Če vprašate ekonomista za nasvet o tem, kako narediti dobro poslovno odločitev, vam bo verjetno povedal, da razmišljate na robu. To pomeni primerjavo stroškov in koristi dodatnega ukrepa. Moji pogovori z lastniki malih podjetij kažejo, da mnogi od njih ne upoštevajo tega nasveta, kar me preseneča.
Razmislite o naslednjem primeru: Imate štiriposteljni zajtrk na obali Jersey. Ženska vas pokliče v ponedeljek zjutraj v februarju in vpraša, ali bi ji dali sobo za to sredo zvečer za 65 dolarjev.
$config[code] not foundBi morala vzeti njeno ponudbo?
Pomisli na rob
Stran prihodkov
V poletnih mesecih, ste vedno v celoti rezervirana, in dobite 350 $ na noč na vikende in 250 $ na noč v tednu. V jeseni bodo obiskovalci ob koncu tedna plačali 200 dolarjev na noč, medtem ko so tedenski popotniki porabili 125 dolarjev.
Vendar pa so med tednom v zimskih mesecih druga zgodba. V februarju prejmete zelo malo vprašanj - približno tri mesečno - niti blizu števila, ki bi ga potrebovali, da bi zapolnili vaše mesto. Odkar živite v hiši, ne morete zapreti. Namesto tega upravljate večinoma prazno nočitev z zajtrkom celo zimo.
Glede na število poizvedb, ki jih prejmete v februarju, so kvote v bistvu enake nič, da boste v naslednjih 24 urah prejeli dovolj poizvedb, da izpolnite vse vaše sobe. Če ne najamete lovca, ki je pravkar klical, boste imeli prazno sobo za noč.
Stroškovna stran
Imaš precej dober oprijem na svoje stroške. Vi porabite 400 $ na mesec na vaših javnih službah in 2.000 $ na hipoteko. Zavarovanje dodaja še 100 $ na mesec. Porabite približno 300 $ na mesec na splošno vzdrževanje in 300 $ za oglaševanje podjetja. Tudi ti stroški vam povrnejo 25 $ na sobo na dan - 365 dni na leto.
Čistitelju plačate tudi 25 $ za čiščenje sobe. Stroški 5 $ v sestavinah za pripravo zajtrka za gosta. Svoj čas cenite za 30 USD na uro in porabite povprečno eno uro na gosta (med opravljanjem vse dokumentacije za rezervacijo sobe, zajtrkom in odgovarjanjem na vprašanja).
Kaj pravi ekonomska teorija
Mikroekonomske teorije kažejo, da je najnižja ponudba, ki jo morate prevzeti, tista, ki presega vašo mejni stroški. To je $ 60 - $ 25 za čiščenje sobe; 5 dolarjev za sestavine za zajtrk; in 30 $ za vaš čas. To so stroški, ki jih imate samo če sprejmete dogovor o prihodnjem gostu.
Stroški vaših javnih storitev, hipoteke, zavarovanja, vzdrževanja in oglaševanja niso pomembni. To so nepovratni stroški - pretekli izdatki, ki jih ni mogoče povrniti. Ne glede na to, ali sprejmete gostovino pogodbo ali jo zavrnete, še vedno plačujete.
Veliko lastnikov malih podjetij je težko sprejeti ponudbo 65 $. Razmišljajo o tem, kako bi bilo malo zaslužka, ki bi ga prinesel posel. Koliko denarja ustvarijo sobe v poletnih mesecih; koliko so visoki njihovi povprečni stroški in koliko sovražijo lovce na cene.
Toda nobena od teh stvari ne spremeni osnovne enačbe: če vam nekdo ponudi mejni prihodek, ki presega vaše mejne stroške in ne pride do boljše alternative, je v vašem interesu, da se dogovorite - pomislite ob robu.
Obrobna fotografija preko Shutterstocka
9 Komentarji ▼
