| To serijo sklene UPS. Odkrijte novo logistiko. Izravnava igralna polja in vam omogoča, da delujete lokalno ali globalno. Gre za individualnega podjetnika, majhno podjetje ali veliko podjetje. Postavite novo logistiko za vas. |
Če ste se navadili na določanje finančnih ciljev za vaše podjetje, imate nedvomno cilj glede prihodkov. Z drugimi besedami, določili ste število dolarjev, ki jih bo vaše podjetje prineslo v tem letu.
$config[code] not foundPo Carissi Reiniger, izvršni direktorici podjetja Silver Lining LTD, pa to ni dovolj. Če želite doseči finančni cilj v vašem podjetju, morate svoj cilj zmanjšati na „prodajne enote“ namesto na letni, četrtletni ali mesečni prihodek.
Prejšnji teden (6.-8. April 2011) sem se udeležil konference GrowCo, ki jo je objavila revija Inc. Navdihnila sem in kot vedno, ko sem se udeležila dogodkov, sem se naučila nekaj stvari. (Najlepša hvala UPS-u, ki je subvencioniral mojo udeležbo.) Na vrsti objav tega tedna bi rad z vami delil nekaj, kar sem izvedel v podjetju GrowCo.
V tej, prvi v seriji, pokrivam eno od ključnih načel, ki jih je opisala Carissa Reiniger v svoji delavnici: „Pripravite načrt rasti za vaše podjetje“.
S pomočjo lastne metodologije svojega podjetja nas je Carissa sprehodila skozi korake, da bi si postavila finančne cilje od spodaj navzgor. Osredotočil se bom le na del njenih sej, ki se ukvarjajo s tem, kako določiti finančne cilje za vaše podjetje tako, da lahko uskladite svoje strategije in taktike, da jih dosežete.
Ugotovite, kolikšen je vaš znesek pokritja
Prvi korak pri določanju finančnih ciljev je razumeti vaš mesečni znesek. Carissa pravi: »To so prihodki, ki jih morate ustvariti, če ne želite izgubiti denarja. »Za določitev vaše številke pokritja boste morali našteti vse stroške. In začeli boste z osebnimi stroški.
Zdaj, če se vam zdi čudno, da začnete določati poslovne finančne cilje, če pogledate svoje osebne stroške, to ni. Razlog, da začnete z osebnimi stroški, je, da jih potrebujete za določitev vaše plače. Slišali ste nasvet, da se v svojem podjetju "najprej plačate"? Carissa Reiniger je vernik. Eden od vaših poslovnih stroškov bo vaša plačila kot lastnik podjetja. Vaša plača mora biti vsaj dovolj za kritje vaših osebnih stroškov ali več, da boste imeli dovolj za življenje. Zato začnete z dodajanjem osebnih stroškov.
Nato določite svoje trde stroške. Trdi stroški so tisto, kar morate porabiti v svojem podjetju, ne glede na vaš prihodek. To so stvari, ki jih porabite vsak mesec in jih ne bi zlahka znebili - najemnine za pisarne, plače osebja itd. "Večina ljudi ne želi vedeti te številke, ker je zanič," pravi. Verjetno ima prav - toda vedeti je, da so vaši stroški ključni - neprijetni ali ne.
Nastavite cilj minimalnega prihodka
Zdaj, ko veste, kakšni so vaši stroški, ste pripravljeni določiti svoje minimalno cilj prihodkov. Seveda si želite prizadevati za dobiček, ne samo za prekinitev. Toda vsaj vaša številka prihodka mora biti enaka vašim stroškom, da ne izgubite denarja. Vaš najmanjši cilj prihodkov bi moral biti vsaj biti mesečni, četrtletni ali letni znesek, potreben za kritje vaše plače kot lastnika podjetja in vaših poslovnih stroškov.
Seveda imate morda želeni ciljni prihodek, ki je višji. Ampak vsaj, če začnete s svojimi stroški, veste, kaj mora biti minimum.
Razčlenite številko prihodka
Zdaj prihaja ključni del - morate razčleniti svoj cilj prihodkov v obvladljive koščke. Čeprav morda zveni impresivno, da napovedujete, da je vaš cilj letos ustvariti 1,5 milijona dolarjev prihodkov, morate biti bolj specifični ali pa vi in vaša ekipa ne boste imeli dovolj pozornosti, kako doseči ta cilj prihodkov.
In to je tisto, kjer pridejo v prodajo enote. Prodaja na enoto je dejanski cilj, ki bi ga morali vzpostaviti, spremljati in delati za dosego v vašem podjetju.
Prodaja na enoto se izračuna na podlagi vaših prihodkov. Določite svoje tokove prihodkov s tem, da se vprašate: "Kaj so stvari, ki jih prodajate?" Toda koliko jih je pravih? Opomba:
»Če imate 27 tokov prihodkov, imate preveč, in če imate en vir prihodkov, imate premalo. Prava številka, dobra številka, je od 2 do 5. Če imate več kot pet, poskušate prodati preveč stvari preveč različnim ljudem in ste povsod. Če imate le eno, ste v težavah, ker če to ne gre dobro, ne izgleda dobro za vaše podjetje. “
Ko navedete tokove prihodkov za leto, naredite enačbo:
X x Y = Z
Namen enačbe je doseči število enot v vsakem toku prihodkov, ki jih morate prodati, da dosežete skupno število prihodkov. V bistvu delate nazaj od želenega števila prihodkov.
Vaš finančni cilj bi moral biti, koliko enot nekega izdelka ali storitve morate prodati in dostaviti, če želite doseči želene prihodke. Vzemimo primer podjetja, ki prodaja svetovalne storitve in tudi licence za programsko opremo. Če napovedujete, da boste od prodaje svetovalnih storitev ustvarili milijon dolarjev, in vsak projekt povprečno 2500 dolarjev, ga razčlenite na nekaj takega:
Primer: 1.000.000 $ deljeno s $ 2500 = 400.
Število 400 je koliko teh 2500 svetovalnih projektov morate prodati, da bi prinesli 1.000.000 $. Če želite doseči skupni znesek v višini 1,5 milijona dolarjev, boste morali od prodaje programske opreme poiskati dodatnih 500.000 dolarjev, drugi tok prihodkov.
Začnite izvajati te izračune za vsak tok prihodkov. Kadarkoli pomislite na svoje finančne cilje za vaše podjetje, vedno razmišljajte o tem, koliko prodanih enot morate narediti za vsak tok prihodkov - ne pa skupni znesek prihodkov. Tako dobite finančne cilje za vaše podjetje, ki so dovolj specifični, da jih je mogoče doseči.
Zdaj, če ste čutili, da je zgornja vaja podobna odprtju niza ruskih gnezdilnic, vsakič ko se srečate z drugo manjšo škatlo v notranjosti, niste sami. Vendar, če boste kdaj želeli vzpostaviti akcijski načrt o tem, kaj narediti vsak dan, teden ali mesec, da bi dosegli svoje cilje prihodkov, morate vedeti, od kod bo prišel denar, ki bo povečal vaš letni prihodek. To raven podrobnosti je pomembno za razumevanje tega.
Podrobnosti = jasnost in namen.
11 Komentarji ▼
