Ste že kdaj imeli hobi, za katerega ste mislili, da bo deloval kot podjetje? Denise Zannu je bila nekoč učiteljica, ki je preprosto uživala v izdelavi mila za sebe. Zdaj ima popoln posel z več proizvodnimi linijami, vključno z milom in drugimi izdelki za kopel in telo. V poslu je že skoraj dve leti in pol.
Oglejte si, kako je prišla v ta teden v Small Business Spotlight.
$config[code] not foundKaj počne podjetje:
Black Mermaid Soap ustvarja naravne izdelke za kopel in telo.
Zannu in njena ekipa razvijata in distribuirata izdelke za kopel in telo tako potrošnikom kot podjetjem. Podjetje trenutno ponuja 15 različnih mil, pet sladkornih grmičev, pet soli za kopanje in štiri vrste telesnih bičev. Izdelki so namenjeni tudi temu, da izgledajo dobro, z živahnimi barvami. Kot pravi slogan podjetja, "kopanje je lepo."
Poslovna niša:
“Vsi naravni” izdelki.
Zannu je povedal za svoje izdelke:
»Uporabljamo samo naravne proizvode. Ne uporabljamo nobenih dodatkov ali konzervansov. Za vonje uporabljamo eterična olja. Edine stvari, ki so v njem, so stvari, ki so dobre za vas … stvari, ki jih lahko najdete v vaši kuhinji. Če je dovolj, da jedo, je dovolj, da si oblekneš svoje telo. "
Kako se je podjetje začelo:
Ustvarjanje mila zase.
$config[code] not foundZannu je pojasnil:
»Ljudje bi se spraševali, kaj uporabljate na koži?« »Mila in voda«. Kaj še uporabljate? "Voda in milo." Res sem mislil, da je to trik vprašanje. Deset ali 12 let sem izdeloval milo za lastno uporabo. Prijatelj ki je prav tako naredil milo in jaz bi se zmenil. Prijatelji bi prišli in rekli: "Oh, naredili ste milo prejšnji teden!" In vzemite vse. Dali smo ga brezplačno. "
Eno leto je dala svoje izdelke za praznična darila. Prejemniki so uživali v milu toliko, da so jih vprašali, če ima kakšno dodatno milo. Ena je celo ponudila plačilo za to.
"Mislila sem," Ah ha, tu imamo poslovno idejo! "Naredili smo drugo vožnjo in jo prodali na počitniškem bazarju v naši cerkveni kleti in naredili 500 dolarjev v treh urah. Rekel sem si, ‘To je posel. To je bolje kot delati na drugem delovnem mestu, bolje je kot samostojno delo. Poskusimo to. «
Naučena lekcija:
»Ponudba in povpraševanje sta uspešna.«
Zannu je začel s samo štirimi izdelki iz mila, vendar bi jo kupci vprašali o različnih vrstah izdelkov, kot so grmišča in soli za kopanje. Seznanila se je s temi zahtevami, da bi lahko izvedela, katere izdelke je večina ljudi zanimala. Zdaj ima več različnih linij izdelkov, vključno s sezonskimi linijami in linijo za moške.
Odločila se bo, katere vrste izdelkov bo dopolnila svojo linijo, glede na pogostost zahtev kupcev in kaj je vpleteno v izdelavo vsake od njih. Na primer, Zannu je prejel zahtevo za tekoče milo za pse. Toda tak izdelek bi zahteval dodatke. In to ni v skladu z vrednotami podjetja. Zato se je odločila, da se bo držala samo trdega mila.
Kje in kako podjetje prodaja:
E-trgovina na spletni strani podjetja in trgovinske razstave.
Zaposleni:
Ena in pol (brez Zannuja).
Izdelki Black Mermaid so ročno izdelani s preprostimi stroji. In majhna ekipa lahko proizvaja med 1.000 in 1.200 barov mila vsak teden, poleg jarred izdelkov. Zannuju je všeč ta metoda, ker ji omogoča popoln ustvarjalni nadzor nad izdelki. Rekla je:
»Delam recepte in opravljam nadzor kakovosti. Najprej mi je všeč. Znanost o izdelkih in aromaterapiji je moja bailiwick.
Skrivno orožje:
Sage One za vodenje knjig.
Zannu je pojasnil:
“Odlično je za nekoga, ki nima finančnega ozadja. Uporaba je zelo preprosta. Vnašam naročila in lahko ustvari embalažo, pošljejo beležko svojim strankam. Daje mi posnetek mojega poslovanja. "
Kako so uporabili dodatnih 100.000 $:
Izboljšana blagovna znamka. In sejmi!
Zannu je dejal:
»Sejmi so hrbtenica industrije kopeli in telesa, in želim, da lahko opravim 6 do 10 predstav na leto. Potrebna so sredstva, da prideš do predstav.
Najljubša ekipa obravnava:
Ustvarjanje lastnih izdelkov - in pridobivanje nekaterih brezplačno.
Zannu je dejal:
»Dve leti na leto ekipa predlaga nove izdelke. Tako se razvijajo nekateri naši izdelki. Oseba, ki namiguje, da bo dobila prvo vožnjo novih izdelkov. Dobijo tudi izdelke za darila. "
Secret Wish:
»Z veseljem bi bil na Shark Tank! ”
Informacije za ta Spotlight so bile pridobljene v živem intervjuju z lastnikom Denise Zannu na vrhu Sage, julija 2014. Fotografija Zannuja, sprejeta s pogledom na obzorje Las Vegasa ob sončnem zahodu.
* * * * *
Več o programu Spotlight Small Biz.
Slike sapin: Black Mermaid Soaps
7 Komentarji ▼
