Zunanji prodajni zastopnik je nekdo, ki prodaja izdelek ali storitev, da bi podjetju prinesel dohodek. V nasprotju s »notranjimi« prodajnimi zastopniki zunanji zastopniki zapustijo pisarno - peš, z avtomobilom ali letalom - za zavarovanje stranke ali računa. Z drugimi besedami, zunanji prodajni zastopnik večino svojega delovnega dneva porabi za osebna srečanja s potencialnimi strankami, včasih potuje po vsem svetu, da bi prodal.
$config[code] not foundOsnove
Zunanje prodajne zastopnike lahko najdete v vseh vrstah industrije, od avtomobilov do računalnikov do oblačil in pohištva. V mnogih panogah zunanji prodajni zastopniki prejmejo večino plače od provizije ali odstotek od tega, kar prodajajo. Glavna prednostna naloga prodajalca je, da stranki pojasni koristi izdelka in posreduje sporočilo, da gre za izdelek ali storitev, ki ga stranka »ne more živeti brez«. Prodajalec mora nato zaključiti prodajo tako, da kupca privoli v nakup. izdelka ali storitve.
Spretnosti
Zunanji prodajni predstavniki morajo biti motivirani, odhajajoči in samozavestni ter imeti dobre komunikacijske sposobnosti. Treba jih je rešiti, reševati probleme, delati dobro samostojno in biti prožni, saj se tudi najboljši prodajalci redno soočajo z zavrnitvijo. Večinoma prodajni zastopnik potrebuje temeljito poznavanje izdelka ali storitve, ki jo skuša prodati.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingOzadje
Čeprav vsak zunanji zastopnik ne potrebuje ničesar, kar bi lahko presegalo diplomo o srednji šoli, mnogi delodajalci iščejo kandidate, ki imajo diplomo ali magisterij iz trženja. Prodajne vodje bi se morali izobraževati na poslovnem, računovodskem, ekonomskem, finančnem, statističnem in drugih sorodnih tečajih. Nekatere industrije, kot sta industrija avtomobilov in trgovina na drobno, prodajalcem omogočajo, da se učijo na delovnem mestu brez posebnih zahtev glede izobraževanja.
Možnosti
Delovna mesta za prodajne predstavnike naj bi se po pričakovanjih povečala za 7 odstotkov od leta 2008 do leta 2018, po podatkih ameriškega urada za statistiko dela (BLS). To je približno tako hitro kot povprečje vseh drugih poklicev. Za zunanje prodajne zastopnike ni trdnih podatkov, vendar bodo predpostavljene možnosti za njih rasle po podobni stopnji kot preostali del industrije. BLS je poročala, da je bilo maja 2008 kot prodajnih zastopnikov zaposlenih več kot 1,9 milijona delavcev.
Zaslužki
Po podatkih PayScale.com so zunanji prodajni zastopniki v februarju 2010 prejeli povprečno plačo v višini 25.000 dolarjev na več kot 70.000 dolarjev na leto. Velik del tega dohodka je temeljil na izkušnjah in odgovornostih zastopnika, pa tudi na vrsti industrije, v kateri je delal. Medtem je BLS poročal, da so prodajni predstavniki v maju 2008 zaslužili povprečno letno plačo 70.200 $.
