Opomba urednika: Naš najnovejši gostujoči strokovnjak, Mark J. Miller, predstavlja pogled na Baby Boomers (rojen med 1946 in 1964) - in morda vas bo presenetil. Kot je poudaril, je to razburljiva priložnost za podjetnike, ki želijo služiti tej demografiji, saj Boomers vstopijo v novo fazo svojega življenja, starejšega od 50 let. Odložite svoje predsodke, ker je splet idealen za njihovo služenje.
$config[code] not foundMark J. Miller
Iščete rastoči trg za vaš naslednji spletni podvig? Poglej več kot 50+ trg.
Število odraslih, starejših od 50 let, se bo v naslednjih desetih letih povečalo. Podatki ameriškega urada za popise prebivalstva dejansko kažejo, da bo od leta 2015 do leta 2015 edina rast demografska populacija, merjena s starostjo, več kot 50 odraslih.
Veliko podjetij se obotavlja, ko gre za trženje novih izdelkov za Boomers - zlasti izdelke s poudarkom na tehnologiji. Mnogi tržniki se držijo tradicionalnega - in napačno - razmišljanja o starejših potrošnikih: že so izbrali svojo blagovno znamko in jih ne more zanimati nič novega. Odporne so na spremembe. Ne prilagajajo se novi tehnologiji.
Tržniki vam bodo povedali, da je velika priložnost v mladih potrošnikih, saj lahko tam spremenite »stranko za življenje«. Z današnjim ultra-dinamičnim produktnim trgom pa je pojem pridobivanja življenjskih kupcev zastarel, morda z izjemo vsakdanjega potrošnika. izdelke, kot so zobna pasta in milo. Hitrost spreminjanja izdelkov je prevelika, da bi katero koli podjetje lahko tako dolgo imelo potrošnike.
Še več, Baby Boomers so prav tako odprti za nove izdelke kot mlajši potrošniki. To je generacija, ki je zlomila plesni v vsaki fazi življenja - in srednja starost ni nič drugačna. Ker so Boomersi srednji življenjski dobi, so odprti za široko paleto novih izdelkov in izkušenj - prav tako kot na vsaki drugi stopnji življenja.
Pravzaprav so bili Boomers vedno v ospredju, ko gre za sprejemanje novih izdelkov in tehnologij. Med odraslimi življenjskimi obdobji so podjetja Boomers sprejela osebne računalnike, mobilne telefone, dlančnike, e-pošto in glasovno pošto ter široko paleto drugih izdelkov.
"Boomers vodijo podjetja, ki prinašajo nove tehnologije v svet," pravi Anne Wall, višja podpredsednica podjetja C&R Research, ki se ukvarja s tržnimi raziskavami v Chicagu in je specializirana za potrošnike Boomer. »Uporabljajo ga na delovnem mestu, doma pa jih uporabljajo tudi njihovi otroci. Njihova življenja so bila zaradi sprememb. "
Ko gre za internet, se zgodba ne razlikuje. Boomers uporabljajo splet po skoraj enakih stopnjah kot druge starostne skupine in skoraj na enak način. V nasprotju s stereotipi je 70 odstotkov odraslih, starih od 50 do 64 let, na spletu, glede na projekt Pew Internet & American Life, kar je za 12 odstotnih točk manj kot mlajše starostne skupine.
Čeprav ima manj kot 50 internetnih uporabnikov dostop do širokopasovne internetne povezave kot splošna spletna populacija, njihovi splošni vzorci uporabe odražajo druge starostne segmente, glede na raziskave Pew. Oni so GenX verjetneje uporabljajo splet za zbiranje informacij, skoraj enako verjetno, da bodo spletno nakupovali, in so navdušeni potrošniki digitalnih zdravstvenih informacij.
Poleg teh vzorcev uporabe bomo v prihodnjih letih na spletu videli splošen »sivi trend«, saj se celotna mešanica ameriškega prebivalstva stara. Hkrati bo v naslednjih desetih letih 50+ spletno občinstvo vključevalo več današnjih mlajših Boomerjev - in njihovi vzorci uporabe interneta kažejo pot k nekaterim najbolj zanimivim prihodnjim priložnostim.
Uporaba interneta starejših boomov odraža celotno prebivalstvo - ponavadi uporabljajo velika spletna mesta, opravljajo bančništvo in spletno nakupujejo. Nasprotno, mlajši Boomersi, stari od 40 do 49 let, so veliko bolj privlačni za nišne spletne strani, bloge, multimedijske aplikacije in aplikacije za socialno mreženje, kot je povedal Ken Doctor iz Content Bridges, digitalne svetovalne vsebine.
"Na začetku se stvari, kot so podcasti in videi, obravnavajo kot pripomočki - za zgodnje uporabnike," trdi doktor. »Ker bodo te tehnologije v naslednjih petih letih postale lažje, jih bo sprejel širši krog uporabnikov interneta,« trdi. "To se ne bo zdelo kot geeky."
Ena spletna stran, ki je osredotočena na Boomer, že izkorišča socialne mreže in tehnologije Web 2.0. Eons, ki ga je ustanovil ustanovitelj Monster.com Jeff Taylor poleti leta 2006, je največja spletna stran, ki se je doslej ukvarjala predvsem s trgom 50+. Promet spletnega mesta je pred kratkim dosegel 500.000 edinstvenih obiskovalcev na mesec in AARP izziva, da je to spletno mesto z največjim prometom za več kot 50 Američanov.
Uporabniki spletnega mesta morajo biti vsaj 50, da se registrirajo na spletnem mestu - ali vsaj trdijo, da so. Slogan ustanovitelja Jeffa Taylorja: »Živimo do 100 ali umremo v poskusu.«
Eonsov največji uspeh je način, kako člane združuje s svojimi orodji za socialno mreženje in vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki. Te vključujejo razprave, spletna orodja za samoocenjevanje in sisteme za razvrščanje vsebin in glasovanje.
Pravi, da Linda Natansohn, višja podpredsednica strateškega razvoja Eonsa, pravi: »Vsako orodje, ki ga oddajamo, uporabljajo naši člani. Skupnost raste kot požar na mestu. “Eons gosti več kot 1000 skupin za razpravo, od katerih jih je veliko ustvarilo uporabnike. "Nekateri izmed največjih imajo 5.000 članov in se znova pojavljajo," pravi.
Izkušnje podjetja Eons kažejo na številne spletne priložnosti za podjetnike, ki želijo izkoristiti rastoči trg 50+ v prihodnjih letih. Dejstvo je, Eons seznam top iskanj ponuja dober zemljevid za spletne podjetnike, merjenje morebitnih nišnih spletnih strani za trg 50+. Najbolj priljubljene teme v letu 2006:
- Alternativno zdravje
- Zabava
- Finance
- Zdravje / bolezen
- Ognjišče in dom
- Hobiji / fitnes
- Samo za gledanje
- Odnosi
- Potovalne točke
- Splet 101
Kako je to za seznam možnih tem, ki se nanašajo na nišno spletno stran? Ni težko si predstavljati manjših spletnih podjetij, ki uspejo na teh področjih. Ključno je zagotoviti visoko ciljno usmerjene vsebine in storitve z dodano vrednostjo na področjih, ki jih najbolj zahtevajo starajoči se bumi, če se uporabljajo učinkovite strategije za gradnjo prometa, stroški pa so pod nadzorom.
»Splet je vedno bolj učinkovit način za zelo specifično ciljanje,« pravi Linda Natansohn iz podjetja Eon. »Morate imeti zelo specifično nišo in se pametno lotiti trženja iskalnikov in taktike. Vsekakor bo prostora za manjša podjetja. «
Pred kratkim sem vprašal Mary Furlong, ki že od sredine osemdesetih let prejšnjega stoletja pozorno spremlja generacijo Boomerja, kjer vidi najboljše podjetniške priložnosti na trgu Boomer. Mary vodi Mary Furlong & Associates in je pred kratkim objavila novo knjigo o podjetjih Boomer, ki se imenuje »Preoblikovanje srebra v zlato: Kako ustvariti dobiček na novem trgu Boomer«.
»Zapomni si» Plastiko, Benjamina «iz diplomanta?« Je rekla. „Zdaj je to krvni sladkor in povratne hipoteke. Ko pogledate velike kategorije za nova podjetja, se vsi nanašajo na varnost in dolgoživost starejših - upravljanje denarja, prenos premoženja, znižanje računov in načrte domačega dohodka. «
»Eldercare je še ena velikanska kategorija. Vse od storitev na domu do dnevne nege odraslih, novih rešitev za pomoč pri življenju in kognitivnih fitnes razredov in mode. Nismo si niti predstavljali, da bodo storitve, ki jih bodo potrebovali, ko bodo potrebovale oskrbo starejših. In potovanje je ogromno. Boomers in njihovi vnuki so najhitreje rastoči del potovalne dejavnosti. «
* * * * *
O avtorju: Mark J. Miller je predsednik 50 + Digital LLC, multimedijske založniške in svetovalne družbe, ki služi informacijskim potrebam Baby Boomerjev. Piše tudi digitalni blog 50+.
17 Komentarji ▼
