Valentinovo je pogosto posmehovano in kritizirano, ker je »Hallmark praznik« brez pravega pomena, a resnica je, da mnogi Američani resno obravnavajo Valentinovo - in porabijo velik denar za to!
V skladu z ameriškimi novicami in svetovnim poročilom od leta 2015 54,9 odstotka Američanov, starejših od 18 let, praznuje Valentinovo, leta 2015 pa je porabilo skupno 18,9 milijarde dolarjev za darila za Valentinovo, kot so rože, sladkarije in nakit.
$config[code] not foundValentinovo je pravzaprav odličen dopust za ljudi v prodajnem poklicu - saj imajo številni prodajalci močan romantični trak. Ne glede na to, ali ste poročeni ali samski ali z nekom, veliko ljudi ima močno intuicijo za vzpostavljanje odnosov - vedo, kako vzpostaviti zaupanje, pozornost, narediti karizmo in narediti ljudi posebnega in cenjenega. Prodaja je posel strasti, navdušenja in umetnosti razumevanja motivov drugih ljudi in neizrečenih želja. Zveni kot ljubezen!
S tem v mislih so enake spretnosti, ki jih lahko uporabite za načrtovanje velikega dneva za Valentinovo ali pa izberete idealno darilo za Valentinovo, prav tako idealne spretnosti za odlično prodajalko. Tukaj je nekaj prodajnih nasvetov za Valentinovo za lastnike podjetij in prodajalce.
Nasveti za prodajo za Valentinovo
Spoznajte svojo ciljno občinstvo
Valentinovo je vse v tem, da vedo, kaj hoče vaš pomembni drugi. Ali želijo veliko, vročo noč z fancy večerjo in izpopolnjeno darilo? Ali pa želijo enostavnejši, doma pripravljen obrok in samo sprostitev in preživljanje kvalitetnega časa skupaj? Ali vaš Valentine želi velike poteze ali skromna dejanja? Če boste vedeli odgovor, bo vaš Valentinovo zabavno - ali zlahka pozabljeno.
Na enak način morajo prodajalci poznati svoje stranke na globokem nivoju. Kakšna je "boleča točka" vaših strank, zaradi katere želijo kupiti od vas? Katere so največje težave, ki jih rešujete? Kako različni kupci raje pridejo v stik ali se obrnejo? Ali poznate subtilne ritme in nianse vsakega odnosa s strankami? Sčasoma postane dobra prodajna oseba prilagojena kompleksnosti vsakega odnosa s strankami - skoraj kot v zakonu.
Načrtuj vnaprej
Valentinovo je eno najbolj zahtevnih nočitev v letu za rezervacije restavracij, prizorišča v živo in filmske dvorane. Ste pripravljeni rezervirati svoje načrte za zabavni večer? Ljudje, ki predolgo čakajo, pogosto zamudijo najboljše priložnosti.
Enako velja za prodajo. Ne glede na to, kako velik je prodajalec pri pogovoru s strankami in gradnji odnosov in zaključevanju poslov, je vse to nič, če vnaprej ne opravijo domače naloge. Raziščite svoje stranke. Načrtujte podrobno strategijo za pristop k vsaki prodaji. Razumeti, kaj potrebujejo vaše stranke in kako se lahko prilegajo njihovim splošnim poslovnim ciljem. In to zdaj - ne odlašajte!
Uživajte v potovanju
Valentinovo je vznemirljiva priložnost za zaljubljene ljudi, vendar je lahko tudi razočaranje, ko ljudje pričakujejo večer, samo da bi ugotovili, da je bila izkušnja manjša, kot so pričakovali. Ali ste vi in vaš partner preveč zaposleni in raztreseni zaradi dela ali pa je bila restavracija preveč natrpan in hrana je bila nerodna, ali pa ste preveč utrujeni, da bi se ukvarjali z otroki, ali kako drugače ne bi mogli popolnoma osredotočiti drug drugega in uživati noč, razočaranje Valentinovih dni je vsekakor možnost.
In to je OK! Vsak Valentinov dan ne bo najboljši v vašem življenju in enako je tudi pri prodaji. Vsak kupec ne želi kupiti od vas, ne bo vsak posel potekal brez težav - in včasih se boste počutili, kot da ste zelo blizu prodaje, samo da boste videli, da se posel v zadnjem trenutku razkraja iz razlogov, na katere ne morete vplivati. Res je, da je prodaja usmerjena k rezultatom, toda najboljši prodajalci se naučijo, kako lahko uživajo v procesu prodaje skoraj toliko, kolikor radi dobijo velike posle. Bodite pozorni na potovanje, ne samo na cilj.
Valentinovo bo verjetno še en velik dogodek za trgovce na drobno in za vse, ki so zaljubljeni. Poskusite ohraniti te prodajne nasvete za Valentinovo, da boste lahko imeli uspešnejši mesec prodaje - in si boste lahko privoščili dražje darilo Valentine!
Foto Valentina prek Shutterstocka
1 komentar ▼
