Tekmovanja in promocije so bila v zadnjih letih priljubljena oblika trženja na Facebooku in drugih družabnih spletnih mestih, kampanja oblačilne znamke Dockers pa je še posebej dober primer, kako uporabiti takšno tekmovanje za izgradnjo močne navijaške baze in pozitivnega združenja blagovnih znamk.. Čeprav gre za obsežno kampanjo za dobro znano blagovno znamko, zagotavlja ključne rešitve, ki lahko pomenijo razliko med uspehom in neuspehom za vsako podjetje, ki upa, da bo obiskovalce družbenih spletnih mest spremenilo v zveste stranke in zagovornike blagovnih znamk.
$config[code] not foundDockers je februarja začel tekmovanje »Wear the Pants«, da bi promoviral svojo linijo kaki hlače. Natečaj podeljuje nagrado v višini 100.000 $ po obdavčitvi za najboljši poslovni načrt, ki je bil predložen na njegovi Facebook strani. Prispevki so bili sprejeti do 15. marca 2011, zmagovalec pa bo objavljen 2. maja 2011. Udeleženci so morali predložiti svoje ideje za nov posel ali projekt v 400 besedah ali manj, člani skupnosti in prijatelji pa bi lahko glasovali o načrtih. Žirija izbere pet finalistov, skupnost pa ponovno glasuje o končnem zmagovalcu od 25. aprila 2011 do 1. maja 2011. Poleg dobitka v višini 100.000 $, zmagovalec prejme letno vrednost Dockers khakisa in prvih 500 udeležencev. prejmete prost par Dockerjev. Vsak udeleženec dobi skupni kupon za 30 odstotkov off Dockers hlače.
Do 15. marca 2011 je bilo ustvarjenih več kot 200.000 vnosov všečkov in 1.800 udeležencev, tekmovalci pa so širili besedo na blogih ter na socialnih in drugih spletnih mestih, da bi zbrali glasove. Dockers vodi tudi podobno tekmovanje do novembra, ko se $ 2000 (v skupni vrednosti) vsak teden podeli podjetniku za načrte, ki so bili poslani prek strani Dockers Facebook. Nagrada v višini 2.000 $ je lahko v obliki orodij, izdelkov, storitev ali gotovine, odvisno od sredstev, potrebnih za izvedbo načrta (možni primeri vključujejo programsko opremo, posvetovanje s strokovnjakom, opremo in podobno). Zmagovalci prejmejo brezplačni par Dockerjev in vsak udeleženec dobi 30% popust.
Še posebej tekmovanje »Nosite hlače« ponuja številne takeaway za vse velikosti podjetja, ki želijo ustvariti uspešno tekmovanje v družabnih medijih, med katerimi so:
- Ni velikost nagrade: Čeprav je nagrada v vrednosti 100.000 dolarjev lepa, si večina malih podjetij ne more privoščiti. Majhne stvari lahko veliko spremenijo, na primer popust ali brezplačna dostava - možnosti so skoraj neomejene. Najboljše nagrade, ne glede na to, kako majhne so, pozitivno vplivajo na življenje ljudi, kar ima dodatno korist ustvarjanja pozitivne povezave z družbo ali blagovno znamko.
- Naj bo tekmovanje vseobsegajoče: Dockerji so poskrbeli, da so vsi dobili nekaj za svojo udeležbo. To ni le spodbudilo udeležbe, ampak je pomagalo, da se vsi počutijo vključeni v promocijo, in da njihova prizadevanja za vstop na tekmovanje ne gredo v izgubo. Prav tako spodbuja kasnejšo prodajo s posebno ponudbo.
- Pridružite se z dobrim razlogom: Ne glede na to, ali ponuja priložnost za začetek sanjskega poslovanja ali za pomoč ljudem pri premagovanju življenjskih ovir, tovrstno trženje vzrokov ustvarja močno čustveno privlačnost in zagotavlja prepričljiv razlog za širjenje sporočila, ki presega zmago. Na primer, številni udeleženci s posebnimi potrebami so dobili podporo (in veliko glasov in ustnih besed).
- Dodajte »lepljivost« socialnim destinacijam: Natečaj Dockers je svojo družbeno prisotnost naredil „lepljivo“ tako, da je tekmovanje vodil na svoji Facebook strani, obiskovalce pa je obdržal dlje in medsebojno sodeloval z blagovno znamko.
- Zmešajte trgovino s strategijo sporočanja in tekmovanja: Dockers je lahko brez težav združil svoja prizadevanja za blagovno znamko in prodajo z natečajem. Ta vrsta strategije uporablja pristop „mehke prodaje“, ki je pogosto bolj primeren za družbene medije (kjer gre bolj za pogovore) kot za številne druge oblike trženja.
- Uskladiti družbena prizadevanja s splošnimi cilji: Ne glede na to, ali gre za natečaj ali katero koli drugo vrsto družbene medijske kampanje (ali prisotnost), poskrbite, da bo usklajena s splošnimi poslovnimi cilji. Določite, kako se ujema s celovito tržno strategijo in ali bo takšno prizadevanje koristno, in se prepričajte, da so lahko potrebna sredstva (vključno s časom) namenjena za zagotovitev uspešnega izida. In morda najpomembneje, določite, kaj je uspešen izid.
OPOMBA: Takeaways so izključno interpretacija pisatelja in niso namenjeni govoriti za Dockers na kakršen koli način.
9 Komentarji ▼
