Ali lahko vaše stranke živijo brez vas?

Je recesija konec? Slišim, da je, vendar ne verjamem (to je moje vprašanje). Toda naše poslovanje je pomembno za naše stranke. V in iz recesije imajo še vedno potrebe in želje, in če bomo te želje izpolnili, potem smo še vedno v poslu.

Izdelek

Anita Campbell pravi: »Ali so potrošniki pripravljeni na začetek porabe?« »Čeprav je možno, da se bodo odnosi potrošniške potrošnje sprostili, ko se okrepi okrevanje, je možno, da se to nekaj časa ne bo zgodilo.« Torej, kaj je rešitev za mala podjetja. spodbujanje potrošniške porabe?

$config[code] not found

Anita daje tri predloge, ki nam pomagajo pri tem, vključno s priporočilom, da »svoje izdelke in storitve postavite kot dobra vrednost"Pojasnjuje, da vrednost" pomeni, da so vaši izdelki ali storitve visoke kakovosti in trajne, zaradi česar so dobra vrednost za denar. " Ker potrošniki porabijo manj pogosto, so bolj kritični in previdni, ko kupujejo in iščejo stvari, ki jih je vredno porabiti. «

Včasih je enostavno slišati nasvet in se premakniti mimo njega, ne da bi ga učinkovito uporabili. Toda vzemite minuto in razmislite o lastni porabi - še posebej, če ste vaš ciljni trg. Upoštevajte svoje obnašanje, nato pa bodite pozorni na vedenje vaših strank. Kakšno kombinacijo izdelkov potrebuje vaša stranka - kakšno vrsto izdelka naredite vas potrebo, da bi porabili? Zdaj pripravite strategijo, ki bo ustvarila to kombinacijo. V vaši niši, upajmo, da se vaše stranke počutijo, kot da ne morejo živeti brez vas in vaših ciljnih rešitev.

Trženje

Imejte to v mislih, niso vsi v recesiji. Naša odgovornost je poznati naše stranke in se ustrezno prilagoditi. Toda razumevanje vaše baze strank je samo začetek. Še vedno jih morate tržiti na način, ki je privlačen za to skupino, ker jih bo vaše trženje pripeljalo na vaša vrata (off in online).

V članku »Pozor malim podjetjem: ste v tržnem poslovanju,« pravi Ivana Taylor, »V poslu ste, da bi zaslužili denar (in po možnosti zadržite več, kot bi naredili).« Denar, Ivana meni, da morate uporabiti »strategijo atraktorjev«. Dodala je, »Vračanje prodajalcev tam zunaj trženjske strategije in marketinške podpore je tisto, kar počnemo, ko mislimo, da smo v poslu widgetov.«

To je naša naloga

poznati naše poslovanje in naše stranke
govoriti jezik, ki povezuje naše (potencialne) stranke
razumeti strategijo podjetja, ki vključuje trženje, ki nas povezuje z našimi strankami

Vstavite čas, da se naučite, kako deluje tržni del vašega podjetja. Nato vzpostavite sistem in skupino, ki bo podpirala to strategijo. Navsezadnje je težko ostati v poslu, ko zelo malo ve, kako dobri ste ali ki jih potrebujejo in si želijo, kar imate. Vaš marketing vam to omogoča.

USP

Ko se končno odločite za nošenje svojega tržnega klobuka (in ga obdržite), ima Susan L. Reid v poglavju »5 korakov za določitev vaše edinstvene prodajne točke« nekaj nasvetov za vas. Vaša edinstvena prodajna točka (USP) je tisto, kar vas naredi izstopajoče. Brez nje vaše potencialne stranke ne morejo razumeti razlike med vami in vsemi drugimi, ki počnejo to, kar počnete. Brez tega ne morejo razumeti, zakaj bi vas morali izbrati nad drugimi. Brez tega ne morejo upravičiti tekoče porabe za sebe in druge v svoji ekipi.

Susan vas poziva, da poiščete svoj USP in: