Pred kratkim sem bil na konferenci (Small Business Marketing Unleashed), ki me je pripeljala do razmišljanja o pomenu posebnosti ali niše za vaše podjetje.
Razmislite o tem: ali ste kdaj imeli frustrirajuće izkušnje obiskanja spletne strani ali pogovora z nekom za pol ure, da bi končali kasneje, ne da bi vedeli, ali bi bilo njihovo podjetje primerno za prodajalca ali ponudnika. Prideš stran, če veš, da so razvijalci programske opreme. Vendar pa ne veste, kakšno programsko opremo ali je v vašem cenovnem razponu. Ali pa odkrijete, da so tržniki. Vendar ne morete povedati, ali služijo podjetjem Fortune 500 ali podjetju za dve osebi.
$config[code] not foundZato sem vedno zadovoljen, da naletim na podjetja, ki imajo pogum in pamet, da rečejo, da se osredotočajo na nišo ali določeno industrijo ali jasen ciljni trg. Zato je veliko lažje razumeti, kaj počnejo.
Da vidim, kaj mislim, ko povem specializacijo, naj ponudim primere. Tukaj je pet ljudi, ki sem jih spoznal na tej konferenci in njihove specialitete:
- Alex Krohn, izvršni direktor Gossamer Threads - Gossamer Threads je gostiteljsko podjetje in trgovina za razvoj programske opreme. Njihov vodilni izdelek je programska oprema za uvrstitev imenikov - kot na primer za delovna mesta, sporočila za javnost in imenikov podjetij.
- Chad Everett iz Everitza Consulting - Everitz je podjetje, ki je specializirano za razvoj in prilagajanje spletnih mest z uporabo programske opreme za upravljanje vsebine Movable Type. Chad je razvil tudi vtičnike za MovableType.
- Ryan Freeman, predsednik Strider Inc. - Strider je podjetje za SEO in internetno trženje, ki služi malim podjetjem. Vendar pa imajo tudi nekatere stranke cvetličarjev in zdaj ponujajo spletni trgovinski paket za cvetličarje, imenovan Florist 2.0.
- Wayne Small, iz SBSfaq.com je bila druga oseba, ki sem jo spoznal. Wayne je strokovnjak za Microsoft MVP, ki je svetovalec in strokovnjak, ki je certificiran strokovnjak za Microsoftove izdelke. Stran podjetja Wayne odgovarja na vprašanja in ponuja informacije o Microsoftovem strežniku Small Business Server.
- William Scott je predsednik podjetja Search Influence, podjetja, ki zagotavlja "ekonomično SEO in promocijo spletnega mesta." Search Influence zagotavlja, da lahko podvoji promet v enem letu za majhna biz podjetja z manj kot 1000 ogledi na mesec (kar pomeni, da delajo z zelo majhnimi spletnimi stranmi).
Vsa ta podjetja delajo več kot ena specialiteta, ki sem jo izpostavil. Vendar sem spomnil na nekaj, kar je Laura Allen iz 15SecondPitch.com nekoč dejala na seji konference, ki sem jo moderiral. Poudarila je, kako je malim podjetjem veliko bolje, če definiramo naše podjetje ozko … z izločitvijo niše ali specialnosti.
Parafraziram njene pripombe: „Bodi zelo specifičen pri opisovanju tega, kar počneš. Ne skrbite za omejitev vaše pritožbe ali izključitev potencialnih strank. Če ste specifični, bodo ljudje takoj razumeli. Potem bodo sami premislili o vašem podjetju za povezane storitve ali druge trge. Vprašali se bodo "ali lahko to storite za mene?" Ali "hej, ali ste kdaj služili podjetjem, kot je moje"? Najslabše, kar lahko naredite, je predstaviti svoje podjetje nejasno ali kot vse stvari vsem ljudem. Večina podjetij se ukvarja s tem, da je tako splošna, da potencialne možnosti ne morejo povedati, kaj počnejo ali kako jo povezati s svojo situacijo. "
UPDATE: Mike Stevens ima tudi nekaj misli o potrebi po specifičnosti.
Moje vprašanje za vas je: ali ste specializirani ali imate ozko nišo v vašem podjetju? Če je tako, ali vam je to pomagalo pridobiti podjetje, ali menite, da vas je tako specifično stalo?
15 Komentarji ▼
