Velika večina startupov propade v prvih nekaj letih. Čeprav je to trezno, je dejstvo, da bi lahko mnogi od teh propadlih projektov bili uspešni, če bi podjetnik, ki stoji za zagonom, preprosto prepoznal potrebo po rahlem vrtenju. Ali ste pripravljeni in sposobni soočiti se z resničnostjo, da je za vaš posel mogoče pripraviti osnovo?
Kaj dejansko pomeni vrtenje?
Vsakdo, ki pozna košarko, je slišal izraz pivot, ki ga uporablja trener. V kontekstu trdega lesa je vrtenje gib, ki ga igralec naredi po tem, ko prevzame vodenje.
$config[code] not found"Obračanje poteka na krogli stopala," pojasnjuje trener James Gels. »Ne želite, da bi postali ploski stopali ali da bi imeli svojo težo nazaj na petah. Krogla vrtljive noge mora biti vedno v stiku s tlemi in se ne sme pomikati vstran. Ko se vrtite, se pravzaprav vrtite okoli krogle vaše vrtljive noge. "
Z drugimi besedami, pivot ni nič drugega kot držanje ene noge v stiku s tlemi in uporaba druge noge, da se premaknete, da bi našli nov kot ali pridobili prednost pred svojim branilcem.
Pomembno pa je opozoriti tudi na razliko med vrtenjem in takojšnjim prehodom. Ko se vrtite, v bistvu pravite: »Nisem več v dobrem položaju za točkovanje / prehod, vendar nisem povsem pripravljen odpovedati žoge. Če bi samo dobil drugačen pogled, bi se lahko uspešno znebil žoge. «V osi se ne opuščate povsem svojega trenutnega položaja. Namesto tega iščete nove možnosti, ki lahko izhajajo iz vašega trenutnega stanja.
Izraz pivot se veliko uporablja tudi v finančnih krogih. Slišali boste, da finančni analitiki in borzni trgovci ves čas govorijo o „vrtilnih točkah“. Na kaj se nanašajo, je točka na borzi, kjer trg spreminja smernice za dan. Z odkrivanjem točke vrtenja lahko trgovec prepozna točko finančnega vzvoda in zamenja orodja (tako rekoč), da bi izkoristil spremembo na trgu.
Poslovna definicija vrtenja, po Ericu Riesu, podjetniku in avtorju Lean Startup, je "strukturirana korekcija tečaja, namenjena preizkušanju nove temeljne hipoteze o izdelku, strategiji in motorju rasti." ko spremenite svojo orientacijo. Namesto košarke, visokih vrhov in trdega lesa se ukvarjate z zagonom, prihodki in edinstvenim izdelkom.
Glej, izraz pivot se pogosto uporablja na številnih različnih področjih življenja. Nikjer pa ni nič bolj kritičnega kot v poslovnem svetu. Neuspeh pri obračanju ob pravem času lahko povzroči popoln propad vašega podjetja. Vrtenje v napačno smer lahko vodi tudi do okvare. Pravzaprav se moraš obrniti ob pravem času in v pravo smer, da bi izkoristili koristi takega prehoda.
Priljubljena spletna stran Groupon, Groupon, je pomemben primer, kako izgleda uspešen pivot. Neznano, da je veliko, spletno mesto dejansko izvira iz druge spletne strani, ki se imenuje The Point. Bila je spletna platforma za aktivizem in je bila na trgu zelo malo sprejeta. Toda namesto, da bi zaprl trgovino, je ustanovitelj Andrew Mason in njegovi investitorji izvedli tisto, kar je zdaj postalo tečaj milijarde dolarjev, da postane donosno.
Točka, ki je bila v osnovi zasnovana, da bi pomagala popraviti tisto, kar je bilo v tistem času prekinjeno v spletni industriji za zbiranje sredstev, je storilo veliko stvari narobe. Toda Mason in njegova ekipa so opazili, da je zelo dobro naredil eno stvar. Omogočila je skupinam ljudi, da se združijo, združijo vire in okrepijo svojo kupno moč. Torej, namesto da bi se popolnoma odpovedal The Pointu, je Mason samo iztrgal ta "dober del" in ga spremenil v skupino, ki je zdaj znana kot Groupon.
Očitno je veliko več tega, kar je šlo v pivot - in o tem lahko preberete tukaj - toda osnovni pogoj je, da je Mason uspešno izvedel pivot v času, ko je bilo videti, da je njegova edina možnost propad.
4 znaki, ki jih morate vrteti Pronto
V redu, dovolj o košarki, borzah in poslih - pogovorimo se vas. Če se vaš zagon počuti kot, da je zagozden ali počasi izginja, je čas, da se soočite z resničnostjo in začnete razmišljati o svojih dveh možnostih: pivot ali propad. Morda se to zdi pretirano dramatično, toda če se nekaj ne spremeni, vas to vodi.
Toda preden se vrnete, boste verjetno želeli biti prepričani, da sprejemate pametno odločitev. Torej si poglejmo nekaj najboljših znakov, ki jih morate čim prej zavrteti:
1. Preveč tekmovanja
Morda ste imeli odlično idejo, ko ste prvič začeli svoje podjetje. Ampak težava je v tem, da ne boš edina, ki bo imela dolgo idejo. Večja podjetja, ki imajo veliko globlje žepe in močnejšo delovno silo, pogosto prihajajo in delajo z idejo nekoga drugega in opravljajo boljše naloge. To je samo narava poslovnega sveta.
Če ste lani začeli majhno tehnološko podjetje, potem pa je prišel IBM in ste v bistvu enopomnožili vas, res ne boste imeli druge izbire, kot da naredite nekaj drugačnega. Z IBM-om ne boste šli v toe-to-toe-toe in zmagali. Toda namesto, da bi v celoti ukinili podjetje, boste morda lahko uporabili nekaj svojih sredstev, da se usmerite v lastniško smer, ki je drugi ne morejo slediti.
2. Omejen odziv trga
Obstaja razlika med izvajanjem nekaterih raziskav s strankami in preizkušanjem, preden greste na trg in nato dejansko vzamete izdelek na trg in ga poskušate prodati strankam. Ljudje pogosto pravijo, da so zainteresirani za nekaj ali so pripravljeni plačati X dolarjev za izdelek, potem pa popolnoma zavrnejo izdelek, ko gre od prototipa do dejanskega izdelka s cenovno oznako.
Če ste začeli izvajati samo zaradi pomanjkanja navdušenja strank, je to znak, da nekaj ni prav. Ali je vaša strategija trženja in blagovne znamke grozna, ali pa sam izdelek ne bo navdušil ljudi. Zgib je lahko vaša najboljša možnost za izhod iz nereda.
3. Vaša perspektiva se je spremenila
Včasih se v izdelku ali podvigu ne ukorenini toliko, kot je v ustanovitveni skupini. Morda ste se od začetka veliko naučili in vaša perspektiva se je spremenila. Zato zdaj vidite nove priložnosti, ki jih prej niste vedeli. To se dogaja veliko, ko se podjetniki bolje seznanijo z nišo in začnejo razumeti, kdo so njihove stranke in kaj resnično želijo.
V tem primeru je ključnega pomena, da se izognete hitenja v osi. Serijski podjetnik Steve Blank vedno priporoča, da sedite na novih spoznanjih za 72 ur, da vidite, ali se po razmišljanju še zdijo tako dobri. Če še vedno vidite več potenciala v pivotu, boste morda želeli začeti delati v tej smeri.
4. Del dela zelo dobro
Četrti znak, ki ga potrebujete, je, da je en del vašega poslovnega podviga močnejši od vsote delov. To se je zgodilo v situaciji Groupon. Mason je priznal, da je najboljši vidik Pointa kolektivna kupna moč, ki jo je dal ljudem, zato se je odločil, da se znebi drugih delov in spremeni ta vidik v novo podjetje (tj. Groupon). Bi lahko naredili nekaj podobnega?
Pivotiranje ni znak slabosti
Podjetniki pogosto odvrnejo stališče, ker menijo, da je to znak šibkosti - kot da javno priznavajo neuspeh vsem. V resnici pa je resnično ravno nasprotno. Izkazalo je, da se zavedate svoje okolice in ste pripravljeni in sposobni prepoznati nove priložnosti, ko se pojavijo. Vlagatelji, poslovni partnerji in kupci to spoštujejo.
Zato naslednjič, ko se znajdete v eni od štirih okoliščin, opisanih v tem članku, razmislite o sposobnosti preživetja tečaja. Morda je to najboljša odločitev, ki ste jo kdajkoli naredili - vprašajte Andrewa Masona.
Pivot Photo prek storitve Shutterstock
3 Komentarji ▼
