Ko lastniki podjetij strategizirajo načine za povečanje dobička, je njihova energija navadno osredotočena na to, kako lahko pritegne več kupcev, da bi ustvarila dodatno prodajo. Vendar pa je delo, ki je pametnejše - ne težje - ključnega pomena za povečanje donosnosti. Izboljšanje neto plače je neposredno povezano z obvladovanjem stroškov, povečanjem produktivnosti, trženjem in zaostrovanjem kreditnih pogojev.
Potrebujete posojilo za vaše malo podjetje? Preverite, ali se uvrstite v 60 sekund ali manj.Strategije za povečanje vaše spodnje meje
Usposabljanje zaposlenih za povečanje produktivnosti
Dobro usposobljeni zaposleni, ki poznajo obseg svojih delovnih mest in so odgovorni za svojo produktivnost, lahko podjetjem vsako leto prihranijo na tisoče dolarjev. Čas in denar, vložen v usposabljanje zaposlenih, da so pametni predstavniki servisnih služb, navdušeni ambasadorji blagovne znamke in produktivni člani skupine, se vrnejo v kakovostnejše izdelke, povečajo proizvodnjo, srečnejše stranke in boljše stopnje zadržanja. Skupaj z usposabljanjem lahko programi za sledenje produktivnosti ugotovijo, kateri zaposleni so odlični pri svojem delu in kateri slabi zaposleni potrebujejo dodatno podporo. Močni programi usposabljanja se osredotočajo na razvoj funkcionalnih veščin, izboljšanje procesov v podjetju in racionalizacijo strateških ciljev.
$config[code] not foundPametnejši, ne trši trg
Za pametno trženje je treba nameniti posebno pozornost donosnosti naložb (ROI).
v oglaševalske kanale. Mnogi strokovnjaki za trženje teoretizirajo, da je poraba 100 dolarjev za prodajo 50 dolarjev vredna truda, saj bi lahko ena stranka potencialno ustvarila dolgoročno poslovanje. Vendar se kupci z nizko vrednostjo redko vračajo, ker vedno iščejo naslednjo najboljšo ponudbo.
Pri ustvarjanju strategij za povečanje donosnosti in izpolnjevanje tržnih ciljev, namesto da se osredotočimo na rast prodaje za 20 odstotkov v naslednjih šestih mesecih, poiščite načine za zmanjšanje stroškov za pridobivanje strank za 20 odstotkov. Ciljajte na obstoječe stranke, tako da ponudite vabljive dodatke in storitve, ki izboljšujejo kakovost glavnega izdelka podjetja. Ti visokokakovostni obiskovalci so bolj verjetno, da bodo kupili te dodatne elemente, ker že verjamejo v podjetje. Ta pristop ne le krepi zadovoljstvo kupcev, temveč tudi povečuje prodajo, tako da podjetja izboljšujejo svojo vrhunsko in spodnjo mejo.
Nadzor nad režijskimi stroški
Obstajajo številni nepotrebni dragi režijski stroški, ki pogosto vodijo dobre družbe v tla. Zmanjšajte pisarniški najem, tako da delite prostor z drugim prodajalcem ali omogočite zaposlenim telekomunikacijo. Izkoristite programe, ki avtomatizirajo rutinske naloge, kot so obveznosti za plačilo, e-poštni marketing in shranjevanje podatkov. Vsaka dva do tri leta poiščite posodobljene ponudbe za zavarovanje, tiskanje in zaloge, da boste zagotovili najboljše cene. Proračuni bi morali pregledati tudi vsako leto, da bi ugotovili, ali je mogoče zmanjšati stroške režija, ki ne vplivajo na uspešnost zaposlenih ali kakovost izdelka.
Pregledati postopke zbiranja
Pozno plačljive stranke lahko ustvarijo resne situacije denarnega toka, ki prepogosto vodijo k propadu podjetja. Če imate več neplačanih računov strank, je znak, da so kreditni pogoji podjetja preveč ohlapni. Preglejte splošne pogoje z izvedbo zamudnih pristojbin ali zaračunavanjem obresti na neplačanih računih. Zvišanje zneska kreditov, dodeljenih kroničnim poznim plačnikom, z zahtevo po delnih plačilih pred začetkom novega projekta. Ponudba cenovno ugodnega obroka lahko tudi spodbudi stranke, da zanesljivo pošljejo ček za opravljene storitve.
Ali poznate kakšne dodatne strategije za povečanje vaše donosnosti? Delite jih z nami v komentarjih!
Profit Photo preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
