Izgradnja uspešnega, dobičkonosnega podjetja zahteva več kot samo prodajo. Podjetja morajo biti strateško usmerjena v svoje prodajne in trženjske dejavnosti, tako da se osredotočajo na vzpostavljanje partnerstev in odnosov s strankami, ne samo na prodajo. Velik del te odgovornosti prevzame vodja razvoja podjetij, ki je odgovoren za oblikovanje prodajnih strategij in pozicioniranje podjetja za doseganje poslovnih ciljev. To je položaj na visoki ravni, ki pokriva širok spekter odgovornosti. Uradnik za poslovni razvoj je običajno dobro plačan.
$config[code] not foundOpis dela
Najenostavnejši izraz je, da je uradnik za razvoj podjetij (včasih imenovan tudi vodja poslovnega razvoja) odgovoren za povečanje prodaje in dobička podjetja. Čeprav je vloga vodje poslovnega razvoja nekaj podobnih s prodajo, se razlikuje od položaja vodje prodaje ali prodajnega predstavnika, saj je običajno bolj osredotočena na iskanje novih poslovnih priložnosti in strateško rast poslovanja.
Posebne odgovornosti običajno vključujejo izgradnjo in vzdrževanje odnosov z deležniki v podjetju, vključno s strankami in delničarji, analiziranje portfeljev za prepoznavanje novih priložnosti in pomoč pri razvoju in sporočanju o proizvodih, cenah in politikah podjetja. Uradnik za razvoj podjetij, včasih znan kot glavni razvojni uradnik, je del skupin za razvoj izdelkov, ki zagotavljajo vpogled v razvoj in pozicioniranje ponudb, ki lahko izboljšajo donos. Uradniki za poslovni razvoj bi lahko analizirali povratne informacije strank in podatke, da bi ugotovili, kako stranke uporabljajo izdelke in storitve, ter nato razvili strateški načrt za povečanje uporabe - ali prenehali s ponujanjem slabih ponudb.
Najem in usposabljanje je tudi del opisa delovnega mesta vodje podjetja. Nekdo na tem vodilnem položaju je lahko vključen v zaposlovanje in najemanje talentov v marketinške in prodajne oddelke ter razvoj in izvajanje usposabljanja in izobraževanja za sodelavce in predstavnike.
Zahteve za izobraževanje
Največ delodajalcev zahteva, da imajo vodje poslovnega razvoja vsaj diplomo in tri do pet let izkušenj v poslovni vlogi. Da bi bili uspešni v tem položaju, je potrebno ozadje poslovanja, financ ali trženja in prodaje. Dodatne spretnosti in kvalifikacije, ki jih zahtevajo delodajalci, vključujejo komunikacijske, medosebne, analitične, odločitvene in vodstvene sposobnosti.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingIndustrija
Za uradnike za razvoj podjetij ni značilne „industrije“, saj jih je mogoče najti v skoraj vseh vrstah podjetij. Vendar je to dinamično področje in zahteva, da se njegovi uradniki in menedžerji nenehno razvijajo in spremljajo spremembe na svojem področju, trende in kaj počnejo njihovi konkurenti. Ker so delovna mesta za razvoj podjetij osredotočena na prodajo, morajo biti uradniki nenehno seznanjeni s svojimi merili uspešnosti in se osredotočajo na doseganje ciljev. Običajno je veliko teh potovanj povezanih s temi karierami, saj se uradniki za poslovni razvoj redno srečujejo s partnerji in strankami. Glavni uradnik za poslovni razvoj (CBDO) redno dela dolge ure v skrajnih rokih.
Let izkušenj in plač
Povprečna letna plača uradnika za poslovni razvoj znaša približno 63.500 dolarjev na leto, ne vključuje pa bonusov, provizij in priložnosti za delitev dobička, ki lahko potencialno dodajo 25.000 dolarjev na leto ali več zaslužkom. Dolgoletne izkušnje pozitivno vplivajo na potencial zaslužka, saj tisti, ki imajo več kot 20 let izkušenj na tem področju, letno zaslužijo skoraj dvakrat več kot novinci na tem področju. Ena predvidena letna krivulja zaslužka za uradnika za poslovni razvoj, ki temelji na izkušnjah, izgleda tako:
- 0-5 let: 55.000 $
- 5-10 let: 74.000 $
- 10-20 let: 78.000 $
- 20+ let: 103.000 $
Trend rasti zaposlovanja
Podjetja vseh velikosti in vseh industrij potrebujejo uradnike za razvoj podjetij. Urad za statistiko dela ocenjuje, da bo rast med vsemi posli vodstva med letom in letom 2026 znašala 8 odstotkov, kar je tako hitro kot vsi poklici. BLS poroča, da je večina rasti posledica razvoja novih podjetij in širitve obstoječih podjetij.
