Lastniki malih podjetij izstopijo iz prakse. Ti porabijo toliko časa v svojih pisarnah in na spletu, da včasih pozabijo, kako ravnati, ko pridejo v oči z možnostjo ali stranko.
Medtem ko veliko strokovnjakov preživlja čas, ko se ukvarjajo s tem, kar bodo povedali na sestanku, se malo osredotoča na to, kako izgleda njihov telesni govor. To je žalostno, saj študije kažejo, da več kot polovica načina komuniciranja izhaja iz izraza obraza in položajev telesa.
$config[code] not foundEvo, kaj lahko storite, da pridobite več strank:
Nasmehni se
Prva stvar, ki jo oseba vidi pri srečanju z vami, je izraz obraza. To se začne na vašem pristopu in bo določilo ton za celotno srečanje.
Pripravite se na to, tako da se spomnite pozitivnih stvari, zaradi katerih se boste nasmejali približno minuto pred začetkom sestanka. To bo nasmeh bolj nezavedno in verodostojno. Na srečanju, ko nekoga pogledate naravnost v oči in se nasmehne, jih boste takoj naredili bolj udobne.
Prav tako boste postali bolj simpatični, kar poveča možnost prodaje.
Sedi naravnost
Kupci pridobijo več zaupanja pri ljudeh, ki se držijo naravnost, kot tisti, ki se nagibajo.
Večina lastnikov malih podjetij ima slabo držo, da so v računalniku ves dan ali se pogovarjajo na pametnem telefonu. Pred sestankom stojte s širino ramen in si zagotovite ozemljeno podlago. Potem stojte naravnost, kot da bi nekdo imel vrv, pritrjeno na vrh glave. To vam bo pomagalo stati, hoditi in sedeti bolj naravnost.
Kupci bodo kupovali več od ljudi, ki s to vrsto drže kažejo samozavest.
Lean In
Fizična usmerjenost dveh ljudi skupaj pove veliko o njihovem odnosu. Spuščanje nazaj na stolu ali sedenje naravnost na koncu ne motita druge osebe.
Namesto tega se nagibate naprej in vključite ljudi v vsak pogovor. To vam tudi omogoča, da govorite bolj tiho, da se bodo ljudje morali prilagoditi temu, kar govorite. Nagibanje lahko pokaže tudi večjo namero poslušati, ki jo bo stranka cenila. Vendar bodite previdni, da ne boste napadli njihovega osebnega prostora.
Prav tako poskusite sedeti vzporedno z nekom, ki ga poskušate osvojiti, namesto z dvema nasprotujočima si stoli ali čez mizo ali mizo. To jim bo pomagalo občutiti, da ste oba na isti strani.
Ujemanje jezika telesa
Ko zrcali podoben govor telesa za stranko, gradi občutek zaupanja, ker ustvarja nezavedne pozitivne občutke afirmacije.
Zaradi njih bodo mislili, da se strinjate s tem, kar govorijo, kar poveča faktor podobnosti. To ne pomeni, da morate vsakič, ko stranka prestopi nogo, storiti enako. Namesto tega poiščite napotke za govor telesa, ki jih želite kopirati med sejo.
Ne pozabite, da se jezik telesa podjetja razlikuje glede na kulturo. Vse to zahteva prakso, zato je to vedno sestavni del vaše priprave pred srečanjem.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Prvotno je bila objavljena na Nextivi.
Fascinated Photo via Shutterstock
Več v: Nextiva, vsebina izdajatelja kanalov 4 komentarji ▼
