Podjetniki se nikoli ne bi smeli bati, da bi bili prvi, ki bi poskusili nekaj drugačnega ali da bi prišli iz težav iz druge smeri. Tonto Rock Products LLC je dosegel uspeh kot prvo poslovno podjetje z omejenimi možnostmi za ameriško podjetje (DBE), ki je bilo certificirano za proizvodnjo peska in gramoza. Toda to ni edini primer, kako podjetje izumlja zgodbo o uspehu malega gradbenega podjetja.
$config[code] not foundKo je podjetje Ames Construction v zadnjem času podjetju Arizona podelilo veliko pogodbo, je to pomenilo vrhunec v letu, ko je podjetje doseglo številne pomembne projekte.
Zgodba o uspehu DBE
Small Business Trends je govoril s Forrestom Gressleyjem, predsednikom Tonto Rock Products, o tem, kako je družba dosegla svoj uspeh in izzive, s katerimi se sooča.
Gressley opisuje uspeh svoje družbe kot neke vrste zgodbo Davida in Golijata.
"Ena od edinstvenih stvari, ki smo jo naredili, je, da dobimo certifikate v industrijah, ki so jih običajno prevladovale velike korporacije," je dejal Gressley.
Uspešni podjetniki
Kot veliko drugih uspešnih podjetnikov je Gressley videl edinstveno priložnost. Videl je nišo, kjer bi lahko dobavil material, ki ga gradbeniki potrebujejo za težke avtocestne projekte, s svojim družinskim poslom - federalno certificirano rudarsko jamo.
Vendar je bil še en kos sestavljanke.
»Imam izvirno ameriško ozadje. Da sem se odločil, da bom izkoristil vse prednosti, ki sem jih našel, in da sem prišel iz gospodarstva, ki smo ga pravkar naredili, ”je dejal Gressley.
To ga je pripeljalo do raziskovanja programa DBE. Zvezni program je namenjen boju proti diskriminaciji v okviru federalno podprtih avtocest in drugih pogodb po vsej državi. Gressley je hitro videl priložnost, da svojemu podjetju da prednost.
Indijanska plemena
"Ne moremo si privoščiti, da bi šli ven in kupili ogromne dele lastnine in porabili na stotine tisoč dolarjev, da bi jih odobrili," je dejal Gressley. »Vendar imamo vsa Arizona plemena domače Amerike, ki imajo ogromno nerazvitih virov.«
Naslednje dve leti je preučeval idejo na izvajalce in nadalje razvijal poslovni model.
"Zaljubili so se v to in to je prevedeno v uspehe, ki jih imamo zdaj," je dejal Gressley.
Gospodarski zlom
Vse se je začelo med gospodarskim zlomom, ko je Gressley podedoval družinsko podjetje in začel iskati novo smer, da bi prevzel podjetje. Odločil se je, da je najboljši način za izkoriščanje družinskih virov, da prevzame vladajočega se v tem težkem času. Prej je podjetje prodalo svoje deleže v rudarskih dejavnostih in prevzelo licenčnino.
»Na začetku je bilo precej težko, vendar sem se začel razvijati, in namesto, da bi vzel še en subjekt, sem se odločil, da to naredim sam v hiši,« je dodal Gressley.
Up in Running
Večji del prihodnjega leta je preživel in delal, da bi svoje podjetje zagnal. Sam je zgradil celoten proizvodni obrat in ga imenoval za eno najtežjih stvari, ki jih je kdajkoli moral storiti.
Eden od drugih izzivov, s katerimi se je Gressley soočal od začetka, je bila ena od posebnih zahtev v programu DBE. Za pridobitev certifikata mora podjetje že delovati. Predlog ali poslovni načrt vas ne pripelje do vrat. Program je potreben za pridobitev certifikata za sodelovanje pri pogodbah, ki jih podpira Ministrstvo za promet (DOT).
Režijski stroški
Sklenil je pogodbe (vredne več kot 10 milijonov dolarjev po njegovih ocenah), vendar si prizadeva najti kapital, ki jih bo izpolnil. Prav tako pravi, da je lociranje kapitala za financiranje režijskih stroškov za operacijo skoraj nemogoče. Gre za znano težavo za mala podjetja, ki se soočajo s strogimi bančnimi omejitvami pri posojanju.
Vendar pa je svetla stran. Trdo delo in vztrajnost Gressley se je izplačalo in pritegnilo pozornost vsaj ene stranke, ki je pripravljena plačati tedensko, da bi pomagala podjetju pri oblikovanju rezerv.
»Pomanjkanje kapitala je problem, s katerim se trenutno soočajo številna mala podjetja in podjetja DBE,« pravi Gressley. "Veliko velikih korporacij je potrebno narediti edinstvene stvari, kot je ta, da bi mala podjetja financirala in delala."
Slike: Tonto Rock Products
1