Walmart (NYSE: WMT) je ta teden napovedal, da se je strinjal s nakupom Jet.com, spletnega mesta za elektronsko poslovanje, ki je bilo zlomljeno, da bi bil morilec Amazon (NASDAQ: AMZN), za 3,3 milijarde dolarjev denarja in zalog.
"Walmart.com bo rasel hitreje, brezšivna nakupovalna izkušnja, ki si jo prizadevamo, se bo zgodila hitreje, in omogočili bomo, da bo blagovna znamka Jet še uspešnejša v krajšem časovnem obdobju," je dejal Doug McMillon, predsednik in izvršni direktor podjetja Walmart, v izjavi o razlogih za nakup.
$config[code] not foundDrugi možni razlogi Walmart je želel biti naslednji lastnik Jet.com
Jet.com je svoje prve izdelke začel prodajati pred nekaj več kot enim letom (julij 2015) s poudarkom na nakupu razsutega tovora, maloprodajni filozofiji, ki se dobro ujema z Walmartovim. To je morda tisto, kar je podjetje sprva pritegnilo k zagonu podjetja.
Nekateri pa potrjujejo, da je Walmart zaradi navidezne prodaje e-trgovine - lani 13,7 milijarde dolarjev v primerjavi z 79,3 milijarde ameriških dolarjev - zanimal predvsem Jetov bazen za talente, zlasti njegov ustanovitelj, Marc Lore, in njegova tehnologija.
Z gradnjo Soap.com in Diapers.com, ki ga je leta 2010 prodal Amazonki za 500 milijonov dolarjev, Lore eCommerce zagotovo ni znan, vendar je v resnici velja za enega vodilnih v internetni maloprodajni industriji.
Jetova tehnološka platforma, ki združuje nakupovalne elemente, da bi zmanjšala logistične stroške, je tudi razlog, zakaj je Walmart zagnal zagon. Še ena bi lahko bila Jetova baza strank, ki je sestavljena večinoma iz Millennialsovih in mestnih prebivalcev - dva manjkajoča tržna segmenta, za katera želi podjetje.
Lore bo postal novi vodja Walmartovih eCommerce aktivnosti in bo vodil Jet.com kot posebno blagovno znamko, da bi še naprej ciljal na mlajše stranke.
Prodaja na Jet v primerjavi z Amazon, Etsy, Drugi trgi
Jet.com je trg, kjer lahko dobavitelji zaprosijo za prodajo svojih izdelkov.
Uporaba je preprosta: izpolnite obrazec, ki vsebuje osnovne podatke o podjetju, označite polje, v katerem piše, da upoštevate Jetov sporazum o maloprodajnih partnerjih in da prodajate izdelke z blagovno znamko.
Pridobitev odobritve je lahko težja, zlasti če se od Jetovih bodočih dobaviteljev zahteva spoštovanje strogih Walmartovih pravil in postopkov odobritve. To pa je treba še videti.
Poleg konkurenčnih tržnic, kot sta Amazon in Etsy, Jet dovoljuje le izdelke z blagovnimi znamkami, ki imajo prednost pri večjih dobaviteljih pred manjšimi trgovci.
Za tiste, ki opravijo postopek odobritve, pridobivanje izdelkov na spletni strani družbe Jet ni prav tako majhno.
»Za razliko od Amazon, Jet nima lastnih skladišč za izpolnitev, ampak se zanaša na omrežje prodajalcev (znano kot partnerji v Jet-speaku), da bi izpolnilo naročila strank,« je povedala Kiri Masters, ustanoviteljica podjetja Bobsled Marketing..com z Amazon. »Torej bodo morale blagovne znamke, ki trenutno uporabljajo sistem FBA (Fulfill by Amazon) za izpolnitev naročil, vzpostaviti svoj proces - ne glede na to, ali gre za lastno skladišče ali logističnega ponudnika tretje stranke.«
Masters so dodali, da bi blagovne znamke, ki imajo infrastrukturo, lahko imele koristi, če bi Jet kot kanal svoje tržne mešanice dodale.
»Zdi se, da cenijo svoje maloprodajne partnerje, saj za razliko od Amazonke nimajo lastnega inventarja, zato so odnosi pomembni,« je dejal. »Obravnavajo skupne točke bolečine s politikami in sistemi Amazon Sellerja. … Čeprav je še vedno neznanih, Jet predstavlja resnično alternativo Amazonki za bolj uveljavljene blagovne znamke. «
Druga razlika med Jet in drugimi tržnicami je v tem, da ne zaračunava pristojbin za prijavo, mesečnih naročil ali kotacijo, ampak ima provizijo v višini približno 15 odstotkov od prodajnih transakcij.
Zaključek
Z obljubljanjem boljših marž in bazo strank, ki so številke v milijonih, se Jet postavlja kot trg, kjer lahko dobavitelji pridobijo dobiček. Kar zadeva velikost, se noben trgovec na drobno ne obravnava drugače kot drug. »Prodajalec, ki zagotavlja najboljšo vrednost, zmaga naročilo,« pravi Jet v partnerskem portalu.
$config[code] not foundToda če je Jet usmerjen proti večjim dobaviteljem, je lahko manj ugoden za manjše trgovce kot platforme, kot so Amazon, Etsy ali Shopify. Postopek odobritve in potreba po integraciji z njegovim API-jem se lahko izkaže tudi za bane. Dejstvo, da bo Jet kmalu povezan z največjim trgovcem z opeko in malto na svetu, lahko kljub temu uveljavi uporabo.
Walmart Photo preko Shutterstocka
