Ker se letošnje leto začenja zmanjševati, lastniki in vodilni delavci v malih podjetjih delajo na svojih prodajnih ciljih in projekcijah za naslednje leto. V moji industriji, franšizingu, vodstvo nedvomno gleda na to, kako bo kreditni krč vplival na njihovo novo franšizno prodajo.
Slika brezposelnosti v ZDA ni ravno mojstrovina. V prihodnjem letu se celo govorijo o odpuščanjih na ravni državne vlade, saj se lokalni davčni prihodki še naprej zmanjšujejo. Zbirke davkov na izplačane plače so najnižje po letu 1963, meni Nelson A. Rockefeller Institute of Government.
$config[code] not foundZanimanje za lastništvo malih podjetij se povečuje med recesijami, dlje pa je brezposelno, bolj odprto postane pogled na „druge možnosti“. Lastništvo franšize je ena od teh možnosti, večina dajalcev franšize pa doživlja stalno število vprašanj lastnikov franšize..
Kot sem omenila na začetku tega članka, je stvar, ki preprečuje bodočim lastnikom franšize, da uresničijo svoje poslovne lastniške sanje, od tega pisanja, kreditni krč. Glavni posojilodajalci ne odpirajo svojih trezorjev velikim podjetjem, vključno z novimi franšiznimi odprtinami. V nedavnem intervjuju s pisateljem iz poslovnega centra Fox Business News Small Business Center sem delil podrobnosti o telefonskem klicu, ki sem ga imel s predstavnikom komercialnih posojil velike banke, ki mi je povedal, da »resnično niso zainteresirani za začetek poslovanja, ki me je povsem oblekla. Še vedno razmišljam o tem zelo bizarnem telefonskem pogovoru s predstavnikom banke.
Predpostavimo za trenutek, da bo kreditni krč trajal nekoliko dlje. Če se to zgodi, bi to lahko bila dobra novica za sedanje franšize 850.000 franšiz, ki delujejo v ZDA. Dobre novice?
Dajalci franšize še vedno potrebujejo prihodek. Če se ne morejo zanašati na predplačila franšize novih lastnikov franšize za njen del, bodo morali najti načine za povečanje svojih licenčnin. (Avtorski honorarji so tam, kjer se guma sreča s cesto, in pot do bogastva za dajalce franšize, bolj kot predplačila.) Način, kako to storiti, je pomagati svojim franšizojemalcem ustvariti več denarja, kar pomeni, da bo prišlo do več licenčnin v franšizno podjetje.
Ker bo kreditni krč vplival novo prodaja franšizne enote, bi lahko obstoječi lastniki franšize začeli pridobivati nekaj resničnih osebnih storitev. Morda bodo začeli videti več oseb, ki jih obiščejo predstavniki na terenu in vodje franšize. Ti obiski pomagajo dajalcem franšize, da dobijo pogled na ulico svojih franšiznih operacij, in iščejo načine za povečanje prihodkov - uganili ste. Franšizopisi bi morali pričakovati, da bodo videli nekaj novih pobud, namenjenih prav temu. Če imajo operacijo prodajalne, bodo videli dejavnosti gradnje prometa, kot so:
- Akcije z neposredno pošto
- Tekmovanja in dogodki v trgovinah
- Povečana uporaba mobilnega trženja
Če ste franšizni ponudnik na domu ali v majhni pisarni, pričakujete, da boste od svojega franšizorja videli nekaj ustvarjalnih idej, ki bodo pomagale pri rasti vašega podjetja. Stvari, kot so:
- Nove telemarketing kampanje potencialnim strankam / strankam
- Tehnološke nadgradnje so zasnovane tako, da vam in vašim strankam / strankam olajšate poslovanje z vami
- Lokalna pomoč pri trženju
James Young, predsednik organizacije Spring-Green Lawn Care, mi je povedal kaj on je delati, da bi svoje pristaše razširil,
- V šestih mesecih smo zgradili in uvedli centralizirano podatkovno strukturo in zgradili lastno platformo za prepoznavanje najboljših možnosti na trgu z demografskim profiliranjem.
- Proračun smo razširili tako za naše nacionalne vhodne kot za izhodne klicne centre
- Nadalje smo vlagali v gradnjo naših franšiznih spletnih strani z LOCAL vsebino za izboljšanje lokalne uspešnosti SEO.
- Povečali smo naš proračun za plačano iskanje trženje za vožnjo dodatnih vodi to pomlad.
- Oblikovali smo strateško zavezništvo z Arbor Day Foundation
To je lahko tudi dober čas za franšizojemance, da uvedejo nekaj svojih idej, ki so se začele kuhati nekaj časa. Vodstvo franšize je morda nekoliko bolj pripravljeno prisluhniti novim idejam za izdelke in storitve, ker imajo več časa za to in imajo nekaj bolečine.
Kreditni krč za zagon podjetja bi lahko bil le kaj nekaj dajalci franšize potrebujejo… nekaj časa, da pogledajo svoja podjetja z drugačne perspektive, npr. franšizne pravice.
Če ste trenutno uporabnik franšize, izkoristite dodatno podporo, ki jo boste dobili. Vrzi nekaj novih idej. Vaš dajalec franšize bi lahko bile vsa ušesa.
* * * * *
