Ko prodaja začne padati, lastniki podjetij začnejo iskati rešitve. Ne glede na to, ali je podjetje veliko ali majhno, padec prodaje pomeni, da je nekaj narobe. Morda vaš poslovni model ne deluje več, morda vaš izdelek ni več potreben ali pa je problem, kako tržite svoj izdelek. Odločitev ikonskega proizvajalca piva je eden od načinov za reševanje situacije, spodaj pa boste našli tudi druge.
$config[code] not foundNelojalnost strank
Ustekleničena notranjost. Heineken je desetletja prevladoval na trgu višjih cen piva, zdaj pa je blagovna znamka v težavah. Popolna nevihta vključuje uspeh konkurenta Corone, upad pitja piva in rast manjših obrtnih piv. Rešitev podjetja je nova steklenica drugačne oblike, čeprav se pivo v notranjosti ne bo spremenilo. Wall Street Journal
Potrebne so nekatere izkušnje. Kupčevo dojemanje blagovne znamke je kompleksno in ima toliko ali več opravka z dejanskimi izkušnjami kot površinsko dojemanje. Na primer, 89 odstotkov kupcev je začelo poslovati s konkurentom po slabih izkušnjah, 86 odstotkov pa jih bo plačalo za boljšo izkušnjo. Enajst
Spreminjanje s časom. Niste ista oseba, kot ste bili pred nekaj leti, prav tako pa tudi vaše stranke niso. Če se vaše tržno sporočilo, blagovna znamka in izdelek v tem času niso spremenili, lahko pride do težave. Marsha Friedman predlaga nekaj nasvetov za hitrejše delo. EMSI
Vrata zaznavanja
Vzrok učinka. Seveda, ko razmišljamo, zakaj prodaja zdrsne ali vodi ne pridejo tako enostavno, kot so to nekoč storili, je koristno, če si vzamemo premišljen pristop, da ugotovimo vzrok problema, pravi strokovnjak za trženje Susan Oakes. Izogibajte se prezgodnjemu odzivanju z znižanjem cen ali drugimi takojšnjimi odzivi, ki lahko škodujejo vašemu podjetju, namesto da bi pomagali. M4B Marketing
Jahanje bika. Prav tako morate preučiti, kako stranke delujejo z vašo blagovno znamko. Rachel Parker pripoveduje zgodbo o tem, kako je ena posebej spretna tržnica za Red Bull pridobila njeno pozornost preprosto tako, da ji je dala osvežilno pločevinko pijače sredi žejne vadbe. Resonanca
Vztrajnost vizije
Sprememba fokusa. Oglejte si razloge, zaradi katerih vaša prodaja morda ni vse, kar bi si želeli, če bi si zastavili nekaj pomembnih vprašanj, pravi bloger Harry Vaishnav. Ugotovite, ali prodajate pravim uporabnikom in če se preveč osredotočate na trženje in premalo na vaš izdelek. Obstajajo še nekatera druga vprašanja lastniki podjetij je treba upoštevati. Vidiki malega Biz
Skrivnost ostanka moči. Presenetljivo je, da nekatere blagovne znamke, ne glede na to, kako dolgo so bile, kažejo neverjetno moč. Podjetniki se lahko učijo od podjetij, kot je restavracija Becky Thatcher v centru Hannibala, Mo., podjetje, ki je kupce vračalo že 43 let, pravi tržnica Diana Pohly. Tukaj je nekaj lekcij za dolgo življenje. Trženje po korakih
