Ali ste vedeli, da ljudje, ki sodelujejo ali sodelujejo v razpravah skupine LinkedIn, dobijo povprečno štirikrat več ogledov profilov?
Skupine LinkedIn vam omogočajo, da se povežete s tisoči ali celo na tisoče ljudi. Veliko več, kot bi se lahko povezali s povezavami na prvi ravni.
Uporaba LinkedIn skupin za prodajni uspeh
Na LinkedInu je več kot dva milijona skupin s poudarkom na različnih temah. Tej vključujejo:
$config[code] not found- Corporate
- Visoka šola
- Neprofitno
- Trgovinske organizacije
- Konference
- Specifične za industrijo
- Interesi - na primer smučanje ali živali
Priljubljenost skupin LinkedIn je LinkedIn pripeljala do nedavnega posodabljanja videza strani skupine, ki so bolj racionalne in privlačne. To je dobra novica, saj mnogi strokovnjaki verjamejo, da skupine LinkedIn ponujajo najboljšo možnost za uspeh pri poslovnem razvoju.
Kje začnete?
Z več kot dvema milijonom skupin, je v svetu LinkedIn Groups včasih težko uspešno krmariti.
V novo objavljeni knjigi »42 pravil za 24-urni uspeh na LinkedIn (2. izdaja): Učenje ustvarjanja rezultatov z uporabo LinkedIn za voditelje« (avtor Chris Muccio in Peggy Murrah) avtorji ponujajo nekaj nasvetov. Predlagajo, da:
…pridružite se številnim skupinam, sodelujte v nekaj, upravljajte eno.
Združevanje skupin
LinkedIn trenutno omogoča svojim članom, da se pridružijo kar 50 skupinam. Seveda je pomembno, da se pridružite skupinam, ki se ujemajo z vašim poslovnim fokusom.
Kako najdete skupine, ki se jim želite pridružiti?
Tukaj je nekaj nasvetov, ki so bili deljeni v 42 pravilih za 24-urni uspeh na LinkedIn:
- Preverite profile vaših najbolj dragocenih povezav LinkedIn in si oglejte, s katerimi skupinami so se pridružili. Nato izberite tiste skupine, ki se ujemajo z vašim poslovnim fokusom.
- Uporabite funkcijo »Iskanje« v LinkedInu, da poiščete skupine v določeni panogi, nabor spretnosti ali temo.
- Ko se pridružite skupini, preživite čas in ugotovite, ali skupina deluje za vas. Zanima vas, kako aktivni so udeleženci v skupini, pa tudi vrste objav in vrednost deljenih informacij. Če vidite lastno promocijo in oglaševanje, so to rdeče zastave.
Drug razlog, da se pridružite skupinam (zlasti tistim, ki imajo veliko potencialnih potencialnih strank), je možnost, da pošljete sporočilo vsem v vaši skupini, tudi tistim, ki niso povezave na prvi ravni. Ta funkcionalnost odpira vašo zmožnost povezovanja s tisoči, celo več sto tisočimi ljudmi, s katerimi morda niste povezani.
Sodelujte v nekaj
Enaka pravila veljajo za udeležbo v skupinah, kot veljajo za preostali del LinkedIn: t Precejšnje prodajne parcele so velik izklop. Namesto tega posredujte in delite koristne informacije, sprašujte in odgovarjajte na vprašanja, nudite pripombe in priporočila.
Z eno besedo: sodelujte in to storite premišljeno.
Ko boste porabili čas za preiskovanje skupin, boste želeli aktivno sodelovati v petih do desetih skupinah.
Kakšne rezultate lahko dosežete s sodelovanjem skupine?
Opombe: Alison Pruett, vodja trženja - sodelovanje z odjemalci, za intervju s strežnikom Waco v TX:
Videli smo precej uspeha pri delitvi naše vsebine z industrijsko specifičnimi skupinami, bolj kot je skupina prilagojena specifičnim interesom in poklicem, bolj kakovostne odgovore prejmemo. Ena od naših delovnih mest v manjši skupini (300 članov), ki je bila posebej prilagojena eni poklicni skupini, je povzročila tri demo zahteve. Naša dejavnost v različnih skupinah nam je tudi pomagala pridobiti več privržencev v podjetju LinkedIn - približno 5-odstotno rast v zadnjem mesecu.
Dan Freyer, lastnik AdWavez Marketinga v Los Angelesu, ponuja ta primer:
S povezavo satelitske industrije v Linkedinu me je poklicala družba v Nemčiji, ki se je želela razširiti v ZDA in potrebovala marketinško in oglaševalsko agencijo, ki bi poznala trg satelitskih komunikacij. Ker smo imeli zmogljivosti, ki jih je iskala ta družba, so nas najeli, da jim pomagamo.
Ustvarjanje in upravljanje skupine
Glede na LinkedIn se vsak teden ustvari več kot 8.000 skupin LinkedIn. Medtem ko je za oblikovanje in upravljanje skupine potreben trud, obstaja veliko koristi.
Prvič, ponuja takojšnjo verodostojnost. Podobno kot pri pisanju knjige, ustvarjanje skupine pomeni postaviti sebe kot strokovnjaka na določenem področju, še posebej, ker nenehno zagotavljate vrednost skozi vsebinske in skupinske interakcije.
Potem, ko ste vodja skupine LinkedIn, se ljudje želijo povezati z vami. Upravljavci skupin običajno prejmejo veliko zahtev za povezovanje izven skupine kot povezava na prvi ravni.
Druga velika prednost je možnost pošiljanja tedenskih e-poštnih sporočil članom skupine. To je še posebej pomembno za tiste vodje skupin, ki gradijo več tisoč skupin.
Nenazadnje vodje skupine pogosto dobijo najboljše prodajne priložnosti.
Opombe: Charles Krugel, odvetnik za delo in zaposlovanje na strani vodstva ter svetovalec za človeške vire s sedežem v Chicagu, IL:
Pred tremi leti sem začel lastno skupino LinkedIn. Sedaj ima 2.365 članov z vsega sveta.
Podjetje Krugel je ustvarilo in upravljalo svojo skupino, vključno s pristankom strank in strank, ki so potrebovale projektno delo.
Fred Schenkelberg, svetovalec za inženir za zanesljivost in upravljanje, upravlja šest skupin in dobi 50% svojih prihodkov iz vodil, ustvarjenih prek Linkedina, v primerjavi s prejšnjimi tremi leti. Večina njegovih prihodkov izhaja iz skupine ASQ Division Division.
Schenkelberg sodeluje v 10-20 skupinah in najde čas za to, tako da sodeluje s prostovoljci, ki upravljajo vsakodnevne dejavnosti v več njegovih skupinah in uporabljajo storitve objavljanja, kot je Buffer, za hitro objavljanje vsebin.
Če želite ustanoviti skupino, Center za pomoč storitve LinkedIn ponuja odgovore na številna vprašanja glede nastavitve in upravljanja skupin. Skupine LinkedIn ponujajo lastnikom malih podjetij veliko priložnosti, da se povežejo z drugimi, vzpostavijo odnose in pridobijo nove posle.
Prodaja fotografij prek Shutterstocka
Več v: LinkedIn 24 Komentarji ▼
