Morda ste se to zgodili. Obiščete spletno mesto, nato pa se zdi, da oglase za to spletno mesto vidite povsod.
Naključje? Zalezovanje?
Ne - to se imenuje retargeting.
Za podjetja je ponovna usmeritev postala običajna praksa v svetu oglaševanja v zadnjih nekaj letih. Oglasi za preusmeritev so oblikovani tako, da obiskovalce povlečejo na vaše spletno mesto.
Razmislite o tem: glede na Retargeter.com se le 2% spletnih obiskovalcev ob prvem obisku pretvori v prodajo ali drugo dejanje. To je zelo nizko glede na povprečni obseg prometa, ki ga dosega povprečna spletna stran.
$config[code] not foundTorej, kaj je majhno podjetje?
Če želite povečati število konverzij (npr. Prodaje), lahko storite več stvari. Povečate lahko promet, da boste dobili več obiskovalcev. Svojo ponudbo lahko naredite privlačnejšo. Svojo spletno stran lahko izboljšate, na primer, da se vaši klici na dejanja bolj poudarijo. Lahko izboljšate lokalne stopnje konverzij.
Obstaja še ena možnost. Če imate denar za oglaševanje, se lahko odločite za uporabo ciljnih oglasov. Oglasi za ponovno ciljanje pomagajo spomniti vaše predhodne obiskovalce na vaše spletno mesto in povečujejo možnosti, da se bodo vrnili in kupili.
Zamisel o ponovnem usmerjanju je, da dobite višji odstotek obiskovalcev, ki se bodo pretvorili v prodajo, ker so na vaše spletno mesto opozorjeni tudi po odhodu.
Preusmeritev se osredotoča na 98% obiskovalcev, ki so zapustili vašo spletno stran iz neznanih razlogov. Dejanje služenja z opomnimi oglasi je poskus, da obdržite svojo blagovno znamko v kognitivni coni in omogočite vaši blagovni znamki, da se potopi v notranjost.
Preusmerjeni oglasi se osredotočajo na izgubljen promet. Ti oglasi so vaše zadnje upanje, preden stranke presežejo točko brez povratka.
Nobena od zgoraj navedenih tehnik se ne izključuje. Za povečanje števila konverzij lahko povečate svoj promet, izboljšate ponudbo, izboljšate svoje spletno mesto in / ali ponovno ciljate oglase.
Kako deluje retargetiranje
Način ponovnega ciljanja je preprosto z vidika oglaševalca. Na spletnem mestu oglaševalca je del kode javascript. Ta koda nastavi piškotek v brskalniku obiskovalca. Ko obiskovalec odide na druga spletna mesta, piškotek zagotavlja, da so oglasi oglaševalca prikazani samo tistim, ki so že obiskali spletno mesto oglaševalca.
Danes so preusmerjeni oglasi postali razširjeni. Preusmerjene oglase lahko posredujete prek Google AdWords (Google imenuje ponovno trženje). Celo LinkedIn in Facebook imata v okviru svojih oglaševalskih platform ponovno usmerjanje.
Preusmeritev poteka anonimno. Z drugimi besedami, dejstvo, da obiskovalec spletnega mesta vidi oglas, ne pomeni, da oglaševalci pridobivajo osebne podatke o obiskovalcu. Oglaševalec preprosto želi, da obiskovalec, ki je bil tam, da vidi njihove oglase in da se spomni, da se vrne in nekaj stori.
Pravzaprav je eden od najboljših delov preusmeritve to, da vam ni treba vedeti, kdo je "možnost". Za razliko od e-poštnega marketinga, ki je odvisen od e-poštnega naslova stranke, da bi še naprej gojili, dokler ne bodo kupili, je ponovna usmeritev neodvisna od vseh stikov z obiskovalci.
Ali preoblikovanje dejansko deluje za mala podjetja?
Številke so impresivne.
Econsultancy.com poroča, da je envelopes.com zmanjšal svojo stopnjo opuščanja nakupovalne košarice za 40% zaradi preusmerjenih e-poštnih sporočil.
ReTargeter.com ima še več dokazov: Zen Desk - spletna programska oprema za podporo strankam - je uporabila preusmeritev, da bi dosegla naslednje: neverjetnih 1317% donosa (donosnost naložb) iz vseh konverzij skupaj, 1160% ROI v konverzij po ogledu in 57% donosnosti naložbe s konverzijami po kliku.
Številke so kul. Torej, je Retargeting nezmotljiv?
Preusmeritev je zapletena. Deluje, vendar….
Za ponovno prepoznavanje blagovne znamke za drugo spletno mesto BizSugar.com, ki smo ga kupili v letu 2009, smo za dve leti uporabili preklapljanje oglasov. Želeli smo spomniti obiskovalce, da se bodo vedno vračali in uporabljali spletno mesto. V našem primeru smo poskušali povečati registracije in ponoviti obiske. Dobro je delovalo v te namene.
Ampak … retargetiranje je lahko tudi drago in slabo, če ni dobro izvedeno. Lahko bi splaknili svoje dolarje za oglaševanje.
$config[code] not foundNekaj najboljših praks za ponovno ciljanje:
(1) Začnite z jasnimi cilji. Ali je vaš cilj povečati prepoznavnost blagovne znamke? Ali je treba povečati prodajo? Ali je treba povečati registracijo ali prijavo na novice ali kakšen drug poziv k dejanjem? Vaši cilji bodo narekovali, kako izvajate ponovno ciljanje oglaševalskih akcij.
(2) Ne pretiravajte. Pametni oglaševalci tedensko ne preobremenjujejo obiskovalca z gazilijanskimi oglasi, kar obiskovalcu vznemirja. Namesto tega omejite število prikazov oglasov in število dni za prikazovanje oglasov prejšnjim obiskovalcem. Ne pozabite, da se poskušate pozitivno navdušiti nad predhodnim obiskovalcem, ne pa jih iztrgati.
(3) Ne porabljajte denarja s slabo usmerjenostjo. Ali se vam je to kot obiskovalcu mesta zgodilo? Obiščete spletno mesto, kupite nekaj, nato pa vas bombardirajo z oglasi za tisto, kar ste kupili v naslednjih štirih dneh. Ali ta spletna stran resnično pričakuje, da se boš vrnil štiri dni kasneje in kupil več kot točno isto? Ne bo se zgodilo.
Dax Hamman na iskalnikih Land predlaga segmentiranje vašega spletnega mesta, tako da si lahko bolj inteligentno ciljate glede na fazo postopka nakupa, ki ga je obiskovalec dosegel, preden zapustite spletno mesto. Namesto prikazovanja oglasov z eno velikostjo za vse uporabite oglase, ki ciljajo na dejanske nastavitve kupcev ali na podlagi njihove zadnje dejavnosti na vašem spletnem mestu (kot so oblačilni oglasi za tiste, ki so brskali po oblačilih, ne za oglase za strojno opremo ali oglase za blagovne znamke).
Kako lahko naredite preusmeritev dela?
Preusmeritev je dobra priložnost za mala podjetja, vendar ne prevlada nad drugimi najboljšimi praksami digitalnega trženja. Še vedno veljajo vse najboljše prakse za optimizacijo ciljnih strani, oglasov, objav v spletnem dnevniku, strani izdelkov (za spletna mesta za e-trgovino) in nakupovalnih vozičkov. Analitika in uporaba podatkov sta tudi ključna elementa, kot sta razumevanje vedenja obiskovalcev.
Ko je pravilno opravljeno, je retargetiranje izjemno zmogljiva priložnost za podjetja in tržnike, da povečajo svojo izpostavljenost, povečajo svoje konverzije in povečajo prodajo. Ko je narobe, je lahko katastrofa, ki čaka, da se zgodi.
Je meč z dvema robovoma? Gotovo je.
Ampak to je dobro, kot del splošne tržne strategije, je lahko preusmeritev močna za mala podjetja.
Pridite nazaj prek slike Shutterstock
Več v: Kaj je 15 Komentarji ▼
