Kako sem prišel do te knjige
Mogoče najboljši način, da razložim, kako SHiFT vas bo naučil, da uporabite "čas", da pridete do svoje perspektive v trenutku, ko boste kupili, kar prodajate, je, da vam povem, kako sem spoznal Craig Eliasa in dobil to knjigo.
Bil sem v pogovoru o strateških načinih, kako uporabiti LinkedIn, da se ljudje še niso zavedli, ko sem slišal za Craiga Eliasa in njegove knjige. SHiFT. Takoj sem šel v Google in vtipkal besede »Trigger Events« in »Craig Elias« in prišel na skupino LinkedIn. Ne več kot 15 minut po tem, ko sem kliknil na skupino LinkedIn, je zazvonil telefon. To je bil Craig Elias (@CraigElias na Twitterju)! Govorimo o času.
Ko sem ga vprašal, kako je v tem trenutku klical, je omenil, da je prejel ping o mojem vstopu v skupino. Hitro je pregledal svoj profil LinkedIn in se odločil, da se je vredno obrniti neposredno. To je moč sprožilnih dogodkov pri delu.
Kaj je sprožilni dogodek in kako vam lahko pomaga biti najboljša izbira?
Sprožilni dogodek je trenutek, ko več ne razmišljate, ne želite ali ne iščete rešitve. To je pravi trenutek, ko ste motivirani, da najdete in kupite rešitev za svoj problem. Predstavljajte si, da želite nadgraditi svoj računalnik, vendar ne počnete ničesar, potem pa se boste s tem zrušili imajo kupiti novega. Seveda večina dogodkov ni tako očitna ali takojšnja. Vendar so prav tako močni. Razumevanje, kaj povzroča možnost nakupa, od koga se odločijo kupiti in zakaj se boste naučili SHiFT.
Čarobni zemljevid, ko potrebujete več možnosti
Knjiga se začne z razumevanjem prodajnega in marketinškega procesa z vidika kupca namesto svojega. V nadaljevanju si oglejte:
- Stanje statusa: Če ni zlomljena, je ne popravljajte. Vaše možnosti živijo v tem prostoru večino časa. Morda so razmišljali o spremembi, vendar nobena predlagana korist očitno ni vredna truda ali tveganja.
- Okno nezadovoljstva: Nenadoma status quo ni dovolj dober. “ Okno nezadovoljstva se zgodi po tem, ko je obeta doživela sprožilni dogodek, in se odloči, da to, kar ima trenutno, ni več dovolj dobro, ampak preden se odločijo, da bodo dejansko kaj storili glede tega. " To je prijetno mesto za vsakega prodajalca, ker je na tej popolni točki, da bo kupec najverjetneje dal višjo vrednost vaši ponudbi, če se bo pojavil pravočasno.
- Iskanje alternativ:Če se med oknom zadovoljstva nihče ni obrnil na kupca, gredo na lov za alternativo - in njihovo dojemanje vrednosti se nenadoma spremeni v sodniški način. To pomeni, da je že prepozno, če jih želimo približati vaši ponudbi.
SHiFT: trener za prenosni sprožilni dogodek
SHiFT ni zapletena knjiga. Nakupni cikel, ki sem ga opisal zgoraj, je vse, kar se mora naučiti. Ta koncept je uveden na začetku; potem vam vsako poglavje daje orodja in vpogled, ki vam bodo pomagali ustvariti lasten prodajni in tržni sistem, ki pritegne obete v trenutku, ko so pripravljeni izbrati vas.
Začetek vsakega poglavja se začne z naslovom, »Če ne preberete tega poglavja, boste izpustili naslednje,« in vsako poglavje se zaključi s povzetkom in vrsto ukrepov, ki jih morate sprejeti. Lahko bi povedal, da so ga napisali strokovnjaki za prodajo, ker je upoštevala dejstvo, da večina od nas želi doseči točko in jo udejanjiti.
SHiFT bo povečal vašo spodnjo vrstico
Če je pridobivanje in zadrževanje strank del vašega načrta trženja, potem SHiFT je knjiga za vas. SHiFT boste videti kot bralnik misli, ker se boste naučili slediti in določati sprožilne dogodke, ki povzročijo, da vaša idealna stranka začne iskati nove rešitve. In to je, ko se boste pojavili z odlično rešitev.
12 Komentarji ▼
