Prodajni predstavniki ozemlja delujejo v številnih panogah, vključno s hrano. Ameriški urad za statistiko dela je poročal, da je v letu 2010 več kot 1,8 milijona ljudi delalo kot trgovci na debelo in proizvodni zastopniki.. Zastopniki obravnavajo tudi izdelke za številna majhna živilska podjetja, ki ne morejo podpirati ekskluzivnega prodajnega delavca, meni strokovna trgovinska organizacija MANA. Ti reps imajo posamezne pogodbe z vsakim podjetjem, da ustvarijo polni delovni čas na določenem ozemlju.
$config[code] not foundSkladiščenje in prodaja
Predstavniki pregledujejo zaloge in zaloge v skladiščih ter spodbujajo regionalne upravitelje in upravitelje trgovin, da naročijo več izdelkov, ko je zaloga nizka. Velike trgovske verige imajo običajno trajna naročila, zato morajo imeti predstavniki znanje za analizo preglednice, da bi določili najboljše in najslabše prodajane izdelke za trgovino ali regijo in razvili prodajno predstavitev na podlagi informacij. Predstavniki potrebujejo prepričljive sposobnosti, da spodbujajo regionalne menedžerje ali lastnike trgovin, da uvajajo nove prehrambene izdelke in včasih ponujajo tržne promocije, ki ponujajo brezplačne vzorce hrane za shranjevanje strank med uvajanjem novih izdelkov.
Prodaja in promocija
Ponudniki hrane promovirajo linijo izdelkov podjetja in potiskajo izdelke na ravni trgovin tako, da sodelujejo z lastniki trgovin in upravljavci, da zagotovijo prostor za prehrambene izdelke. Živilska podjetja včasih ponavljajo majhna darila, da bodo pomembni delavci v trgovini spodbujali prihodnja naročila. Reps iščejo načine za trženje izdelkov na najboljši način in prodajajo blago. Podjetja dajejo predstavnikom barvite plakate, izrezke iz kartona, okraske za police in interaktivne predstavitve, vključno z video zasloni in prodajnimi napravami s kuponi, da bi spodbudili zanimanje potrošnikov za živila.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingVaše ozemlje
Prodajni zastopniki za večino podjetij imajo zaščitena ozemlja in omejujejo prodajo na določenega zastopnika v določeni geografski regiji. Prodajalci, ki se ukvarjajo s trgovino s hrano, redno izvajajo obroke restavracij, živil, specializiranih trgovin in gostinskih podjetij, da bi servisirali račune in vzpostavili nove stike za prodajo prehrambenih izdelkov podjetja. Proizvajalci hrane zbirajo zapise iz predstavnikov, da bi sledili stikom med rednim delovnim tednom. Večina podjetij za predstavnike določa mesečne in letne prodajne cilje, ki morajo izpolnjevati kvote, da ohranijo svoja delovna mesta.
Na poti
Velikost ozemlja zastopnika je lahko majhna kot več sosesk v velikem mestu ali tako velika kot več držav, odvisno od tržne strategije prehrambenega podjetja in velikosti prodajnega kataloga podjetja. Velika podjetja pogosto dobavljajo službena vozila predstavnikom z velikimi ozemlji, drugi pa dajejo denarno pomoč predstavniku za najem ali nakup avtomobila, ki se uporablja za podjetja. Mnoga manjša podjetja zahtevajo, da predstavniki uporabljajo osebno vozilo za poslovanje podjetja in plačajo nadomestilo za kilometrino. Podjetja, ki se ukvarjajo s hrano, povrnejo tudi stroške nočitev in zagotovijo dodatek za hrano, ko so na poti. Neodvisni predstavniki živil običajno vzamejo odstotek prodaje vsak mesec in nadomestijo stroške dela s tem plačilom.
