Trgovinski krediti ali financiranje, ki ga je zagotovil prodajalec izdelka, je običajen način, ki ga mala podjetja izposojajo, pri čemer raziskave kažejo, da jo uporablja 60 odstotkov malih podjetij. Običajno podjetja prejemajo komercialne kredite tako, da znižujejo popust prodajalca za hitrejše plačilo. Če kupci vzamejo več časa, kupci dejansko dobijo kratkoročno posojilo.
Razlaga, zakaj podjetja uporabljajo komercialne kredite, je relativno preprosta. To je nadomestek za dražje in težje dostopne oblike posojil, kot so bančna posojila, kažejo akademske študije. Kadar banke težko pridobijo kredite ali ko so podjetja mlada ali zavržena in si ne morejo preprosto izposoditi denarja iz drugih virov, se njihovi lastniki pogosto obrnejo na komercialni kredit kot vir kapitala.
$config[code] not foundToda zakaj prodajalci svojim strankam ponujajo komercialne kredite? Nekateri raziskovalci trdijo, da podjetja zagotavljajo komercialne kredite, ker imajo dostop do nižjih stroškov kot druga podjetja. Vendar pa druge študije kažejo, da podjetja v slabšem finančnem stanju dobavljajo več trgovinski krediti kot tisti, ki so v boljšem finančnem stanju, in podjetja z večjim dostopom do kreditov sama zagotavljajo manj trgovinski krediti kot tisti z manjšim dostopom do kapitala, kar kaže, da mora biti v igri še nekaj drugega.
Najbolj prepričljiva razlaga je, da je komercialni kredit prodajno orodje. Znanstvene raziskave kažejo, da prodajalci uporabljajo komercialne kredite, da kupcem sporočijo, da ponujajo izdelke visoke kakovosti. Poleg tega prodajalci bolj unikatnih izdelkov in storitev ponujajo več komercialnih kreditov po nižji ceni in manj skrbijo za kreditno sposobnost kupca kot prodajalci blaga in storitev, ki so podobni blagovnemu blagu, kažejo študije. Nazadnje, podjetja, ki se soočajo z večjo konkurenco pri prodaji svojih izdelkov in storitev, bolj verjetno zagotavljajo komercialne kredite svojim strankam kot tisti na manj konkurenčnih trgih, kažejo raziskave.
