Kot strokovnjak za prodajo vam bo delodajalec zagotovo sodil in ocenil vašo uspešnost s to eno veliko stvarjo: vašo dejansko prodajo. Kljub temu je v enačbi več kot samo to. Samoocena je pravi čas za razpravo o vaši prodaji in računih, ki ste jih pridobili, vendar je tudi čas, da si razčlenite svoj potek in jasno navedete, kje v prihodnosti želite upati.
Faza priprave
Priprave na vašo samoocenjevanje bi se morale začeti že dolgo, preden začnete pisati. Težko je pogledati nazaj in se spomniti vsega, kar ste naredili, in dosežkov, ki ste jih naredili v celotnem ocenjevalnem obdobju, pravi Alex Raymond, predsednik uprave podjetja Kapta iz Kolorada, specializirane za programsko opremo za izvršilno odgovornost. Obdržite zvezek ali datoteko, v katero lahko dodate opombe o svojih dosežkih: velike prodaje, ki ste jih naredili, račune, ki ste jih pridobili pred vsemi kvotami itd. Nato ga preglejte, preden napišete samooceno.Če tega niste storili, si oglejte zgodovino dela, mesečne datoteke, delovni koledar ali četrtletna poročila, da osvežite svoj spomin o svojih dejavnostih in dosežkih.
$config[code] not foundTipična oblika
Oglejte si katero koli obliko ali oris vašega podjetja, ki vam omogoča samoocenjevanje, da dobite idejo o tem, kaj naj bi vključili. Če je ocena vašega podjetja bolj proste oblike, si oglejte primere obrazcev drugih podjetij, da dobite občutek, kaj jih je treba vključiti. Značilno je, da samoocenjevanje vključuje opis vaših delovnih dolžnosti, razpravo o vaših dosežkih in prodajnih številkah, razdelek, ki obravnava vaše izzive ali vaše slabosti, in razdelek, ki se osredotoča na vaše cilje in kam želite iti naprej.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingPoštena ocena uspešnosti
V začetnem razdelku uporabite metodo STAR - Stanje, Naloga, Akcija in Rezultat - da pojasnite svoje dosežke in pomembne dejavnosti, tako pozitivne kot negativne. Opišite situacijo, vključno s strankinimi skrbi ali izzivi, nalogami, ki ste jih morali opraviti, da bi podpisali to stranko ali izpolnili njegove potrebe, konkretne ukrepe, povezane s to nalogo, in rezultate vašega dela. V smislu prodaje lahko ti "rezultati" vključujejo vaše prodajne številke ali število strank, ki jih imate, na primer. Če ste že ustvarili grafe ali grafikone, ki spremljajo povečanje prodaje, jih ne boli, če jih vključite. Za opis zahtevnih razmer ali slabosti, s katerimi ste se spopadali, uporabite tudi isto metodo STAR, vendar se izogibajte temu, da bi se to osredotočilo na svojo oceno. V razdelku »rezultati« opišite, kako zdaj delate, da popravite stanje - in tako negativno stanje oblikujete na pozitiven način.
Končaj s cilji
S to priložnost lahko delite svoje želje in cilje s svojim šefom. Nastavite nov cilj prodaje glede na to, kaj ste dosegli v preteklem obdobju. Če ste seznam strank povečali za 5 odstotkov, si določite cilj, da ga npr. Povečate za eno ali dve točki. Ker imate pozornost svojega šefa, uporabite tudi to priložnost, da vprašate za stvari, ki jih boste morda potrebovali za uresničitev tega cilja, kot je npr. Član osebja za podporo s krajšim delovnim časom ali dostop do kontaktnih podatkov za stranke. Tudi delite vse kariere, ki jih imate, kot je na primer promocija za vodjo prodaje, in prosite svojega delodajalca za predloge ali pomoč za dosego tega cilja.
