Če ste lastnik podjetja, bi morali biti pripravljeni za trenutek obvestila podjetja o dvigalu, ali je lahko vedno kontraproduktivno? Težava je v tem, da se prepogosto dvigalo dviga kot dolg monolog s podrobnimi opisi vsakega izdelka in storitve, ki ga ponuja vaše podjetje in zakaj je vsak od njih neverjeten. Vsi smo bili na drugem koncu te vrste igrišča, zato smo razvili osebne izhodne strategije. Najučinkovitejši, ki sem ga našel, je videti v daljavi in identificirati nekoga, ki ga moram pozdraviti, in se hitro premakniti naprej.
$config[code] not foundNasveti za dvigalo
Naslednjih sedem navad vam bo pomagalo, da se izognete preobremenitvi višine dvigala:
Ne pozabite na svojo vizijo. Zakaj ste začeli s svojim podjetjem in kaj ste navdušeni? Če ne poznate svojega »zakaj«, bo zelo težko motivirati kogarkoli drugega, da bi se navdušil nad vašim podjetjem. In če je denar vaš ključni gonilnik, bo vaš korak naletel na prodajno igrišče. Razmislite o tem, kdaj ste bili nazadnje na koncu tega tipa igrišča. Kako si bil dojemljiv?
Spoznajte idealno stranko. Namesto razmišljanja o višini dvigala kot ene velikosti za vse, poskusite si predstavljati eno osebo, ki bi bila zelo primerna za to, kar ponujate. Kdo so oni? Kaj jim je mar? Kakšna je njihova bolečina? Ko boste razumeli svojo idealno stranko in kaj jih motivira, boste pridobili vpogled in empatijo do njih, kar bo olajšalo njihovo prepoznavanje. Torej, ko se znajdete v pogovoru s to idealno stranko, se bo vaša smer počutila kot tisto, kar ste iskali.
Razumite svojo vrednost. Kaj je vaše podjetje edinstveno? Ste vi Uber piškotkov? Martha Stewart iz avtomobilskih delov? Ko enkrat razumete svojo vrednostno predpostavko, jo sprejmete in jo posvojite.
Sprijaznite se z zavrnitvijo. Cilj velikega dvigalnega dviga je identiteta vaše idealne stranke, tako da, ko se vaš korak ne poveže s poslušalcem, je to darilo. Pravkar ste se rešili tednov ali morda celo mesecev, ko ste preganjali napačno stranko, ki je preveč vljudna, da bi vam povedala, da ne želijo, kar lahko ponudite.
Naj bo kratek in naj bo resničen. V naši 24-urni kulturi družabnih medijev je ena minuta predolga za dvigalo, tako da ostanejo na 30 sekundah in ne pustite nobenega industrijskega žargona ali kratic. Uporabite pravi jezik, ki nekoga pove, kaj počnete na način, ki vzbuja njihovo radovednost, da bi želeli izvedeti več. Če se vam zdi prazen pogled, se vrnite na # 4.
Pomislite na smer kot na začetek pogovora. Ko se povežete s potencialno stranko, bodo vidno klimale in začele postavljati vprašanja. To je res dobra stvar!
Vaja! Običajno je, da se nova smer na začetku počuti nerodno, zato je ključno, da jo udejanjate, dokler vam ne postane naravno in smiselno. Potem dihaj in se nasmehni. Tvoja dvigala bo veliko boljša, če si sproščen.
Desetletje sem se ukvarjal z izdelovanjem dvigalnega dvigala, zato se mi zdi, da je zdaj druga narava odgovoriti na vprašanje, kaj počnete? s: »Poravnavam vizijo z ustreznimi sporočili, ki prekinejo hrup.« Če vas ne pozdravljam, se nasmehnem in vprašam, kaj počnete. Konec koncev, nekdo, ki ga poznam, bi lahko iskal tisto, kar vaše podjetje ponuja.
Gumbi za dvigala Photo via Shutterstock
2 Komentarji ▼
