Ste ustvarili prodajno kvoto ta mesec? Če ne, ali ste krivili padec na počasnem gospodarstvu? Če je tako, potem se ne zavedate, da ste pravi razlog za neuspeh.
Tako pravi Dave Lakhani v svoji najnovejši knjigi, Kako prodati, ko nihče ne kupuje.
Zdaj pa lahko vsak, ki se spomni bala Blakea, hiper-agresiven in vedno-zaprt lik Aleca Baldwina v filmu Glengarry Glen Ross, čuti, da je krivda prodajne ekipe ponovna ideja. Vendar pa Lakhani živahno obnavlja trditev (seveda z malo manj ustrahovanja!). Zagotavlja trdne in učinkovite nasvete. Kadar govori drugim prodajalcem, pojasni, da morajo »storiti, kar je potrebno«, vendar ponuja orodja, ki pomagajo narediti »delo« mogoče. Ta orodja so predstavljena na način a-la-carte, kar rešuje matično vprašanje tipičnih poslovnih vprašanj: »kako podjetje pridobiva več prodaje?«.
$config[code] not found
V celotni knjigi Lakhani vedno zagotavlja, da bo sledenje njegovim predlogom ločilo ustvarjalno prodajno ekipo od tistih, ki samo sledijo seznamu hladnih klicev. Ponudbe Lakhani ne preplavljajo bralcev z "morate slediti strategiji XYZ ali se boste soočili z propadom!" Knjiga preprosto ponuja dobre primere za bralca.
In primeri hitro prihajajo, eden za dobro organiziranim drugim. Lakhani daje prodajni proces v uvodnih straneh, 7 dni do uspešne prodaje, ko nihče ne kupuje. To napaja vodnike in kaže, da je sledenje starejšim vodilnim mestom ostalo nespremenjeno. On navaja dober primer ponujanja kave in diskusije. Razlaga, ne da bi kdaj oviral bralčevo inteligenco. Odkup je res odlična prodaja a-la-carte.
Slump Busters navdihujejo prodajne ekipe, da razbijejo padec
Nakup je posuta z nekaj kratkimi segmenti, imenovanimi Slump Busters. V vsakem Lakhani intervjuja vodja podjetja, ki ga javnost ne pozna. V večini knjig so več komentarjev od nekoga, razen avtorja, verjetno bolje služiti od imen, ki so bolj znana glavnemu občinstvu, da bi prebudila zanimanje bralcev. Toda v tej knjigi intervjuvanci nudijo osebne perspektive in vpogled v poslovanje, ki so uporabni za večino scenarijev.
Najljubši citat je iz intervjuvanega Scott Markerja, ki opisuje prednosti prodajnega usposabljanja. "V borilnih veščinah je izreka, da" bolj ko krvaviš v doju, manj cesuješ na ulici. "Kaj to pomeni za prodajalca je, da več časa vlagaš v usposabljanje, več uspeha imaš, ko si tekmovanja na trgu. “Komentarji, kot je ta, so lahko informativni in inspirativni.
Avtorji prispevkov ponujajo dodatne segmente esejev k koncu knjige, vendar se dodatni komentarji nekoliko zdijo neprimerni, namesto da bi povečali Lakhanijeve vpoglede. Segment o nepremičninah bi lahko bolje služil v namenski knjigi o nepremičninah, medtem ko ima segment na Facebooku preveč znane predloge. Ena dobra shranitev je bonus za socialne medije, ki je na voljo pri nakupu vsake knjige.
Dobro organizirana predstavitev spletnih orodij
Lakhani izboljša svoj material s ponudbo dodatnih spletnih virov. Omenjena spletna mesta so nekatera standardna orodja za družabne medije, kot so Twitter in LinkedIn. Vendar pa omenja tudi druga spletna mesta, ki so specifična za obravnavano zadevo, pa naj bo to časovno upravljanje ali nadaljnje ukrepanje. Bralci pridobijo nova spletna orodja na organiziran način, zaradi česar so predlogi nepozabni, osvežujoči v dobi predlogov na vsakem tweetu.
Na splošno sem našel Kako prodati, ko nihče ne kupuje (spletna stran knjige) je uporaben vir za vsako podjetje, ki išče boljše prodajne prakse. Lastniki malih podjetij, ki imajo radi svoje izdelke ali storitve, vendar ne vedo ničesar o prodaji, bi lahko imeli največ koristi od primerov podjetja Lakhani in bodo našli knjigo kot zadovoljen začetek razumevanja prodajnih tehnik.
12 Komentarji ▼
