Ta knjiga me je praktično kričala na polici, zato sem se odločil, da jo v nekaj sekundah ujamem, in to je razlog, zakaj.
Ta knjiga uči tisto, kar pridiga. Naslov je grabežljiv. Ko knjigo obrnete na prvo stvar, ki jo preberete, je »Mojster umetnosti in znanosti prepričevanja«. Ko odprete sprednji zavihek, vam dejansko pokažejo kratek povzetek sedmih sprožilcev. To je vse. Prodana sem bila.
To je hiter, enostaven in poučen branje. Russell Granger ima prijazen, navdušen in verodostojen slog pisanja, ki ga je lahko brati. Pravzaprav vam lahko povem, da sem dobil dober okus in pregled 240 strani v približno 5 urah… dajem ali sprejemam. Medtem ko sem sprintal po odsekih, bi označil poglavja ali področja, na katera sem se želel vrniti kasneje, vendar sem bil tako zainteresiran za učenje teh sedmih sprožilcev.
Podpira ga znanost. Z uporabo novih tehnologij, kot je (PET) positronska emisiona tomografija, (fMRI) Funkcionalna magnetna resonanca in številna druga visokotehnološka orodja, so znanstveniki dejansko lahko gledali, kako se možgani prižgejo, ko je sprejemala različne vrste odločitev. Na podlagi tega so lahko našteli teh sedem sprožilcev in dokazali, da se lahko z aktiviranjem teh povezav povežete s strankami in jih prepričate, da jim rečejo »Da!« Za podrobnejša pojasnila kliknite na PBS show »The Secret« Življenje možganov. "
Sprožilci so preprosti, praktični in enostavni za zapomnitev. Najboljši način za delo z njimi je, da si zastavite vprašanje »Na kakšen način lahko uporabim ta sprožilec v svojih prodajnih in tržnih sporočilih? Tukaj so sprožilci:
- Sprožilec prijateljstva - Aktivira zaupanje in soglasje s povezovanjem.
- Organski sprožilec - Ustvari zaznavanje strokovnega znanja, ki aktivira sprejetje.
- Sprožilec skladnosti - Pritožbe na motive, ki so skladni s preteklimi dejanji.
- Sprožilec vzajemnosti - Vtisnete se v utemeljitev, da ko dajete, dobite nekaj nazaj.
- Kontrastni sprožilec - Zažene vašo zahtevo v primerjavi z drugimi možnostmi.
- Razlog-zakaj sprožilec - Podaja razloge, ki aktivirajo samodejno »da«.
- Hope Trigger - Vključuje pozitivna pričakovanja, ki prinašajo dogovor.
Granger vsakemu sprožilcu posveča poglavje z veliko primeri in idejami, ki vas bodo navdihnile in motivirale, da ta načela uveljavite v praksi.
Toda počakajte, še več. Na spletni strani knjige www.seventriggers.com so delovni listi in obrazci, ki vam bodo pomagali pri izvajanju sprožilcev za sestanke, pisanje gradiva in kakršenkoli drug način, na katerega bi jih radi uporabljali.
16 Komentarji ▼
