10 Killer Nasveti morate uporabljati pri oglaševanju na socialnih medijih

Začnimo s slabimi novicami. To je težje kot kdajkoli, da se vaša vsebina opazi.

Spremembe Googlovih strani z rezultati iskanja so vsebino organsko dodatno zakrile, zlasti pri konkurenčnih komercialnih iskanjih. Plačane CNK za iskanje so v vseh časih najvišje vrednosti na uveljavljenih trgih.

Organski doseg v socialnih medijih? Precej mrtva je. Polovica vse vsebine dobi ničelnih deležev, manj kot 0,1 odstotka pa bo razdeljenih več kot 1000 krat. In Facebook je pravkar objavil, da je manj verjetno, da boste svoje vsebine dobili pred ljudmi, ki niso povezani z vami. (Oprostite.)

$config[code] not found

Poleg tega je tipična stopnja internetnega trženja manjša od 1 odstotka.

Kako oglaševanje vsebine (običajno) deluje

Kako trženje vsebin dejansko deluje? Mnogi menijo, da je trženje po vsebini v bistvu postopek v treh korakih:

1. Ustvarite novo vsebino.
2. Delite svojo vsebino na socialnih omrežjih (Facebook, Twitter, LinkedIn itd.)
3. Ljudje kupujejo vaše stvari.

Ne. To se skoraj nikoli ne zgodi.

Večina vsebin ni nikjer. Potovanje z nakupovanjem potrošnikov ni ravna - in potreben je čas.

Torej, ali obstaja bolj zanesljiv način za povečanje vodilnih in prodajnih vsebin?

Socialni medijski oglasi za reševanje!

Zdaj je čas za dobre novice, fantje! Omogočajo oglase v družabnih medijih najbolj obsežno promocijo vsebin in dokazano, da obiskovalce spreminjajo v voditelje in stranke.

In najboljši del? Ne potrebujete velikega proračuna za oglase.

Boljši, bolj realističen postopek za trženje vsebine bi bil videti takole:

1. Ustvari: Izdelajte vsebino in jo delite na družabnih medijih.
2. Povečajte: Selektivno spodbujajte svoje vrhunske vsebine v družabnih medijih.
3. Oznaka: Svojo publiko za ponovno trženje ustvarite tako, da obiskovalce mesta označite s piškotkom.
4. Filter: Uporabite vedenjske in demografske filtre za vaše občinstvo.
5. Ponovno trženje: Ponovno tržite svoje občinstvo s prikaznimi oglasi, družbenimi oglasi in seznami za ponovno trženje za oglase v iskalnem omrežju (RLSA) za promocijo ponudb.
6. Pretvorba: Zajemite kvalificirane voditelje ali prodajo.
7. Ponovi.

Uporabite lahko naslednjih 10 oglasov v storitvi Twitter in Facebook kot katalizator da bi dobili več zrk na vaši vsebini ali kot pospeševalec ustvariti še večjo prometno eksplozijo.

Nasveti za oglaševanje v družabnih medijih

1. Izboljšajte oceno kakovosti

Ocena kakovosti je vrednost, ki jo Google uporablja za ocenjevanje kakovosti in ustreznosti vaših ključnih besed in oglasov PPC ter vpliva na vašo ceno na klik. Facebook svojo različico imenuje »Ocena pomembnosti«:

Medtem ko Twitter imenuje njihovo »Prilagojeno ponudbo za kakovost«:

Karkoli že kličete, je ocena kakovosti ključna metrika. Svojo oceno kakovosti lahko povečate za Twitter in Facebook, tako da povečate stopnjo uspešnosti objave.

Visoka ocena kakovosti je odlična, ker boste imeli višji delež prikazov oglasa za isti proračun po nižji ceni na posel. Na drugi strani je nizka ocena kakovosti grozna, ker boste imeli nizek delež prikazov oglasov in visok strošek na posel.

Kako povečate stopnjo angažiranosti? Spodbujajte vašo najboljšo vsebino - svoje samoroge (najboljših 1-3 odstotkov, ki so boljši od vseh drugih vsebin) v primerjavi z vašimi osli (vašimi 97 odstotki).

Če želite ugotoviti, ali je vaša vsebina samorog ali osel, jo boste morali preizkusiti.

• Objavite veliko stvari (organsko) v storitvi Twitter in uporabite storitev Twitter Analytics, da si ogledate, katera vsebina je najbolj vključena.
• Objavite svoje vrhunske vsebine iz Twitterja na LinkedInu in Facebooku. Spet sledite, katera delovna mesta so najbolj vlečna.
• Plačajte za promocijo samorogov na Facebooku in Twitterju.

Ključ do plačanih oglasov v družabnih medijih je izbirčen. Prestavite ozko mrežo in maksimirajte te stopnje sodelovanja.

2. Povečajte sodelovanje z ciljno usmerjenostjo ciljne skupine

Ciljanje vseh vaših oboževalcev ni natančno. Leno je in izgubljate veliko denarja.

Vaši oboževalci niso homogena blob. Vsi imajo različne prihodke, interese, vrednote in želje.

Na primer, če ciljate na ljubitelje Donalda Trumpa, ljudi, ki imajo naslove za oglaševanje v družabnih medijih, člane NRA in hashtag #NeverHillary (in brez demokratov, ljubiteljev Hillary Clinton in hashtag #neverTrump), to tweet za članek Inc. Napisal sem 10-krat večjo angažiranost:

Ciljanje na ključne besede in druge metode ciljnega usmerjanja občinstva pomagajo pretvoriti povprečne oglase v samoroge.

3. Ustvarite brezplačne klike iz plačanih oglasov

Na Twitterju so najpogostejša vrsta oglaševalskih akcij tweet-oglasi. Zakaj? Nimam pojma. Plačati morate za vsako udeležbo uporabnika (ne glede na to, ali nekdo vidi vaš profil, razširi vašo sliko, razširi vaše cvrkutanje iz cvrkutanega toka ali klikne na oznako).

Če to počnete, se morate ustaviti. Zdaj. To je ogromna izguba denarja in ponuja najhujšo donosnost naložbe.

Namesto tega bi morali plačati le za stvar, ki je za vaše podjetje najpomembnejša, ne glede na to, ali so ti kliki na vaše spletno mesto, namestitve aplikacij, spremljevalci, vodi ali dejanski pogledi videoposnetkov.

Na primer, ko zaženete akcijo spremljevalcev storitve Twitter, plačate le, ko vas spremlja oseba. Toda vaš cvrkutanje, ki promovira eno od vaših enot, ki vsebujejo samorog, bo prav tako dobilo tono prikazov, retweetov, odgovorov, omemb, radosti in obiskov vašega spletnega mesta. Vse za nizko, nizko ceno 0 $.

4. Spodbujanje videov oglasov Unicorn!

Bi verjeli, da lahko dobite na tisoče ogledov videoposnetkov po ceni samo 0,02 USD za ogled?

Kupci, ki si ogledujejo videoposnetke, vas bodo verjetno spomnili in kupili od vas. Nekaj ​​hitrih nasvetov za uspeh:

• Na svojem spletnem mestu, v YouTubu ali drugje spodbujate najboljše videoposnetke, ki so se najbolje odrezali (tj. Jih je najbolj zanimalo).
• Prepričajte se, da lahko ljudje razumejo vaš videoposnetek, ne da bi ga slišali - neverjetnih 85 odstotkov videoposnetkov na Facebooku se gleda brez zvoka, pravi Digiday.
• Poskrbite, da je nepozabno, poskusite obdržati kratek čas in ciljati na pravo občinstvo.

Bonus: video oglaševalske akcije povečajo oceno relevantnosti za 2 točki!

5. Ocenite ogromne zmage s ciljnimi ciljnimi skupinami

Resnična zgodba: Nekaj ​​časa nazaj sem napisal članek, ki je vprašal: ali oglasi Twitter delujejo? Za promocijo članka na Twitterju sem uporabil svojo prilagojeno funkcijo ciljnih skupin, da bi se osredotočil na ključne paciente.

Isti dan je Business Insider zaprosil za dovoljenje za objavo zgodbe. Torej sem to različico članka promoviral za tiste, ki so uporabljali prilagojene publike.

Uro kasneje mi je producent Fox News poslal e-pošto. Poglejte, kje sem se znašel:

Odlična moč občinstva po meri je povzročila dodatne intervjuje v živo z večjimi novicami, vključno z BBC-jem, 250 visokozmogljivimi novinarskimi pickupi in povezavami, veliko izpostavljenostjo blagovne znamke, 100.000 obiski strani WordStream in novim poslovnim odnosom s Facebookom.

To je le en primer trženja na podlagi identitete z uporabo oglasov za družabne medije. Ne glede na to, ali je Twitter prilagojen občinstvu ali občinstvu po meri Facebooka, to odpira veliko novih in vznemirljivih primerov oglaševanja!

6. Spodbujanje vsebine na več socialnih platformah

Srednje, Hacker novice, Reddit, Digg in LinkedIn Pulse klic vsi vam pošiljajo ogromne količine prometa. Pomembno je, da objavljate vsebino, ki ustreza občinstvu.

Objavite vsebino na mediju ali v storitvi LinkedIn. Nova vsebina je v redu, vendar je ponovna uporaba vsebine boljša strategija. To bo celotnemu novemu občinstvu omogočilo, da odkrije in porabi vašo obstoječo vsebino.

Ponovno lahko uporabite oglase v družabnih medijih kot katalizator ali pospeševalnik in dobite na stotine, tisoče ali celo milijone pogledov, ki jih drugače ne bi imeli. Morda vas bo celo odprlo do možnosti za sindiciranje (v New York Observerju in Time Magazinu sem objavila objave).

Obstoječo vsebino lahko tudi promovirate na spletnih mestih, kot so Hacker News, Reddit ali Digg. Pridobivanje glasov lahko ustvari dragoceno izpostavljenost, ki bo poslala ton prometa na vašo obstoječo vsebino.

Za minimalno naložbo, lahko dobite nekaj resne izpostavljenosti in prometa!

7. Optimizirajte za sodelovanje za Insanely Awesome SEO

RankBrain je sistem AI za strojno učenje, ki ga Google zdaj uporablja za boljše razumevanje iskalnih poizvedb, zlasti poizvedb, ki jih Google še ni videl (približno 15 odstotkov vseh poizvedb).

Verjamem, da Google išče meritve udeležbe uporabnikov (kot so organske cene klikov, stopnje obiskov ene strani, čas zadrževanja in stopnje konverzij) kot način, delno, za razvrščanje strani, ki so zaslužile zelo malo ali nimajo povezav in zagotavljajo boljše odgovore. na vprašanja uporabnikov.

Tudi če meritve udeležbe uporabnikov niso del ključnega algoritma razvrščanja, bodo imele resnično visoke organske RPK in stopnje konverzij velike nagrade:

• Več klikov in konverzij,
• Boljše uvrščanje v ekološko iskanje,
• Še več klikov in konverzij.

Za ustvarjanje prepoznavnosti blagovne znamke in ustvarjanje prepoznavnosti blagovne znamke uporabite oglase v družabnih omrežjih in podvojite svoje ekološke podatke o kliku in stopnji konverzij za iskanje

8. Posredovanje družbenih medijev

Ponovno trženje v družabnih omrežjih bo v povprečju povečalo udejstvovanje za 3-krat in povečalo razmerje preusmeritev za 2-krat, pri čemer bo vaše stroške zmanjšalo za tretjino. Torej, kar najbolje izkoristite!

S ponovnim trženjem v družabnih omrežjih uporabite težke ponudbe, kot so prijave, posvetovanja in prenosi.

9. Združite vse z Super Remarketingom

Super ponovno trženje je odlična kombinacija ponovnega trženja, demografije, vedenja in visoke vsebine udejstvovanja. Tukaj je, kako in zakaj deluje.

• Ciljanje na vedenje in zanimanje: To so ljudje, ki vas zanimajo vaše stvari.
• Ponovno trženje: To so ljudje, ki so nedavno preverili naše stvari.
• Demografsko ciljanje: To so ljudje, ki si lahko privoščijo nakup stvari.

Zdaj morate ciljane plačane družbene oglase ciljati na ozko občinstvo, ki ustreza vsem trem kriterijem, z vašim visokogorskim enotrom.

Rezultat?

10. Združite plačano iskanje in družbene oglase

Za naš končni in najnaprednejši nasvet boste združili družbene oglase s iskalnimi oglasi PPC v Googlu z RLSA.

RLSA je neverjetno močna. Oglasi za iskanje po meri lahko ciljate samo na osebe, ki so nedavno obiskale vaše spletno mesto, ko iščejo v Googlu. S 3-kratnim povečanjem razmerja med kliki in konverzijami zmanjša tudi ceno na klik za tretjino.

Toda obstaja en problem. Po definiciji RLSA ne cilja na ljudi, ki ne poznajo vaše blagovne znamke.

Tukaj prihajajo socialni oglasi. Socialni oglasi bodo pomagali več ljudem, da se seznanijo z vašo blagovno znamko.

Socialni oglasi so poceni način za začetek procesa nagnjenja ljudi k vam. Čeprav morda ne potrebujejo tega, kar zdaj prodajate, kasneje, ko se pojavi potreba, bodo ljudje naredili iskanje po svojih blagovnih znamkah ali pa naredili iskanje brez blagovnih znamk, vendar vas bodo kliknili, ker si zapomnijo vašo nepozabno ali navdihujočo vsebino.

Če se vaša prizadevanja za trženje vsebine borijo, potem bodo ti smešno močni oglaševalski hiški za Twitter in Facebook vašo vsebino oslov spremenili v samoroge!

Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.

Foto za družabne medije prek storitve Shutterstock

Več v: Vsebina kanala izdajatelja 2 komentarji ▼