Na splošno nisem oboževalec programske opreme za trženje in poslovno načrtovanje. Toda, ko imate programsko opremo Palo Alto (še vedno mojo najljubšo) in John Jantsch, ki sodeluje pri tržnem načrtu, kako lahko vsak lastnik malega podjetja reče "ne"?
$config[code] not foundPridružite se mi, ko vas vodim skozi pregled programske opreme MarketingPlan Pro Planning, ki jo poganja trženje s kanali
Obisk tržnega načrta Pro po kliku
Našel sem, da je programska oprema dokaj enostavna za prenos iz interneta. Seveda, če imate raje dejanski fizični izdelek, ga lahko naročite in dobite CD.
Moja različica programske opreme, ki jo je mogoče prenesti, je dobila tudi spremljajočo knjigo PDF, ki jo je napisal Tim Berry s strani Guyja Kawasakija o poslovnem načrtovanju. Samo to bi vam moralo povedati, da je to relativno brez BS. 🙂
Na začetku vas pozdravi John Jantsch in hitri demo izdelka Terryja Eperla, direktorja dokumentacije v Palo Altu. Celotna stvar traja le 5 minut in vas bo ogrela za nalogo pisanja načrta. Ampak, če ste »potopite se« v nekakšno osebo - ne skrbite, programska oprema je dovolj intuitivna, da vas vodi brez demo.
Vsak odsek ima kratek uvodni zvok Johna Jantscha. Zvok je prava vrednost, ker vas mentalno pripravlja za pisanje vsakega odseka. Ni vam treba poslušati uvoda, ampak pomaga, še posebej prvič.
To pripelje do mojega majhnega razočaranja z orodjem. Če želite slišati uvodno predavanje, morate ostati na tej strani. Ko kliknete na gumb za začetek pisanja - John preneha govoriti! Razočarana sem bila zato, ker sem od Johna dobila veliko dobrih idej, da sem si želela zapisati, kako govori. Drugo vprašanje, ki sem ga imel z uvodnim zvokom, je bilo, da posnetka ne morete previti nazaj ali naprej; samo predvajanje ali premor.
Podrobnosti produkta Kliknem na gumb “naslednji” in si predstavljam svoje presenečenje, ko vidim več možnosti načrtovanja - 30-minutni načrt, osnovni načrt in standardni podrobni načrt.
Kot bi pričakovali, ima vsak načrt različne ravni podrobnosti. 30-minutni načrt je bolj pregleden, osnovni načrt dodaja več podrobnosti o specifičnih marketinških strategijah, kot sta splet ali napotitev, Standardni načrt pa je podroben načrt trženja, ki ga lahko združite za večjo organizacijo ali sistem trženja.
Odločil sem se za 30-minutni načrt (načrt za pridobitev in ohranitev vseh kupcev, ki sem jih lahko obdelal, ustvarjen v 30 minutah - kako lahko kdorkoli reče ne na to?) Všeč mi je zamisel, da se nekaj hitrih misli premakne in razvije osnovna strategija. Mimogrede - to je privzeta možnost (to se mora ljubiti).
Obstaja enostaven oddelek za večkratno izbiro v 7 korakih, ki opisuje, kako bo načrt vzpostavljen. Ko preidete v 7 korakov, lahko uporabite tudi primere, s katerimi lahko greste.
Finančna sredstva res niso tako strašna, kot si morda mislite. Običajno sem zaskrbljen nad finančno komponento tržnega načrta - zdi se mi resnično prevelika - še posebej, ker vas sili, da razmišljate o svoji strategiji skozi mesec po mesec, dolar za dolar, enoto za enoto. Našel sem ga popolnoma neboleč s tržnim načrtom Pro. John's intro je izginil in prav ta preprosta oblika preglednice je uspela izpolniti.
Še en finančni oddelek, ki mi je bil zelo všeč, se je imenoval »Gap Dashboard«. Nikoli ga nisem videl v nobenem marketinškem načrtu - ali če je bil tam, ni bilo tako enostavno razumeti. John in Tim Berry sta naredila izjemno delo, ki je ustvarilo to REAL.
Nadzorna plošča Gap prevzame vaše poslovne in osebne cilje trženja in jih postavi v enostaven program za preglednice. Nadzorna plošča Gap je vaš načrt v primerjavi z dejanskim poročilom. Izpolnite svoj načrt in potem, ko vnesete dejanske rezultate, izpolnite »prave« številke. Potem vas prisili, da te dejanske rezultate razložite ustno. To vam olajša prilagajanje tržnega načrta ali strategije.
Preprosto dejanje razlaganja vas prisili, da obdelate informacije in sprejemate boljše odločitve za prihodnost. To je daleč najbolj zahtevna sekcija. Moja edina težava s tem je bila pomanjkanje uvoda Johna. To je zagotovo oddelek, ki bi ga mnogi lastniki malih podjetij želeli več pojasniti - sem.
Ustvaril sem vzorčni načrt za stranko, da preizkusi sistem. Medtem ko si lahko predogledate, kaj ste napisali v samem programu, se odločim izvoziti informacije v dokument z besedo. 30-minutni načrt je bil približno 7 strani besedila. Celotno poročilo vsebuje kazalo in dodatek. Lahko izberete in izberete tisto, kar želite natisniti, ter kakšno naročilo želite natisniti.
Še en plus za mene - čeprav morda ni za vas - je, da je oblika poročila zelo jasna. To mi je bilo všeč, ker sem lahko uporabila predlogo po mojem izboru in mi ni bilo treba ponovno oblikovati slog, ki mi ni bil všeč.
Tržni načrt Pro ponuja tudi številne koristne vire, s katerimi lahko dejansko uresničite načrt, ki ga pišete na Mplans.com. Obstajajo povezave do virov proste tržne raziskave, kot so Harvard Business Online, Segmentacija psihologij vrednot in življenjskih slogov. Najdete lahko tudi tržne kalkulatorje. Palo Alto je oblikoval tudi partnerstva z Logoworks.com za vaš logotip in oblikovalsko delo, spletno mesto za razvoj spletne strani Intuit's Homestead in PresentationPro za predloge PowerPoint. Torej ne boste imeli nobenega opravičila, da ne začnete.
Najboljše točke
- Praktičen in enostaven za uporabo - To je ne tržni načrt podjetja. Je intuitivna in uporablja vaše naravno podjetniško razmišljanje. Zaradi tega je zelo enostavno in hitro izpolniti.
- Ima zvočne vodnike in primere - Všeč mi je, da John Jantsch naredi te majhne predstavitve kot zvoke - zdi se mi, da vas vodi skozi proces. Obstaja tudi več primerov za vsak razdelek - lahko preberete, dobite navdih ali preprosto kopirate in urejate, da se pozneje spremenite.
- Viri zmanjšujejo tveganje odlašanja - Ljubite oddelek za vire! Tako boste začeli ustvarjati poslovne sanje.
Kaj bi lahko naredili bolje
Programska oprema ne bo napisala vašega načrta za vas - vendar je zelo blizu.
Morate poslušati uvod - pred branjem ali pisanjem ni. Po drugi strani pa ni bilo nobenega zvočnega navodila za oddelek za nadzorno ploščo Gap in menil sem, da bi mnogi izmed nas želeli dodatno pojasnilo, ki bi dopolnilo navodila, ki so bila dana.
Kdo naj dobi tržni načrt Pro
- Strokovnjaki za trženje za vse organizacije velikosti - to je a Super orodje, da svoje misli in ideje spravite iz glave ali iz koščkov papirja, v oris.
- Lastniki malih podjetij in podjetniki ustvarjanje prvega pravega tržnega načrta ali iskanje nebolečega načina za ustvarjanje načrta.
- Neodvisni svetovalci ki pomagajo strankam ustvarjati načrte in želijo strukturo, ki ji bo sledila.
Kako priti do tržnega načrta Pro
Marketing Plan Pro lahko dobite na spletu na spletnem mestu Palo Alto Software, bodisi s takojšnjim prenosom bodisi s CD-jem. Prav tako boste prejeli brezplačno kopijo knjige John Jantsch za kanalizacijo, kot dodatek. Uporabite to posebno povezavo, ki jo je podal John Jantsch, in dobite 25 $ popusta.
* * * * *
O avtorju: Ivana Taylor je več kot dvajset let pomagala industrijskim organizacijam in lastnikom malih podjetij pridobiti in obdržati svoje idealne stranke. Njeno podjetje je tretja sila in piše blog, ki se imenuje strategija stew. Je soavtorica knjige »Excel za tržne menedžerje«.
12 Komentarji ▼
