Poglejmo si, da ni vsaka poslovna niša seksi. Samo zato, ker to, kar delate, ni za zanimivo zabavo s koktajli, ne pomeni, da se morate odpovedati zamisli o trženju vsebin. Morate biti pametni glede tega.
Modri urednik mi je nekoč povedal, da ni dolgočasnih tem, samo dolgočasnih pisateljev. Menim, da bi veliko ljudi želelo izvedeti več o tem, kaj počnete, o storitvah, ki jih nudite, in o koristih, ki jih nudite strankam ali strankam.
$config[code] not found
"Nedelovni dan" Ned Ryerson - medtem ko je bil navdušen - ni veliko prepričal, da je Phil od njega kupil življenjsko zavarovanje. Ne bodi kot Ned.
Trženje vsebine za dolgočasno industrijo
Pridobivanje idej
Za začetek si zamislite, da ste na konferenci z drugimi ljudmi v svojem poklicu. Prepričan sem, da imate zanimive pogovore.
- Kateri so najnovejši dogodki v vaši industriji, ki vas navdušujejo?
- Kateri so izzivi?
Dejavnost razvoja spletne strani ali trženja ali pisanja ni tako vznemirljiva za večino ljudi, ampak dobite veliko ljudi, ki sodelujejo v teh poklicih, in jamčim vam, da se bodo navdušeni pogovarjali drug z drugim. Mislim, da je enako v vaši industriji.
Trik je, da to razburjenje zapakiramo v članku, ki govori o tem, kaj vas skrbi, zakaj je pomembno in kako koristi ljudem. Korist je lahko za posameznika ali družbo na splošno.
Izobraževanje
Katere so nekatere stvari, ki jih nekdo v vašem poklicu ve, da bi pomagal tudi drugim, če bi tudi oni vedeli? Zapomnite si, da so ljudje sebični. Hočejo vedeti, kaj je v njih za njih.
In obstaja razlog, zakaj pravimo, da je znanje moč. Ljudje v tehničnih poklicih poznajo stvari, ki jih mi ostali ne. Trženje vsebine je odlično orodje za poslovno gradnjo za ljudi, kot si ti, ker imaš priložnost izobraževati in hkrati navduševati. Svoje znanje delite in uživate nagrado, ko vas dojemajo kot avtoriteto.
To so se trgovci naučili od psihologov - ljudje poslušajo tiste, za katere menijo, da imajo avtoriteto.
Self Protection
Kakšne stvari o vašem poklicu lahko najdejo ljudje?
Da bi odgovorili na to vprašanje, sem pregledala nekatere druge psihološke spodbude, ki jih tržniki uporabljajo. Želja, da bi se izognili izgubi, motivira veliko ljudi.
Ali obstaja nekaj, kar storite vi ali vaše podjetje, ki ščiti ljudi pred izgubo? Izguba bi lahko bila finančna ali materialna ali pa bi bila tveganje za zdravje ali celo tveganje za življenje. Ljudje se bojijo izgube in članek, ki kaže, kako jih vaš izdelek ali storitev varuje pred njim na nek način, bosta prejela veliko število bralcev.
Reševanje problema
Bistvo vsebinskega marketinga je, da gradite svoje podjetje, tako da zagotovite dragocene informacije občinstvu, sestavljenem iz možnosti za vaše izdelke ali storitve. Vzpostavite se kot strokovnjak, in ko potrebujete to, kar ponujate, vam pride na misel ime.
Kaj ste storili, da bi ljudem pomagali pri reševanju njihovih težav?
Kot primer navedite najboljšo stranko. Kako so vaši izdelki ali storitve pomagali tej stranki?
Vaše možnosti so ljudje kot vaša najboljša stranka. Odvisno od narave vašega podjetja, morda niso povsem podobni vašim drugim strankam, vendar bodo verjetno imeli eno skupno stvar - problem, ki ga boste rešili zanje.
Ljudje želijo rešiti svoje probleme. Povejte mi zgodbo o tem, kako ste rešili težavo za nekoga, kot sem jaz, in zanima me!
Razvoj občinstva
Tako dobite idejo, da imate zgodbo, vendar se sprašujete, kje bi objavili članke o vašem podjetju, kajne?
Tukaj je nekaj načinov, kako lahko uporabite vsebino:
- Blog, povezan z vašo spletno stranjo, je dober prvi korak. Doslednost je pomembna pri upravljanju vsebin, zato načrtujte redno objavljanje.
- Uporabite lahko Facebook ali druge družabne medije, da bi pritegnili promet na objavo v spletnem dnevniku. Lahko celo uporabite oglaševanje na Facebooku, da razširite doseg in, upajmo, zgradite promet na vaši strani in na vašem spletnem mestu.
- Drug način za doseganje večjega občinstva je spodbujanje drugih, da na svojih spletnih mestih delijo povezave do objav v spletnem dnevniku.
- Svojo spletno objavo lahko združite z drugim gradivom, da ustvarite e-novice.
Pomembno je, da se osredotočite na pridobivanje vaših člankov pred čim več potencialnimi strankami na redni osnovi.
O teh členih
Mislim, da če vas skrbi, da nekdo v vašem podjetju ne piše ničesar o tem, da tudi vi niste pisatelj.
V redu je. Večina pisateljev, ki jih poznam, niso računalniški programerji ali kemiki ali računovodje ali kateri koli od visoko specializiranih poklicev. Prav tako niso vodovodarji ali strešniki ali avtomehaniki.
Ko pisatelj potrebuje nekaj, kar je izven svojega strokovnega znanja, se obrnejo na strokovnjaka in lahko storite enako.
Vključite svojo ekipo
Vaš je lahko solo poklic, če pa delate z ekipo, razmislite o tem, da bi jih vključili v vaš projekt trženja vsebin.
Drugi, ki delajo, da bi služili vaši bazi strank, imajo lahko drugačne perspektive, da bi pritegnili prizadevanja za pripovedovanje zgodb. Možno je, na primer, da so vaše stranke delile nekaj o vaši vrednosti z enim od vaših podrejenih, ki vam ga niso povedale. Te informacije bi lahko pomagale pisatelju razviti še en zanimiv kot.
Zahteva obveznost
Trženje vsebine verjetno ne bo prineslo takojšnjih rezultatov. Naložite se v poslovni razvoj, ki zahteva zavezanost pravilnosti.
Recimo, da se odločite za vzpostavitev spletnega dnevnika. Kako pogosto bi morali objavljati?
Dnevno (od ponedeljka do petka) bi bilo super. Vendar to ne pomeni, da potrebujete popoln članek vsak dan. Vaš načrt lahko vključuje različne dnevne objave v spletnem dnevniku.
Morda boste začeli teden z novim člankom. V torek boste objavili inspirativno ponudbo, povezano z vašim podjetjem. V sredo nadaljujete z ustrezno fotografijo.
V četrtek komentirate članek, ki vas zanima, iz drugega vira (znotraj področja, ki vas zanima vaše občinstvo) in vključite povezavo. Teden končate s kratkim predogledom članka, ki ga boste objavili naslednji ponedeljek.
Na ta način vaš blog redno vsebuje svežo vsebino, ki vam pomaga pritegniti pozornost iskalnikov in obdržati vaše občinstvo.
Tipkanje fotografije prek Shutterstocka
Več v: Content Marketing 2 Komentarji ▼
