Kariera kot neodvisni svetovalec vam omogoča fleksibilnost, medtem ko delate na področju svojega strokovnega znanja - in s številnimi podjetji, ki potrebujejo svetovalne storitve, boste verjetno obdržali svoj seznam. Morda ste plačali svoje dajatve, izpopolnili veščine v podjetniškem okolju ali pa imate edinstven talent, ki ga želi sodoben trg. Kakorkoli, za gradnjo trdne stranke in donosnega svetovanja je potreben čas in neomajno prizadevanje. Izboljšanje atributov kakovostnega svetovalca vam pomaga razviti stranke vračanja in privabiti nove stranke.
$config[code] not foundZagon vašega podjetja
Zberite svoje stike v industriji. Začnite z nekdanjimi delodajalci, s katerimi imate trdne odnose. Nato izvedite spletno iskanje ključnih vplivov v vaši panogi.
Razvijte izjavo o poslanstvu in postavite svoje trenutne svetovalne storitve. Sestavite tiskano, elektronsko brošuro in / ali spletno stran, ki izpostavlja in pojasnjuje vaše storitve.
Pitch bodočih strank prek e-pošte ali telefona. Nekoliko prilagodite vsako igrišče, da bo ustrezal potencialnim potrebam stika. Poskrbite, da priložite vašo brošuro ali povezavo do vaše spletne strani.
Prvo izvedbo konča in profesionalno opravite svoje naloge. Nenehno iščite kot za nadaljevanje dela z vsako stranko.
Razvijte svoj portfelj in poskrbite, da boste nenehno dosegali nove stranke.Več kot likalniki imate v ognju več dela, ki pride na vašo pot.
Natančno prilagodite svoje sposobnosti
Postanite dober poslušalec. Dovolite naročniku, da pred razkritjem svoje taktike v celoti predstavi svoje potrebe in želje. Trdne sposobnosti poslušanja lahko zmanjšajo ali odpravijo ugibanje - in vam omogočajo racionalizacijo nalog, da bi zagotovili točno to, kar stranka potrebuje.
Spodbujati bližnje odnose. Prihodnje poslovanje je v veliki meri odvisno od ustnega izročila. Razvijanje poklicnih odnosov pomaga pri razvijanju napotitev in vam zagotavlja vseživljenjske zaveznike.
Naučite se tehnik sodelovanja, ki so produktivne, vendar skromne. Zapomnite si, da se lahko zaposleni pri stranki počutijo prestrašeni zaradi zunanje pomoči. Približujete se srečanjem kot sodelavec, ne pa kot diktator, ki vas pritegne.
Bodite objektivni. Zbirajte informacije iz več perspektiv in jih razčlenite, ko napredujete s strategijo.
Preglejte veliko sliko in vedno predvidite naslednjo potezo stranke. Biti sposoben odgovoriti na vprašanja, preden jih stranka vpraša in napovedati poslovne poti, preden se pojavijo, potrjujejo vaše znanje kot strokovnjaka.
Nasvet
Samostojno delo je vedno prodajna igra. Prepričajte se, da vsak dan razdelite čas za raziskovanje potencialnih strank in novih strank.
Postati učinkovit svetovalec potrebuje čas in izkušnje. Vsak projekt uči nove strategije za uspeh.
Opozorilo
Včasih se razmerje med stranko in svetovalcem obremeni. Vedite, kako zakonsko prekiniti pogodbo, če stranka postane več, kot lahko obvladujete - in vedno izpolnite svoje obveznosti.
