Poslovno mreženje je eno izmed najučinkovitejših orodij za trženje in iskanje, ki ga lahko uporabite za rast vašega podjetja.
Seveda, nepravilno je lahko dejansko škodljivo za vaše podjetje.
Ljudje vam morajo zaupati, preden poslujejo z vami ali vas napotijo. Kako se lahko prepričate, da se predstavljate kot oseba, ki je vredna zaupanja? Spodaj zapoved poslovnega mreženja je dober začetek.
$config[code] not foundZapovedi poslovnega mreženja
Mreženje na dogodkih
Obstajajo različni vidiki te vrste poslovnega mreženja, od priprave do spremljanja in vsega vmes:
- Ugotovite, kam morate iti. Vsi prostori niso primerni za vse ljudi. Dolžni ste sami, da opravite svoje raziskave in najdete mesta, ki so smiselna za vaše podjetje.
- Odločite se, katere organizacije. Odločite se za tiste, ki jih morate pridružiti, in tiste, ki se jim ne boste morali pridružiti, da boste pridobili vrednost od dogodkov. Na primer, ali je smiselno, da se pridružite lokalni gospodarski zbornici, ali pa preprosto obiščite dogodke, ki so zanimivi in bodo najverjetneje vključevali ljudi, ki bi jih morali srečati?
- Registrirajte se za dogodek in ga razporedite kot poslovno srečanje. Mnogi ljudje se ne prijavijo za dogodke ali se prijavijo in se pozabijo oditi.
- Ugotovite, kako pogosto bi morali biti povezani v omrežje. Kolikokrat naj se povezujete v določenem tednu, mesecu ali četrtletju? To vam bo pomagalo zožiti, kamor bi morali iti.
- Razvijte odprta vprašanja. Z njimi lahko sprožite pogovor. Poskusite najti edinstvena vprašanja. Ne sprašujte istega starega vprašanja »kaj storiti«, če mu lahko pomagate.
- Udeležite se dogodkov z načrtom. Vedno se poskušajte naučiti nekaj novega. To vas bo preprečilo, da bi govorili preveč o sebi in vašem podjetju.
- Pripravite se fizično in psihično za dogodek. Ustrezno oblecite. Prinesite vizitke. Izklopite telefon ali ga nastavite na vibriranje. (Jaz se ne hecam!)
- Ne pozabite se družiti. Ali greš z nekom? Če je tako, se razdeli, ko prideš na dogodek.
- Vzemi zemljo. Ko pridete, stopite na stran. Globoko vdihnite in preglejte sobo. To vam bo dalo priložnost, da se ponovno združite in se osredotočite, preden boste karkoli pristopili.
- Ne sedite takoj. Počakajte, da se program začne. Če ni programa, lahko sedite, ko se povežete z nekom.
- Poskusite sedeti s tujci. To ni čas, da se držimo ljudi, ki jih poznate.
- Bodi dober Samaritan. Je kdo sedel sam? Pojdi do njih in se predstavi. Rešili jim boste življenje! So sami in živčni. Lahko jih celo vzamete s seboj in se pomešate z drugimi.
- Svojo vizitko ne dajte vsem, ki jih srečate. Namesto tega ga dajte vsakomur, ki vas prosi za to.
- Ali dobite vizitko vseh, ki jih srečate.
- Imajte trdno (vendar ne morilsko) stisk roke. Vaše rokovanje je ključni pokazatelj vaše stopnje zaupanja. Torej razmislite o tem, kaj vaše rokovanje govori tistim, ki jih srečate.
- Bodite navzoči - vedno. Ko se pogovarjate z nekom, jih poglejte v oči in resnično bodite pozorni na to, kar govorijo. Lahko se naučite nekaj o njih, ki vam pove, ali jim lahko pomagate. To je tudi edini način, s katerim boste ugotovili, ali jih boste še naprej spoznavali po koncu dogodka.
- Ne gledajte po sobi. In ne poglejte preko ramena nekoga, ko se pogovarjate z njimi. To je nesramno. Obveščate jih, da jih ne zanima.
- Ne sprejemajte telefonskih klicev. Če pričakujete klic ali imate situacijo, ki morda potrebuje vašo pozornost, naj oseba, s katero govorite, ve, da obstaja možnost, da se boste morali opravičiti.
- Vzemite potrebne klice zasebno. Zapustite sobo in pojdite na mirno mesto. Ne zdi se vam pomembno, če pokličete v sobo. Naredi se ti nevljudna, neumna, nesramna, arogantna… vzemi svoj izbor!
- Vljudno izklopite. Kako se od nekoga odmaknete vljudno? Obstaja nekaj taktik. Lahko jim poveš, da ne želiš monopolizirati svojega časa. Lahko jim poveš, da vidiš nekoga, s katerim moraš govoriti. Lahko se opravičite, da greste v stranišče. Lahko jim poveste, da se želite še naprej srečevati z ljudmi.
- Ne spremljajte po e-pošti. Edina izjema bi bila, če bi to izrecno zahtevali.
- Pošljite vsaj sporočilo.
- Ne pošiljajte prezgodaj. Odkrito povedano, sploh ne smete »nagibati«. Ko gradite odnose, bo to postalo očitno vam in drugi osebi, ko bo smiselno poslovati drug z drugim. Ne pozabite, da je poslovno mreženje povezano z odnosi - ne s prodajo.
- Ne prijavite ljudi za svoje glasilo. Bodite prepričani, da ste dobili njihovo dovoljenje, preden ste jih dali na kakšen seznam.
- Ne predvidevajte. Samo zato, ker ste spoznali nekoga, vam ne daje licence za pridobitev napotila od njih, jih uporabite kot vir ali jim dajte promocijska in prodajna gradiva.
- Napačno. Ampak to je na strani dobrega vedenja in zlatega pravila.
Skupine za posredovanje
Referalne skupine najbolje delujejo za rast vašega podjetja, ko se jim približate z idejo o tem, kaj lahko zagotovite skupini in njenim članom. Tukaj je nekaj zapovedi:
- Osredotočite se na dajanje. Mrežniki ne dobijo napotkov, dokler jim ne zaupajo. Ne zaupajo, dokler nekaj časa ne dajo kakovostnih napotitev.
- Pojdite redno in pravočasno. Ko se pojavite pozno in / ali redko, pošljete sporočilo članom skupine: povejte jim, da skrbi samo za sebe, ker ne vzamete časa za spoznavanje njihovih potreb. Pokažete jim, kako se ukvarjate s poslovnimi srečanji in sodelavci. Zakaj bi ti zaupali s svojimi strankami? Kako so lahko prepričani, da jih boste dobro obravnavali?
- Pridite pripravljeni. Imejte poseben seznam potreb po napotitvi. Bolj specifični ste lahko, več prejemnikov boste prejeli.
- Vedno vprašajte, kaj potrebujete. Nikoli nisi tako zaposlen, da ne potrebuješ več možnosti v našem plinovodu. Če ne vprašate ves čas, tvegate, da boste prišli do kraja, kjer ga nikoli ne vprašate. Če menite, da je morda nekaj tednov, preden boste lahko prišli do teh napotitev, prepustite članom, da to vedo. V redu je, da vas vprašam, kdaj ste prišli z informacijami.
- Osredotočite se na skupino. Še enkrat se prepričajte, da resnično poslušate potrebe članov skupine. Ne igrajte se s telefonom ali odgovarjajte na e-pošto, medtem ko drugi govorijo. Resnično poslušajte in razmislite, kako jim lahko pomagate.
- Srečanje s člani posebej. Naredite to med sestanki, da jih boste bolje spoznali.
- Ne raziskujte članov skupine. Ne boste ciljali na svoje člane skupine, ko se z njimi srečujete individualno. Poskušate zgraditi povezave.
- Ne pričakujte, da boste dobili, dokler ne daš.
- Ne pričakujte, da boste takoj prejeli. Za vzpostavitev odnosov s člani skupine je potreben čas, da jim zaupate in vam zaupajo.
- Razmislite o drugih članih skupine kot sredstva za vas in vaše stike. Ko veste, kako poslujejo in jim zaupate, jih lahko uporabite kot vire, ko ljudje omenjajo potrebe, ki jih lahko rešijo člani skupine. To vas lahko povzdigne v očeh vaših stikov, potencialnih strank in strank.
- Ali dajte kakovostne napotke in predloge. Poznal sem človeka, ki bi napisal napotnico in na list napisal »Ne uporabljaj mojega imena«. To ni v pomoč. Videl sem tudi situacijo, ko je nekdo dal napotitev, vendar je kasneje poklical sodnika in rekel: "Ne kliči te osebe." To ni v pomoč! Ne dajte smeti. Bolje je, da sploh ne dajemo.
- Najprej preverite s svojimi strankami, stiki in sodelavci. So odprti za vas, da navedete svoja imena in kontaktne podatke članom vaše skupine? Ena od najhujših stvari, ki se lahko zgodi, je, da članico skupine napotite na stranko, samo da bi se stranka razjezila.
- Nadaljuj! Če vam nekdo da napotitev, ga obravnavajte kot zlato. Želite biti prepričani, da boste takoj nadaljevali z njim. Predstavljajte si, kako se bo druga oseba počutila, če vas bodo napotili k nekomu in ga ne boste pravočasno spremljali. Ne bodo vas želeli ponovno opozoriti. Potreben je čas za vzpostavitev odnosov z ljudmi v vaši skupini. Tega zaupanja ne uničujte, če ne vzamete resne napotitve.
Družabno mreženje
Tako kot pri povezovanju v mrežo dogodkov so tudi spletna družabna omrežja smernice, ki jih morate upoštevati pri sodelovanju:
- Odločite se, kdo želite. Seveda, vi bi morali biti vi! Kaj hočem reči, da preden nekaj poveste v novicah ali v razpravi, poskrbite, da bo zemljevid s tem, kako želite, da vas drugi poznajo.
- Ne spam. Nihče ne mara neželene pošte, kar vključuje sporočila o igri na družabnih omrežjih. Uporabite platforme kot način za nadaljnjo izgradnjo odnosov in razširitev omrežja. Dražilni ljudje vam tega ne bodo pomagali doseči.
- Omejite samo-promocijo. Ljudem lahko sporočite, kaj počnete, dokler to ni vaša edina tema pogovora. Ko gre za Facebook, morate na vaši poslovni strani zagotoviti samo delovna mesta, povezana s podjetjem. Vaš profil je vaša osebna stran in če objavljate preveč o podjetju, boste morda našli ljudi, ki vas blokirajo.
- Delite informacije. Ljudje radi učijo stvari. Uporabite socialno mreženje kot način za izmenjavo ustreznih informacij z drugimi ljudmi. Ko delite svoje znanje na LinkedInu, Facebooku, Twitterju in še več, pokažete svojo relevantnost in se predstavite kot strokovnjak za predmet. Google vas bo nagradil za to in vam bo pomagal pridobiti izpostavljenost.
- Ljudem povejte, zakaj se želite povezati z njimi. Ne uporabite standardnega povezovalnega skripta, če mu lahko pomagate. Če niso vaši najbližji prijatelji, jim želite dati razlog za sprejem zahteve za povezavo.
- Sodelujte. Iz tega boste dobili, kar ste dali v to. To pomeni, da bi morali začeti in sodelovati v razpravah, ponovno objavljati prispevke, ki jih želite, komentirati objave in deliti objave.
- Ne predvidevajte. Tudi to, da ste povezani z nekom, vam ne daje dovoljenja. Ne delajte tega.
- Pojasnite vse zahteve za uvod. Želite uvod? Če to iščete prek enega od stikov, poskrbite, da boste pojasnili, zakaj ga želite.
- Svoje spletne povezave obravnavajte kot dragocene. Vaše spletne povezave so prav tako koristne kot povezave brez povezave. Zato tega ne pozabite.
- Vzemite si čas, da jih spoznate. Ko sodelujete v pogovoru z nekom, pripadate skupini z njimi ali berete nekaj, kar ste napisali, jih prosite, naj se neposredno povežejo. Nato zgradite odnos. Ne pozabite, da gradnja odnosov vključuje spoznavanje druge osebe, njihovega poslovanja in njihovih potreb.
- Bodite pozorni na klepet. Socialno mreženje je enako kot osebno mreženje. Želiš, da se mu približaš kot način za učenje stvari. Ko boste pozorni na klepetanje, dogodke, skupine in pogovore, se boste veliko naučili o ljudeh v vašem omrežju. Spoznali boste tudi ljudi, s katerimi bi morali biti povezani.
- Ne prodajajte. To je povezano s spammingom in samo-promocijo. Zveni znano, kajne? Seveda. To je zato, ker socialno mreženje nima nič skupnega s prodajo. To je vse, kar je povezano z gradnjo odnosov, tako da lahko rast vašega podjetja.
- Ne počutite se obveznih. Odločite se lahko, s kom se povezujete na različnih platformah. Samo bodite dosledni. Če se odločite, da ne želite biti povezani s poslovnimi partnerji na Facebooku, potem ne. Če nekdo, ki ga ne poznate, zahteva povezavo z vami, se vam ni treba povezati z njimi.
- Bodite tako koristni, kot lahko. Kadarkoli lahko povežete ljudi ali pomagate nekomu z vprašanjem skoči in to storite.
- Naj vedo, da ste resnični. Ne skrivajte se za osebo. Ne pozabite, da ljudje poslujejo z ljudmi, ki jim zaupajo. Morate biti vi, da bi vas ljudje spoznali.
- Sliko uporabite kot fotografijo profila. Nihče ne posluje z avatarjem. In poskrbite, da bo slika prava izbira za platformo. Na LinkedInu bi morali uporabljati profesionalno fotografijo kot glavo. Na Facebooku morate uporabiti vaš logotip na vaši poslovni strani. Na vaši osebni strani lahko uporabite karkoli, ker je osebno. Na Twitterju je logotip smiseln.
- Ne izvajajte zasebnih pogovorov v javnosti. Uporabite zdravo pamet in dobro presojo ter se obrnite na zasebno osebo, kadar želite imeti pogovor ena na ena.
- Pojdite na dogodke - kadar je to mogoče. Ko ima spletna skupina, v kateri ste, ima funkcijo osebno, pojdite na to. Spoznajte ljudi, s katerimi ste sodelovali. Pomaga graditi odnos. Ne pozabite, da ste še vedno gradnja odnosov, ko ste iz oči v oči.
- Predlagajte sestanek. Ko se povežete z nekom prek družabnih omrežij, sledite in predlagajte sestanek. Srečanje lahko poteka preko telefona Skype ali osebno, odvisno od geografije. Ne dovolite, da vam fizična razdalja ovira. V današnjem času ni nujno, da je odvračilni dejavnik za rast poslovnih odnosov.
- Bodite dostopni. Ne bom dobil priložnosti, da bi vas spoznal in vas, kot ste vi, če ste zadržani. Nihče ni tako poseben, da je nedotakljiv. Poleg tega, kdo bi želel vzpostaviti odnos z nekom, ki je oddaljen?
Čeprav je končni cilj povečana prodaja, ne sodelujte pri poslovnem mreženju za prodajo. Poiščite in razvijte odnose z ljudmi, ki jim lahko pomagate in ki vam lahko pomagajo.
Ko se ločimo od poudarka, ki ga težimo k prodaji, dejansko izboljšujemo našo sposobnost za gradnjo odnosov. Od tam bo prodaja prišla naravno.
Omrežje Photo via Shutterstock
19 Komentarji ▼
