Opomba urednika: Več oddaje v živo na konferenci Affiliate Management Days. Znanost o vplivu in prepričevanju je tema v tem, 7. članku serije. Ta serija člankov je o temah, ki so zanimive za podjetja, ki ponujajo partnerske programe. Več pokritosti z #AMDays.
$config[code] not foundSpodaj je povzetek popotniškega popotovanja v živo: »Znanost o vplivu in prepričevanju: kako si želiš, ko si to želiš« z govornikom Johnom Greathouseom (na sliki levo), partnerjem v podjetju Rincon Venture Partners, podjetju tveganega kapitala, ki vlaga zgodaj spletna podjetja.Zaključimo zadnjo sejo drugega dne.
6 glavnih kategorij prepričevanja:
1. RECIPROCITY
- Ljudje poslujejo z ljudmi, ki jim je všeč, ki pokažejo avtoriteto, imajo socialni dokaz in namestijo občutek strahu (izgube)
- Quid pro quo - trajno preživetje
- Plačajte, plačajte
- Ponudite vam »naše darilo«, ki ga bodo plačali naprej ali plačali nazaj
- Značilnosti. T učinkovito darila so pomembna, nepričakovana in osebna
- Prejemniki sčasoma cenijo ugodnosti manj, ko kot dajalec bolj naklonjeno vrednotijo uslugo.
- Podarite darilo, kupon, bonus in provizijo prej affiliate vpraša
- Nikoli se ne sramežljivo prosi za uslugo
- Ustvarite obveznosti tako, da prostovoljno dajete storitve, vendar jih hitro vrnite
- Opomni osebo na pretekle storitve, preden zaprosi za eno
- Ponudite nekaj ekstra za začetek programa
2. OBVEZNOST IN SKLADNOST
- Če vam povem, da bom nekaj naredil, morate to storiti, da zagotovite zaupanje
- Ljudje sodijo ljudi na podlagi njihovega vedenja
- Ustvarite socialne pogodbe (ki so lahko močnejše od pravnih pogodb) in uporabite tišino, da izberete nedvoumne ustne odgovore
- Spremljanje ustnih sporazumov s pisnim odgovorom
- Ustvarite podpisane, nezavezujoče liste
- Sporočite javno izjavo prek sporočil za javnost, tweetov itd.
3. SOCIALNI DOKAZI
- Priljubljeno = dobro. Ljudje naredijo manj napak pri kopiranju drugih
- “Nagrajeni” izdelki, avtorji “Best Selling”
- Ljudje so leminzi…. to je stvar preživetja - več ljudi bo gledalo na nekaj, kar bo več ljudi sledilo
- Višja je negotovost, močnejši je socialni dokaz
- Poiščite strokovnjaka, ki ga lahko uporabite kot referenco in komunicirate s podobnimi izdajatelji, ki prikazujejo ponudbo
4. LIKING
- Ljudje vas popolnoma presojajo glede izgleda (izraza obraza, govorica telesa itd.) - to se imenuje "tanek rez"
- Nikoli ne prerekujte nekoga: najprej poiščite dejstva, poslušajte jih in nato sprejmite odločitev
- "Prejudging (predvsem v poslu) je poljub smrti" - Bob Golomb
- Poiščite podobnosti in skupne značilnosti, s katerimi se lahko povežete z njimi - tako da se vam zdi, da vam je všeč
- Podobnosti = všeč = vpliv = partnerstvo
- Isto pleme = ste kul (Google+, Facebook, LinkedIn)
- Prodaja - poiščite zakonite podobnosti, da pridobite zaupanje, povečate naklonjenost
- V skladu z realnostjo naših deležnikov - Bill Gates
- Tvoje slabosti = poštene in zaupanja vredne
- Zrcaljenje podobnega telesa poveča naklonjenost
- Nasmejan in treseval glavo v "da" je gibanje izjemno učinkovito
5. ORGAN
- Uniforme (zdravniki, vojska, policija) vsadijo oblast
- Ljudje, ki se bolj profesionalno oblačijo, imajo večinoma več avtoritete
- Naj vas nekdo drug obvesti o klicu (tudi če takoj odidete) - to bo povečalo vašo verodostojnost
- Na svoji strani imate napotke tretjih oseb ali priporočila
- Blog, objava gostov, govori na panelih
- Postanite aktivni na Quora, Twitter, LinkedIn affiliate skupinah, itd
- Izkoristite moč „ker“ - samo podajanje razlogov bo znatno povečalo sprejemanje vašega predloga
6. NEVARNOST IN STRAH
- Imajo omejen dostop in razpoložljivost stvari, omejeno število ljudi za omejen čas
- Ljudje si vedno želijo, kar ne morejo imeti
- Ljudje se raje izogibajo izgubam kot povečanju dobička
- Pokažite vrednost in edinstvenost vašega izdelka / storitve
Če želite izvedeti več o znanosti o vplivu in prepričevanju, si oglejte InfoChachkie.com.
Več v: AMDays 3 Komentarji ▼