Znanost o vplivu in prepričevanju # AMDays

Anonim

Opomba urednika: Več oddaje v živo na konferenci Affiliate Management Days. Znanost o vplivu in prepričevanju je tema v tem, 7. članku serije. Ta serija člankov je o temah, ki so zanimive za podjetja, ki ponujajo partnerske programe. Več pokritosti z #AMDays.

$config[code] not foundSpodaj je povzetek popotniškega popotovanja v živo: »Znanost o vplivu in prepričevanju: kako si želiš, ko si to želiš« z govornikom Johnom Greathouseom (na sliki levo), partnerjem v podjetju Rincon Venture Partners, podjetju tveganega kapitala, ki vlaga zgodaj spletna podjetja.

Zaključimo zadnjo sejo drugega dne.

6 glavnih kategorij prepričevanja:

1. RECIPROCITY

  • Ljudje poslujejo z ljudmi, ki jim je všeč, ki pokažejo avtoriteto, imajo socialni dokaz in namestijo občutek strahu (izgube)
  • Quid pro quo - trajno preživetje
  • Plačajte, plačajte
  • Ponudite vam »naše darilo«, ki ga bodo plačali naprej ali plačali nazaj
  • Značilnosti. T učinkovito darila so pomembna, nepričakovana in osebna
  • Prejemniki sčasoma cenijo ugodnosti manj, ko kot dajalec bolj naklonjeno vrednotijo ​​uslugo.
  • Podarite darilo, kupon, bonus in provizijo prej affiliate vpraša
  • Nikoli se ne sramežljivo prosi za uslugo
  • Ustvarite obveznosti tako, da prostovoljno dajete storitve, vendar jih hitro vrnite
  • Opomni osebo na pretekle storitve, preden zaprosi za eno
  • Ponudite nekaj ekstra za začetek programa

2. OBVEZNOST IN SKLADNOST

  • Če vam povem, da bom nekaj naredil, morate to storiti, da zagotovite zaupanje
  • Ljudje sodijo ljudi na podlagi njihovega vedenja
  • Ustvarite socialne pogodbe (ki so lahko močnejše od pravnih pogodb) in uporabite tišino, da izberete nedvoumne ustne odgovore
  • Spremljanje ustnih sporazumov s pisnim odgovorom
  • Ustvarite podpisane, nezavezujoče liste
  • Sporočite javno izjavo prek sporočil za javnost, tweetov itd.

3. SOCIALNI DOKAZI

  • Priljubljeno = dobro. Ljudje naredijo manj napak pri kopiranju drugih
  • “Nagrajeni” izdelki, avtorji “Best Selling”
  • Ljudje so leminzi…. to je stvar preživetja - več ljudi bo gledalo na nekaj, kar bo več ljudi sledilo
  • Višja je negotovost, močnejši je socialni dokaz
  • Poiščite strokovnjaka, ki ga lahko uporabite kot referenco in komunicirate s podobnimi izdajatelji, ki prikazujejo ponudbo

4. LIKING

  • Ljudje vas popolnoma presojajo glede izgleda (izraza obraza, govorica telesa itd.) - to se imenuje "tanek rez"
  • Nikoli ne prerekujte nekoga: najprej poiščite dejstva, poslušajte jih in nato sprejmite odločitev
  • "Prejudging (predvsem v poslu) je poljub smrti" - Bob Golomb
  • Poiščite podobnosti in skupne značilnosti, s katerimi se lahko povežete z njimi - tako da se vam zdi, da vam je všeč
  • Podobnosti = všeč = vpliv = partnerstvo
  • Isto pleme = ste kul (Google+, Facebook, LinkedIn)
  • Prodaja - poiščite zakonite podobnosti, da pridobite zaupanje, povečate naklonjenost
  • V skladu z realnostjo naših deležnikov - Bill Gates
  • Tvoje slabosti = poštene in zaupanja vredne
  • Zrcaljenje podobnega telesa poveča naklonjenost
  • Nasmejan in treseval glavo v "da" je gibanje izjemno učinkovito
$config[code] not found

5. ORGAN

  • Uniforme (zdravniki, vojska, policija) vsadijo oblast
  • Ljudje, ki se bolj profesionalno oblačijo, imajo večinoma več avtoritete
  • Naj vas nekdo drug obvesti o klicu (tudi če takoj odidete) - to bo povečalo vašo verodostojnost
  • Na svoji strani imate napotke tretjih oseb ali priporočila
  • Blog, objava gostov, govori na panelih
  • Postanite aktivni na Quora, Twitter, LinkedIn affiliate skupinah, itd
  • Izkoristite moč „ker“ - samo podajanje razlogov bo znatno povečalo sprejemanje vašega predloga

6. NEVARNOST IN STRAH

  • Imajo omejen dostop in razpoložljivost stvari, omejeno število ljudi za omejen čas
  • Ljudje si vedno želijo, kar ne morejo imeti
  • Ljudje se raje izogibajo izgubam kot povečanju dobička
  • Pokažite vrednost in edinstvenost vašega izdelka / storitve

Če želite izvedeti več o znanosti o vplivu in prepričevanju, si oglejte InfoChachkie.com.

Več v: AMDays 3 Komentarji ▼