SAP je dobro znana organizacija programske opreme, ki je znana korporativnim strankam in strokovnjakom za IT v C-suite. Zdaj se gradi nova skupnost, ki izkorišča znatna sredstva podjetja za pomoč malim podjetjem, da izkoristijo prednosti, ki jih SAP ponuja.
Small Business Trends se je pogovarjal s Christalom Bemontom, višjim podpredsednikom in generalnim direktorjem za prodajo malih in srednjih podjetij v SAP Concur o tej veliki priložnosti za manjša podjetja in o tem, kako bo še bolj izenačil konkurenčne pogoje med podjetji Goliaths in mala podjetja Davids.
$config[code] not foundSAP Concur je namenjen malemu poslovnemu trgu
Bemont je bil glavni govornik na nedavni svetovni konferenci B2SMB in začel naš pogovor, ko je govoril o začetkih tega novega pritiska.
“Ko je SAP pridobil Concur pred približno štirimi leti, je bil eden od razlogov za pridobitev tega, da je bil Concur res soliden v SMB prostoru. Torej je podjetje Concur uspelo podjetju SAP ponuditi edinstveno perspektivo za mala podjetja. «
Razmerja med velikimi in malimi podjetji
Nadalje je opisala, kako je ena od prvih stvari, ki jih je opazila, spreminjajoče se razmerje med večjimi igralci z globokimi žepi in njihovimi manjšimi bratranci.
"Opazil sem, da se je plima obračala z majhnimi do srednje velikimi podjetji, kjer bi lahko bile njihove atletske inovacije in podjetniški duh velika sredstva, ki jih potrebujejo večja podjetja," je dodala, da je videla možnost, da izkoristi moč SAP-a za to trg malih podjetij.
SAP Concur odpravlja ovire med velikim in malim podjetjem
Seveda obstajajo ovire, kot so zmanjšana kupna moč in dostop do informacij za ta manjša podjetja. Ob ugotovitvi, da je tehnologija nekatere od teh razlik zmanjšala, je Bemont videl, da bi lahko »skupnostna« pozornost še pospešila stvari.
Vloga SAP Concur je videla kot tri prednostne: pomagati malim podjetjem pri rasti in rasti, se izogibati tveganjem in biti finančno močna, kot bi lahko.
Podjetje postavi storitve pod eno streho
Zamisel je bila, da bi pod eno streho pripeljali skupino malih podjetij, tako da bi imeli skupno kupno moč, dostop in razpolaganje z večjimi podjetji Fortune 100 po vsem svetu. Manjkalo je še eno zadnje delo in ko je Bemont postavila vprašanje, se je skupnost oblikovala.
"Kaj pa, če bi bila moč SAP-a usklajena s tem manjšim koncem trga?"
Nova skupnost, ki je izšla iz tega, je bila več kot zgolj povezovanje v mrežo, čeprav je ta tradicionalni vidik še vedno pomemben.
Ponuja dostop do virov
Gre tudi za to, da bi malim podjetjem omogočili dostop do virov, ki jih drugače morda ne bi imeli. Nekateri mehaniki nameravajo uporabiti SAP Concur kot točko med različnimi velikimi podjetji.
Bemont pojasnjuje:
»Mislim, da obstaja nekaj enako močnega kot tehnologija«, pravi. »Razmislite o nekaterih največjih področjih stroškov, kot so koristi za zaposlene in režijske stroške. Ni razloga, zakaj ne moremo dobiti največjih kupcev, ki bi s pomočjo SAP Concur prinesli ekskluzivne ponudbe na področjih, kot je ta, in drugih v ta prostor SMB. "
Spodbujanje teh različnih velikih poslovnih odnosov je osrednji vidik.
Zdelo se je, da je dolgoročna uporaba SAP Concurja za to, da bi v to skupnost prinesla miselno vodstvo in pomemben vpogled, še ena pozornost.
»Zagotavljanje tovrstnih vpogledov pomeni pomagati malim podjetjem, da vidijo, kaj je mogoče,« pravi Bemont. "Velik sekundarni del tega je pomagati podjetjem, ko rastejo."
Te vrste interakcij so zasnovane tako, da malim podjetjem pomagajo predvideti, kaj bi lahko bilo za vogalom, in ponovno izkoristiti izkušnjo SAP Concur.
Informacije za Corrals
Poleg tehnologije, ki jo ta ponudnik programske opreme ponuja, je ideja te nove skupnosti pomagati manjšim poslovnim informacijam, izkoristiti jih za ublažitev tveganja in jim pomagati pri boljši izbiri. Z eno besedo, SAP Concur želi okrepiti to nastajajočo skupnost z enim ali dvema tehničnima rešitvama, praktičnimi nasveti in obojestransko koristnimi posli.
»Pogovori, ki jih imamo danes, so zagotovo v pomoč organizacijam, da se iz podjetja ukinejo stroški,« pravi Bemont.
Direktor podjetja Small Business Trends in založnik, Anita Campbell, se je udeležila konference in prispevala k temu delu.
Slika: SAP Concur
1
