Reno, Nevada (PRESS RELEASE - 30. april 2010) - Miller Heiman, dokazani vodja in inovator pri prodaji, poziva prodajne ekipe med podjetji, da vstopijo v drugo letno nagradno tekmovanje prodajni ekipi Millerja Heimana, predstavljeno v povezavi s Hoover's, Jigsaw in Selling Power. Ena prodajna ekipa B2B, ki jo bo izbrala skupina strokovnjakov podjetja Miller Heiman, bo osvojila orodja za uspešnost prodaje in svetovalne storitve v vrednosti več kot 100.000 USD.
$config[code] not found»V naši novo izdani raziskavi prodajnih najboljših praks Miller Heiman za leto 2010 smo videli, da so v preteklem letu številne prodajne organizacije izgubile osredotočenost in disciplino na prodajne dejavnosti, ki so prinesle rezultate,« je povedala Elizabeth Vanneste, vodja trženja za Miller Heiman. »Organizacije se morajo v letu 2010 vrniti na pravo pot, zmagovalec naše prodajne skupine Makeover pa se začne z vrhunskimi orodji, viri in prodajnimi strokovnjaki, ki so hodili v njihove čevlje in jih vodili s preprostimi koraki za izboljšanje osredotočenost na stranke. "
Miller Heiman ima 32-letno zgodovino, ki podjetjem pomaga pri rasti dobičkonosne prodaje z razvojem skupnega okvira, ki temelji na najboljših praksah in doslednem jeziku za izboljšanje uspešnosti prodaje. Ker si podjetja prizadevajo okrevati od izzivalnega gospodarstva v preteklem letu, lahko metodologije podjetja Miller Heiman pomagajo prodajnim ekipam z zvišanjem njihovih stopenj blizu, znižanjem stroškov prodaje in zmanjšanjem dolžine prodajnih ciklov.
Zmagovalec preobrazbe prodajne ekipe bo prejel popolno diagnozo prodajnih izzivov in implementacijo rešitve, ki najbolje ustreza potrebam organizacije. Poleg rešitev, ki jih ponuja Miller Heiman, bo zmagovalec prejel prilagojen paket sredstev od vsakega sponzorja.
Prosilci morajo izpolnjevati naslednja merila, ki jih je treba upoštevati pri preoblikovanju prodajne skupine:
- Vsaj 10 milijonov dolarjev letnih prihodkov
- Prodajna ekipa 10-20 ljudi, vključno s prodajno podporo, prodajalci in vodstvom prodaje
- Ne v prvem letu poslovanja
- Prodaja predvsem v poslovnem okolju
- Kompleksen postopek kupovanja strank, kjer so v prodajo vključeni trije ali več nosilcev odločanja
Zmagovalna ekipa se mora prav tako dogovoriti, da bo delila svojo izkušnjo preobrazbe prek spletne strani Miller Heiman in s sponzorji. Za tiste, ki jih zanima več, obiščite www.millerheiman.com/makeover. Vse prijave morajo biti predložene do 31. maja 2010.
O Millerju Heimanu
Miller Heiman je dokazani vodja in inovator pri prodaji, saj več kot 30 let pomaga podjetjem pri rasti dobičkonosne prodaje, tako da povečuje svoje cene, znižuje stroške prodaje in zmanjšuje dolžino prodajnega cikla. Skupni okvir podjetja z enostavno ponovljivimi metodologijami, skupaj s tradicijo raziskav in vodilnega razmišljanja, pomaga podjetjem vseh velikosti pri pridobivanju kompleksnih prodaj. Miller Heiman je svetovni vodja na področju prodaje, s programi v 20 jezikih in podjetniških pisarnah v Združenih državah Amerike, Združenem kraljestvu in Avstraliji. Za več informacij obiščite www.millerheiman.com.
O podjetju Hoover's, Inc.
Podjetje Hoover's, podjetje D&B, svojim strankam zagotavlja vpogled in informacije o podjetjih, industrijah in ključnih nosilcih odločitev, skupaj z zmogljivimi orodji za iskanje in povezovanje s pravimi ljudmi, ki želijo opraviti poslovanje. Hoover's ponuja te informacije za prodajo, trženje, razvoj podjetij in druge strokovnjake, ki potrebujejo obveščevalne podatke o ameriških in svetovnih podjetjih, industrijah in ljudeh, ki jih vodijo. Hooverjeva edinstvena kombinacija uredniškega znanja in edinstvenega zbiranja podatkov z uporabniško ustvarjenimi vsebinami, ki jih zagotavlja podjetje, daje strankam pogled na 360 stopinj in konkurenčno prednost. Ta informacija, skupaj z zmogljivimi orodji za iskanje, razvrščanje, prenos in integracijo vsebine, je na voljo prek Hoover's (http://www.hoovers.com), vrhunske spletne storitve podjetja. Hoover's ima sedež v Austinu v Teksasu.
O Jigsawu
Jigsaw (http://www.jigsaw.com) je vodilni ponudnik poslovnih informacijskih in podatkovnih storitev, ki edinstveno izboljšuje uporabniško ustvarjeno vsebino, ki jo prispeva globalna skupnost med podjetji, ki ima milijon članov. Jigsaw daje posameznikom in podjetjem dostop do poslovnih kontaktnih informacij za 21 milijonov poslovnih strokovnjakov in profilov 3 milijonov podjetij. Poleg zagotavljanja poceni in enostavnega dostopa do poslovnih informacij visoke vrednosti za prodajo, trženje, zaposlovanje in storitve za stranke, Jigsaw zagotavlja podatke kot storitev (DaaS) prek različnih storitev pridobivanja podatkov in upravljanja v oblaku. Ustanovljen leta 2004, Jigsaw se nahaja v San Mateo, Kalifornija in financirajo Austin Ventures, El Dorado Ventures in Norwest Venture Partners.
O prodaji Power Inc.
Prodajno revijo Power je leta 1981 ustanovil Gerhard Gschwandtner, trenutno pa ga bere več kot 420.000 vodij prodaje. S sedežem v Virginiji, Selling Power Inc. vzdržuje oddelek za založništvo; oddelek za avdio-založništvo; vsakodnevno petminutno izvršno video serijo in vodilna spletna stran v prodajnem sektorju z več kot 100.000 obiskovalci na mesec. Prodaja Power proizvaja serijo Sales Leadership Conference dvakrat letno.
1 komentar ▼
