Dobrodošli v seriji pogovorov One on One, kjer se bodo trendi v malih podjetjih danes pogovarjali z nekaterimi najboljšimi možgani. Cilj serije je izbrati možgane uspešnih podjetnikov, najbolje prodajanih avtorjev in vodstvenih delavcev z organizacijami, ki služijo skupnosti malih podjetij, da skupnosti za trende v malih podjetjih zagotovijo dragocene poslovne vpoglede.
Ob petkih lahko ena na ena slišite od ljudi, ki so to storili, pa tudi od njih, in se učite od njih in kdo bo delil svoje izkušnje in znanje, da vam bodo pomagali sami.
$config[code] not foundČe so ljudje, ki bi jih radi, da bi šli z »Ena na ena«, nam povejte, in videli bomo, ali lahko to uresničimo.
* * * * *
Trendi v malih podjetjih: Jim, bi nam lahko povedali malo o svojem ozadju in kako ste postali serijski podjetnik?
Jim Fowler: Imam nenavadno ozadje za tehničnega podjetnika iz Silicijeve doline. Bil sem mornariški potapljač in reševalni častnik, ki se je učil z Univerze v Koloradu na Boulderju. Štiri leta sem plačal stricu Samu za mojo štipendijo ROTC. Ker sem šel na “Ski U”, sem šel na smučarsko delo s prijateljem iz šole. Do leta 1995 smo imeli zelo majhno smučarsko območje v Idahu. Bila sem malo utrujena od poslovanja v snežnih kmetijah in internet je začel eksplodirati. V začetku leta 1996 sem se preselil na območje zaliva in se zaradi pomanjkanja boljšega izraza pridružil internetnemu cirkusu.
Kaj počnete, ko ste bili mornariški potapljač in podjetnik smučanja in želite vstopiti v tehnološko podjetje? Postal sem prodajalec.
Trendi v malem podjetju: Ta prodajna izkušnja je morala odigrati vlogo pri ideji za Jigsaw. Za bralce, ki z njim morda niso seznanjeni, lahko govorite o tem, kaj je Jigsaw in zakaj ste se odločili za začetek poslovanja?
Jim Fowler: Jigsaw je bil ustanovljen iz točke bolečine. Na tretjem startupu sem bila podpredsednica prodaje. Naša podpredsednica marketinga je kupila seznam za mojo prodajno ekipo in moji fantje niso sledili podatkom na seznamu, zato je bil VP jezen na mene. Fantje sem vprašal, zakaj ne uporabljajo tega seznama, in rekli so: "Ker so podatki zaniči" - kar verjetno zveni poznano mnogim ljudem.
Moja misel je bila, da lahko edini način, da bi rešili ta problem - ker se podatki za podatke o kontaktih in podatkih podjetja tako hitro spreminjajo - to pomeni, da ga boste uporabili. Takrat ni bilo niti izraz, ki bi ga ljudje razumeli.
Jigsaw je imenik podjetij in kontaktnih podatkov, ki jih množično skupnost poslovnih strokovnjakov izžareva iz množice - večinoma prodajalci, tržniki in kadrovski svetovalci. Te podatke prodajamo prodajnim organizacijam; prav tako samodejno vstopimo in ga očistimo.
Trendi v malih podjetjih: Veliko podjetij poskuša najti denar za poslovanje. Kaj je bilo za vas z Jigsawom?
Jim Fowler: Res smo imeli srečo. Jigsaw je bil ustanovljen med jedrsko zimo v tehnološkem podjetju - v tretjem četrtletju leta 2003 - in smo se financirali že na koncu leta 2003. Bili so boleči in dragi z vidika lastniškega kapitala, da smo leta 2003 zbrali denar. delajo prototip in stranke in dal proč vašega prvega otroka, da se financira. Skupaj smo zbrali 18 milijonov dolarjev v treh krogih.
Toda zbiranje denarja je le del igre. Ena od vaših ključnih zahtev kot podjetnik, zlasti v tehnologiji, je zbrati denar in prodati svojo idejo ljudem, ki vam bodo dali kapital, ki ga potrebujete za rast.Small Business Trends: Nedavno ste prodali Jigsaw Salesforce.com. Kdaj ste začeli misliti, da je morda čas za prodajo podjetja?
Jim Fowler: Imeli smo srečo. Vsekakor nismo imajo prodati podjetje. Jigsaw je rasel zelo hitro. Pozitivno smo bili denarni tok s približno 150 zaposlenimi, ko smo prodali Salesforcu. Priznavam, da je podjetnik prodal svoje podjetje, to je grenko. Ves ta čas ste porabili za gradnjo podjetja. Res postane kot tvoja druga družina.
Na splošno je bila čudovita. Odločili smo se, da bomo to storili, ker smo verjeli, da bi lahko to podjetje javno objavili, vendar je to veliko dela. Za vodenje javnega podjetja je velik dejavnik v zadnjem delu, kar nisem bil prepričan, da bi ga želel storiti. Dobili smo odlično ponudbo od Salesforcea, delili smo skupne kulture in cilje - bili so popoln partner. Zaradi vseh teh razlogov smo se odločili prodati in zelo smo veseli.
Trendi v malih podjetjih: Kakšno je bilo življenje od pridobitve? Kaj delaš zdaj in kaj boš naredil?
Jim Fowler: Mislim, da bom na koncu naredil še en zagon enega od teh dni, toda zdaj sem na Salesforce in res sem predan. Verjamem, da ima Salesforce potencial, da na podatkovni plasti porabi več denarja kot na programski plasti. Mislim, da bo to za njih velik posel in posvečena sem temu, da zagotovim, da je ta pridobitev najuspešnejša, kar so jih kdaj storili.
Trendi v malih podjetjih: Kaj menite, da ta vrsta pridobitve in integracije za prodajalce Salesforce?
Jim Fowler: Lahko imate največji svetovni podatkovni vsebnik, to je CRM rešitev, vendar brez velikih podatkov za pogon, sistem ima bistveno manj vrednosti - celo ničelno vrednost. Salesforce je bil v svoji viziji združevanja kontejnerja in storitev ter oblaka, pa tudi podatkov, izjemno previden. Kaj smo storili, preden smo bili pridobljeni, in še še zato, ker je brezhibno in avtomatizirano za kupce Salesforcea, da dobijo vrednost računa in kontaktnih podatkov, dveh temeljev vseh podatkovnih baz CRM. Možnost, da se vključimo in samodejno dostavimo, očistimo in vzdržujemo podatke v realnem času, ni nikjer drugje. Mislim, da bo pomagal Salesforcu še naprej biti vodilni na tem področju.
Trendi v malih podjetjih: Jim, kje lahko ljudje izvejo več o Jigsawu in o vas?
Jim Fowler: Gre za Jigsaw na Jigsaw.com in jaz sem na LinkedInu in Facebooku kot vsi drugi.
display_podcastTo je del niza intervjujev One-on-One z vodji misli. Transkript je bil urejen za objavo. Če je avdio ali video intervju, kliknite na vgrajeni predvajalnik ali pa se naročite preko iTunes ali preko Stitcherja.
3 Komentarji ▼
