Kot lastnik malega podjetja in tudi oseba, ki je odgovorna za prodajo mojega podjetja, je pomembno, da se osredotočim na prodajne naloge, ki ustvarjajo prihodek.
Nekega dne sem se ustavil in pogledal vse različne prodajne naloge, ki sem jih delal, in spoznal, da sem delal stvari, ki so odjemale prihodke. V večini primerov je vse, kar je zunaj srečanj s strankami in obeti, ki ne gradi razmerja ali razkriva, kaj stranka potrebuje, to, kar menim, da je nebistveno ali da ne ustvarja prihodkov.
$config[code] not foundNa primer, v običajnem dnevu sem porabil približno 50% do 60% časa za prodajne naloge, ki niso ustvarjale prihodkov. Ko sem to ugotovil, sem spoznal, da sem lahko bolj učinkovit in ustvarjam več prodaje.
Zunanje izvajanje ne-osrednjih nalog prodaje
Spodaj je postopek, s katerim lahko ugotovite, katere prodajne naloge morate oddati v zunanje izvajanje:
Spremljajte, kaj počnete med dnevom
To je enostavno. Običajno lahko pogledate, kaj počnete v danem dan, ali pa lahko vodite dnevnik, ki vam to predloži.
Ugotovite, ali vam pomaga ustvariti prihodek ali ne
Morate reči sebi: »Če bi to naredil nekdo drug, bi mi to omogočilo, da se osredotočim na tiste dejavnosti, ki mi bodo prinesle denar?«
Če bi rekli da, potem bi to nalogo oddali zunanjim izvajalcem.
Mapirajte proces
Ko ugotovite, katere naloge želite oddati zunanjim izvajalcem, poskrbite, da boste proces dokumentirali tako, da ga boste lahko enostavno sledili. Razlog za to je kritičen. Če oseba, ki opravlja nalogo, ne more slediti vašemu procesu, tega ne bodo mogli pravilno opraviti.
Če želite preveriti, ali je preprosto opraviti svojo dokumentirano nalogo, naj prijatelj vidi, ali lahko to storijo. Če lahko vaš prijatelj sledi vašim korakom, potem je vse dobro. Če ne morejo slediti vašim korakom, potem prosite za vnos in izpopolnite svoj postopek zunanjega izvajanja.
Najdi nekoga, ki bo prevzel to delo
To je mogoče doseči bodisi na lokalni ravni bodisi s prevzemanjem nalog. Na lokalni ravni lahko postavite oglas v lokalno tajno službo, kot je Craigslist, ali se obrnite, da bi videli, če vam lahko nekdo pomaga.
Če iščete offshore prodajne naloge, si lahko ogledate storitve, kot so Elance ali Fiverr. V obeh primerih lahko ljudje delajo za vas vsako uro ali na osnovi fiksne cene.
Ena stvar, ki sem jo morala premagati, so bile kulturne razlike in razlike v časovnem pasu. Sem eksperimentiral z različnimi storitvami, naštetimi zgoraj, in tisto, ki sem ugotovil, da mi je pomagal pri vprašanjih kulturnega in časovnega pasu, je bilo delo na daljavo za najem. Lahko so mi pomagali pri iskanju severnoameriških prebivalcev s sedežem v Mehiki.
Prepričajte se, da spremljate delo, ki je končano
Vedno se prepričajte, da delo, ki ga opravljate, ustreza vašim pričakovanjem. Če ni, potem preverite, ali lahko izvajalec to popravi ali pa boste morali poiskati drugega izvajalca, ki bo opravil prodajne naloge.
Primer zunanjega izvajanja
Spodaj je nekaj primerov nekaterih prodajnih nalog, ki jih trenutno opravljam zunanji izvajalec; e-poštna sporočila, hladno klicanje, gradnja seznamov, sprejemanje telefonskih klicev, spremljanje klepeta v živo na nekaterih mojih spletnih straneh in prepisovanje videoposnetkov, med drugim.
Kot primer bom pogledal hladno klicanje. Imam proces, ki ga uporabljam, ki je zelo učinkovit, vendar je zelo zamuden. Pogledal sem, kako dolgo me je sprejel, da vsak dan pokličem nova podjetja in spoznal, da če bi lahko ta proces oddal v zunanje izvajanje, bi prihranil približno 2 do 3 ure na dan.
Ne samo, da sem dobil nazaj 2 do 3 ure časa, sem lahko tudi povečati količino prodajnih klicev, ki sem jih lahko naredil in to mi je omogočilo, da povečam količino prodaje, ki jo naredim.
Sama se brusim, da tega nisem storila že prej v svoji karieri. Pravzaprav, če bi imel priložnost, da oddam nekaj svojih nalog pred leti, sem prepričan, da bi bil danes še daleč naprej.
Tukaj je moj predlog, če delate zase ali za podjetje, si oglejte, kaj lahko oddate zunanjim izvajalcem, tako da se boste lahko osredotočili na svoje prodajne naloge, ki ustvarjajo prihodke, in nato poiskati nekoga, ki bo skrbel za te naloge, da se boste lahko osredotočili na naloge, ki ustvarjajo prihodek.
Oddajajo fotografijo prek Shutterstocka
19 Komentarji ▼
