Ko je John Mariotti prebral “Je kakšna publiciteta dobra publiciteta?”, Sem začel razmišljati (in premišljevati) o trženju. John pravi "Novice mediji širijo zgodbe v trenutku," če pa se sporočila tako preprosto širijo, zakaj se lastniki malih podjetij borijo s trženjem?
Je to lahko naša miselnost? Čeprav je učinkovito trženje temelj našega poslovanja kot kakovost izdelka ali storitve, ki jo ponujamo, lastniki malih podjetij težimo k trženju na zadnji strani. Spodaj so trije načini, kako pogledati trženje, ki nam pomaga premakniti miselnost.
$config[code] not found
1. Varno trženje
Nekateri menijo, da je varno trženje "Malo bom tržil." Torej vržete oglas v lokalni časopis in na rumene strani. Izročiš nekaj vizitk, povej nekaj prijateljem, izročiš nekaj letakov in ga pokličeš dan. Počutiš se dobro, ker si storil nekaj in niste zapravili denarja (upajmo).Toda strošek učinkovitega trženja prihrani vaše podjetje (in s ceno pomeni čas, ki je potreben za oblikovanje strategije. Hitro in zgrešeno trženje ni dobro za podjetja na dolgi rok). Po mojem mnenju je edini varno trženje je ustrezno trženje.
2. Ustrezno trženje
Je kdo mar za to, o čemer govoriš? Ali je to pomembno za vaš ciljni trg?
Za kaj vaše stranke skrbijo? Sporočanje sporočila, za katerega nihče ne skrbi, je najslabši občutek na svetu - in to je slabo za podjetja. Hiter način, da začnete v pravi smeri, je, da ste pozorni na to, kaj se dogaja v svetu okoli vas. Poiščite dogodke, ki jih vaši ciljni kupci skrbijo ali bi jih zanimali, če bi vedeli za njih. Kakšni so prazniki, turnirji in pomembni dogodki, ki vplivajo nanje? Odkrijte to, nato pa načrtujte svoje trženje in pomagajte svojim strankam in potencialnim strankam proslaviti, priznati ali sodelovati v tem dogodku.
Kje so vaši ljudje? Ustrezno trženje zahteva tudi, da veste, kje so vaši ljudje (ciljni trg). Ali vaš ciljni trg obravnava rumene strani? Če so, potem kupite ta oglas. Ali pa gredo v Google za iskanje naslovov in telefonskih številk? Če gredo na splet za lokalne informacije, potem vstopite v spletne imenike. Odločite se za relevantnost vašega trženja. Pogovorite se o tem, kaj vaši ciljni kupci skrbijo, in poskrbite, da bodo vaši podatki navedeni na ključnih mestih, na katera seveda gre.
V članku »Kako ugovarjajo družabnim medijem ubijajo vaše poslovanje«, pravi Ivana Taylor "Eden od najpogostejših ugovorov družabnim medijem je, da je danes moda - tukaj danes, jutri ni več." Ampak, če je to zdaj in je relevantno za vaše ciljno občinstvo, ga uporabite v svojo korist in se povežite. Družabni mediji niso edino orodje v vašem marketinškem spletu, vendar je eden izmed njih. Pripravite strategijo in začnite. Najlepša stvar, ker je lastnik malega podjetja, če ne deluje, ga lahko hitro prilagodite. V "7 Facebook Contest Ideas for Small Business," Janet Thaeler ponuja nekaj odličnih idej, ki vam bodo pomagale uporabiti natečaje za rast vaše Facebook strani, vključno z »Povežite svoje tekmovanje s trenutnimi dogodki.« Ko rečem dosledno, Ne mislim na to, da znova in znova delam iste stare dolgočasne stvari. Mislim, da je vaša tržna strategija dosledno uporabljena. Vedno morate vzeti čas (vsaj četrtletno), da ocenite in ponovno ocenite, kaj počnete in kako učinkovita je. Naredite več, kar deluje - ker deluje, ne zato, ker ste to vedno počeli. Učinkovito trženje je strateško in vnaprej je treba vložiti veliko truda - vendar se plača na zadnji strani. 3. Dosledno trženje
