Če je lastništvo podjetja kot vodenje blues benda, se zdaj mnogi lastniki podjetij počutijo kot bluzisti iz leta 1950, ki gledajo Pat Booneja, da ponovno posnamejo svoje zadetke in jih spremenijo v zlate plošče.
$config[code] not foundLastniki podjetij težko opredelijo in obdržijo svoje:
Likvidnost
Če zdaj potrebujejo denar, pričakujejo motnje pri najemanju gotovine.
Kredit
Ker banke razbijejo več posojilnih obljub, so dobavitelji in kupci lastnika sledili svojemu zgledu in niso pravočasno plačani.
Vrednost
Vrednost je tisto, kar bo nekdo danes plačal in kaj misli, da je vredno jutri.
Lastniki so izgubili kredit, kupce in prodajalce. Psihologi, kot sta Kubler in Ross, opisujejo pet faz izgube kot zanikanje, jezo, pogajanje, usmiljenje in sprejemanje.
Jasno je, da številni lastniki podjetij še vedno prečkajo te faze po tej zimski finančni krizi. Toda zdaj se večina sooča z novo, težjo resničnostjo po mesecih zanikanja, jeze, pogajanj in usmiljenja, saj so mnogi sprejeli, kako hudo so bili njihovi svetovi pretreseni. Večina lastnikov malih podjetij se zaveda, da jim nova vlada ne bo pomagala le, temveč tudi veliki podjetji ali banke. Najbolj pametni lastniki podjetij so se strinjali, da se morajo naučiti novih trikov za preživetje in uspeh v novi ekonomiji. Kateri lastniki podjetij uspejo in kaj se lahko naučimo od gledanja in poslovanja z njimi?
Uspešni lastniki izstopajo iz svojih vrstnikov na dva načina: s svojim denarjem in s svojo mojo.
Lastniki podjetij z denarjem so »Rock Stars«.
- Običajno imajo malo ali nič dolga in dostop do več, če ga potrebujejo
- Lahko kupijo, kar potrebujejo, ko želijo
- Ali gledati čez kratkoročno in načrtovati za kratkoročno
Lastniki podjetij s pogumom upravljajo svoje svetove, kot je »junak Jukebox«.
- Imajo zaupanje, da ne rečete slabemu poslovanju in se pogajate za dober posel
- Dokazati sposobnost vzdrževanja in izboljševanja tega, kar proizvajajo in prodajajo
- Izdelajte in upoštevajte obljube prodajalcem, zaposlenim in strankam
Če ste lastnik podjetja z denarjem in mojo, morate vedeti, da morate:
- Pogajanja za več storitev in večje popuste s plačilom vnaprej
- Ustvarite svoj tržni delež z znižanjem cen ali povečanjem storitve in vrednosti
- Snatch ali “kupite” kupce vaših konkurentov
Če ste lastnik podjetja brez denar in mojo, morate:
- Analizirajte, kateri od vaših strank imajo denar in mojo. Ponudite jim popuste, ki jih ne morejo zavrniti.
- Združite se s svojimi strankami, ki svoje izdelke in storitve prodajajo in prodajajo svojim strankam. Dajte jim svobodo in podporo, da ponudbam, ki jih svojim bogatim strankam ne morejo zavrniti
- Naredite nekaj brezplačnih ponudb ali zagotovite denar nazaj garancije za nove možnosti veste, so visoko zaupanje v svoje načrte in denar za njihovo izvajanje.
V težkih časih je še posebej dobro biti rock zvezda ali vsaj zabava z rock zvezdami. Če imate zlato, naredite svoje zadetke. Če nimate denarja in mojo, ugotovite, kdo dela in glasbo skupaj. Njihov »midski« dotik se lahko izkaže za nalezljivega! Naj ujameš vse, kar lahko!
* * * * *
O avtorju: Andy Birol je avtor »Osredotočite se. Izpolnite. Rastite… Vodnik za rast lastnika podjetja. “ Je tudi opazen trener za mala podjetja, svetovalec in govornik, ki je bil intervjuvan na CNN-u, Wall Street Journalu, New York Timesu, podjetniku in Fortune Small Business.
10 Komentarji ▼
