Seveda se morate pogovoriti z neznanci, da se povežete, raziščete in povečate svoje poslovanje. Vendar pa preveč lastnikov malih podjetij in prodaje ljudje uporabljajo e-pošto za iskanje tujcev in to vrsto komuniciranja.
$config[code] not foundS to prakso obstaja več težav. Če se spomnimo, da je prodaja odvisna od odnosov in zaupanja, lahko začnemo razumeti, zakaj je težava poiskati tujce prek e-pošte.
Pomislite, kako se odzivate na e-pošto, ki jo prejmete od neznancev. Ste sumljivi? Previdno? Nezainteresiran?
No, veš kaj? Tudi vaše možnosti.
Verjamem, da ljudje po elektronski pošti predvidevajo neznance, ker je to preprosto in nepremišljeno. Konec koncev, če se prejemnik ne odzove, ne slišite njihove zavrnitve. Torej ne čutite ničesar negativnega.
Na žalost, tisti, ki pričakujejo tujce po elektronski pošti, po mojem mnenju manjkajo vse točke iskanja.
Zakaj ne bi smeli prositi tujcev prek e-pošte
Iskanje je povezano z vzpostavljanjem odnosov in ugotavljanjem, kdo bo morda potreboval, kar morate prodati. Če želite to narediti, morate imeti pogovor. Ne morete ga imeti prek e-pošte.
Ko po e-pošti iščete možnosti, jim sporočate, da v resnici ne zanima, da bi poslovali z njimi. Niste pripravljeni opraviti dela, da bi izvedeli za njih in njihove potrebe. Bolj kot ste se ukvarjali z dejavnostjo, tako da lahko rečete, da ste nekaj naredili.
Ostro? Mogoče. Če pa pomislite - boste videli, kaj mislim.
Ko večina ljudi pošilja e-poštna sporočila neznancem, končajo to e-poštno sporočilo in tujcu sporočajo, naj se obrne, če jih zanima. Sporočilo je prejeto:
Ne poznam vas od Adama in nimam pojma, ali vam lahko pomagam ali ne. Prav tako me ne zanima res. Pošiljam kup e-poštnih sporočil kupu neznancev v upanju, da se bo eden ali več od njih odzvalo.
Žal mi je, da vam moram povedati, da vam to ne bo pomagalo, ker ne boste storili ničesar, da bi pričakovali.
Poskusite to namesto tega
1) Prepoznajte svoj ciljni trg. Kako izgleda idealna stranka? To je oseba ali podjetje, ki lahko izkoristi to, kar ponujate.
2) Ugotovite, kje so, in nato opravite svoje raziskave. Naučite se čim več o njih, da boste imeli kaj za pogovor z njimi.
3) Ugotovite, če poznate koga, ki vas lahko seznani z njimi.
4) Če je odgovor pritrdilen, prosimo za ta uvod. Če ne, jih pokličite. Kakorkoli, morate jih poklicati in jih vključiti v pogovor.
5) Nazadnje, ne prepuščajte dejavnosti. Neprestano segajte do njih, povejte jim, da boste, če boste morali pustiti sporočilo glasovne pošte.
Ko to storite, jim sporočite, da vas zanima, ali jim lahko pomagate ali ne. Prevzemate odgovornost za nadaljnje premikanje odnosa. Cenite, da so zaposleni in imajo veliko prednostnega seznama. In ne vzamete ničesar osebno.
Obstaja veliko razlogov, zakaj se nekdo morda ne želi srečati ali vas morda ne pokliče nazaj. Ne mislite, da veste, kaj je ta razlog.
Ustvarite svoj sistem za ozaveščanje in se ga držite. Ko uporabite močno dejanje klicanja namesto pošiljanja po e-pošti, boste ugotovili, da se ljudje odzivajo in vaše podjetje raste.
Sumljiva fotografija preko Shutterstocka
17 Komentarji ▼
