Ste že kdaj soglasno soglašali s svojo vodstveno ekipo?
Če bi bil človek, bi rekel, da ne. In prav to so stvari - zamislite si, kako bi bil svet dolgočasen, če bi bili ves čas vsi v soglasju.
Zato je soočanje z izzivom, kot je izvajanje nove tržne strategije, lahko tako naporno. Ne samo, da boste morali razviti strategijo, ki bo zagotovo zavzela precej časa in sredstev, ampak morate tudi svojo vodstveno ekipo podpreti.
$config[code] not foundToda, kako točno boste dobili svojo ekipo za nakup v tržno strategijo?
Spoznajte svojo ekipo in organizacijo
Preden člane ekipe kupite v specifični marketinški strategiji, morate razumeti, kdo je vaše občinstvo. Fusion Workshop navaja, da bi morali preučiti in razumeti »strateške cilje vaše organizacije«. Z drugimi besedami, kateri cilji in cilji so najpomembnejši za sedanje in prihodnje stanje vašega podjetja?
Šest skupnih „strateških poslovnih ciljev je na področjih tržnega deleža, finančnih virov, fizičnih virov, produktivnosti, inovativnosti in akcijskega načrtovanja.“ Zavedanje tega vam lahko pomaga »uskladiti svojo vizijo s kratkoročnimi in dolgoročnimi cilji organizacije. “
Poleg razumevanja ciljev vaše organizacije morate razumeti tudi člane skupine »kdo bo delal v smeri teh ciljev«. Ko veste, kaj jih motivira, lahko uporabite te motivatorje, da jih boste dobili na krov.
Pridobite zaveznike
Sean Power ima zanimivo anekdoto v članku, ki ga je napisal za Content Marketing Institute. Gre za zaposlenega, ki je poskušal dobiti svojega šefa s strategijo trženja vsebin. Zaposleni je pripravil vse za predstavitev - »raziskovalne članke, analize stroškov in koristi, študije primerov, možne rešitve in prednosti in slabosti več možnih možnosti.« Kaj se je zgodilo? Namesto tega je šef svetoval od svojega "golf prijatelja", ker mu je zaupal.
V profesionalnem svetu prisluhnemo svojim vrstnikom, ki jim lahko zaupamo, našim zaupnikom. Če želite članom ekipe prodati idejo, se prepričajte, da imate vzpostavljeno delovno razmerje. To ne pomeni, da morate vsak teden igrati golf skupaj, vendar potrebujete nekakšen odnos - ali to pomeni kosilo enkrat tedensko ali izmenjavo idej - če želite, da so na vaši strani.
In kdo ve? Ta oseba bi lahko imela odlične odnose z drugim verodostojnim članom ekipe.
Naj člani skupine delijo svoje znanje
Če si res želite, da člani ekipe kupijo vaš načrt, jim dajte priložnost, da delijo svoje znanje, izkušnje in ideje. John Hall je na Forbesu predstavil primer, kako je Centro svoje inženirje vključil v strategijo trženja vsebin. S tem, ko so inženirji ustvarili vsebino, je Centro ne le povečal svojo verodostojnost, temveč je tudi izboljšal moralo ekipe, tako da je vse vključil.
Hall prav tako navaja, da lahko to združi podjetje - celo po oddelkih. Na primer, »če inženirji razvijajo vsebine, ki prikazujejo svoje strokovno znanje, jih lahko PR uporabi tudi za pridobivanje pozitivne pozornosti do podjetja. PR lahko nato sodeluje s skupino za družabne medije ali s storitvijo za stranke, da doseže največji doseg. «
Skratka, dajte upravljalcu priložnost, da sodeluje pri oblikovanju trženjske strategije. Če so del tega že od začetka, jim bo lažje kupiti, ker so ga pomagali ustvariti.
Pokažite vrednost strategije
Da bi prikazali vrednost strategije, jo boste morali učinkovito sporočiti drugim članom upravljalne skupine. Tukaj je nekaj napotkov, ki jih morate upoštevati. Izogibajte se žargonu in vedno imate pripravljeno dvigalo, ki se osredotoča na prednosti strategije. In morda boste morali narediti predstavitev.
Joe Griffin je podrobno predstavil odličen format na Inštitutu za trženje vsebin za učinkovito predstavitev. Priporoča, da je vaš predstavitveni format naslednji:
- Navedite svoj namen
- Navedite trenutno stanje
- Opredelitev vsebinskega marketinga in njegove vrednosti
- Premostiti vrzel
- Določite svoj akcijski načrt
- Naredite vprašanje
Griffin dodaja, da morate biti »jasni, prijazni in samozavestni«. Prepričajte se, da ste pripravljeni na vprašanja in poskusite uresničiti pravilo Guy Kawasaki, »10/20/30«.
Dajte mu testno vožnjo
Če ste karkoli, ste vsaj pridobili zanimanje vodstvene skupine, če ste upoštevali predloge zgoraj. Vendar pa je eden najboljših načinov, da jih prodate v svoji strategiji, tako da ga preizkusite in pregledate rezultate. Kapost predlaga, da to storite interno, če pa želite videti, kaj se dogaja v resničnem svetu, je tukaj nekaj odločilnih dejavnikov, kako učinkovita je vaša strategija:
- Takojšnje koristi: Facebook všeč, ponovni nakup, delnice LinkedIn itd.
- Vse: S storitvami uporabite različna orodja, kot je programska oprema za upravljanje iskalnika Searchmetric in orodje za prepoznavanje ugleda podjetja Moz za sledenje podatkov in ustreznih ključnih besed.
- Nazaj: Koliko vhodnih povezav ste prejeli?
Kupci / prodaja: Koliko obiskovalcev in prodaje ste naredili po sprostitvi vaše marketinške strategije?
Team Huddle Photo preko Shutterstocka
1
