Tako mi pomagam filtrirati nekvalificirane voditelje in privablja ljudi, ki bodo najverjetneje zainteresirani za to, kar počnem, storitve, ki jih nudim, in kako poslujem. V bistvu mi omogoča, da najdem svoje občinstvo. Če želite najti vaš občinstvo, morate dobiti glasno. In še več, morate pomagati njim postanite glasni.
Glasno iskanje na spletu zahteva dve stvari:
- Prepoznavanje »govorcev« v vašem prostoru.
- Olajšajte jim, da se pogovarjajo in postanejo glasni o vas.
Iskanje govorcev
V spletnih skupnostih obstaja hierarhija, ki jo morate spoštovati. Kot se sliši narobe, ne želite vedno obravnavati ljudi enako. Želite najti vaše najglasnejše, najbolj predane člane in jim dati dodatno ljubezen in skrb. Zakaj? Ker so to ljudje, ki bodo širili vašo besedo. Večina vaše skupnosti je verjetno zelo pasivna. Vaš izdelek bodo občasno kupili, bral bo vaš spletni dnevnik (vendar ne bo komentiral) in vas bo zelo tiho popeljal. Toda govorci bodo zelo glasni, če ste dovolj pametni, da jim dosežete. Komentirali bodo vse vaše objave. Pošiljale bodo vaše povezave. Vaš izdelek bodo omenili v svojem spletnem dnevniku. Stali bodo za vas. Svojim prijateljem bodo povedali o tebi. To skupino želite identificirati in jo držati blizu.
Če buzz o vašem podjetju ne raste, je to verjetno zato, ker še niste identificirali teh oseb. Ugotovite, kateri ljudje v vaši niši hočete govoriti o vas, nato pa nenehno izginite s poti. Postavil vas bo na njihov radar in preden boste spoznali, bodo pojejo vaše pohvale.
Dati jim nekaj za pogovor
Ko najdete svojo skupino zvestih, se morate prepričati, da jim dajete nekaj, o čemer lahko govorite, tako dobesedno kot v prenesenem pomenu besede. Poiščite načine, kako jih vedno pustiti z nečim.
- Če želite, da blog o vašem podjetju, preprosto delite svoj logotip.
- Če želite, da se pogovorijo o vas, ko zapustijo vašo trgovino, jim dajte nekaj fizičnega, ki ga lahko obdržite - kos mesa, kupon, brezplačen izdelek itd.
- Če želite, da tweetajo vaš članek, ga postavite v obraz.
- Če želite, da vaš članek pošljete na spletna mesta socialnih medijev, jim olajšajte to.
- Če želite, da delijo vaše članke, vstavite možnost za pošiljanje e-pošte prijatelju v njihovem vidu.
Dajte jim nekaj, na kar se lahko držite, in način, kako vas deliti s prijatelji. Zagotovite jim orodja za širjenje, kako dobri ste. Ker bodo to storili. In tako, da jim daš nekaj, na kar se lahko držiš, se postaviš v njihov vrh uma in jim daš razlog, da svojim prijateljem povedo o tebi.
Veliko malih podjetij se boji, da bi dobili glasno na spletu. Mislijo, da bodo odvrnili svoje stranke ali da se bodo najbolje osredotočili na tiho izboljšanje svojega spletnega mesta. Biti glasen pomeni dodatno izpostavljenost. Ne bojte se, da boste postali glasni na spletu. Ugotovite, kdo želite govoriti o vas, nato pa poskrbite, da boste imeli obširne načine za to. Navsezadnje je bolje biti glasen kot neviden.
18 Komentarji ▼
