Uradno: dva meseca smo v novem letu in en mesec daleč od zdrsa nazaj v stare in včasih neproduktivne navade. Vemo, kako to izgleda - vidimo ga okoli nas. Od kupcev, ki se zavedajo kalorij v trgovini, ker vsem je dieta za novo leto za prenatrpane telovadnice, ker mi vsi preoblikujemo naša telesa. "Daj mu mesec dni," je rekel dama ob meni v telovadnici, »In polovica teh ljudi bo izginila. Potem bo veliko prostora. Samo počakaj. Boste videli."
$config[code] not foundToda ali to resnično želimo v našem poslu? Spet nazaj v stare navade? Želim boljše rezultate za sebe in svoje stranke. Zato se prilagodimo doseganju poslovnih ciljev za leto 2011.
1. Trgovina in ogled
Vsako podjetje nekaj proda nekomu iz nekega razloga. Poznaš svoj izdelek, poznaš svojo stranko, a ali poznaš njihovo nabavno okolje? John Mariotti, svetovalec in pisatelj, predlaga, da obvladamo umetnost konkurenčnega nakupovanja. Omogoča vam, da preučite svoj izdelek z vidika vaše (potencialne) stranke.
Z drugimi besedami, postavite se v čevlje strank. Pojdite v trgovine, kjer kupujejo, in si oglejte, kaj se nahaja na polici poleg izdelka. Doživite ga tako, kot to počne vaša stranka. Ne glede na to, ali prodajate storitve ali izdelke, vam konkurenčno nakupovanje omogoča slišati hrup ozadja, s katerim se ukvarjajo vaše (potencialne) stranke. Dajanje na trg in poštena opazovanja vam lahko pomagajo (in vaši ekipi) ugotoviti, kako zmanjšati hrup in izstopati.
2. Pokličite računovodjo
Anita Campbell iz Small Business Trends je pred kratkim zagotovila 5 pametnih korakov za zmanjšanje stroškov in ohranitev več, kar ste naredili. Mnogi lastniki malih podjetij se sramežljivo oddaljujejo od finančnih, vendar v tem gospodarstvu (in za dolgoročni uspeh), stiskanje penijev še vedno zdrava pamet poteza.
Med njenimi nasveti Anita predlaga, da najprej pokličemo računovodjo. »Dober računovodja lahko pomaga oblikovati finance vašega podjetja vse leto.« Dober računovodja vam lahko pomaga odkriti prostor za izboljšave, vključno z rešitvami za zmanjšanje stroškov, ki jih lahko izvedete zdaj, ter pregledovanjem in izboljšanjem finančnih sistemov. Zakaj bi šli skozi drugo leto z "dovolj dobrim" računovodstvom in upravljanjem denarnih sredstev, ko Super je na voljo (in lahko prihranite tudi čas in denar)?
3. Vprašajte za napotitev
Ivana Taylor, avtorica in izvršna direktorica tretje sile, strateške družbe za mala podjetja, predlaga 9 nasvetov, da bi dobili več idealnih strank, ki vas kličejo, namesto da bi jih hladno klicali. Sliši se odlično, kajne? Samo rešitev, ki smo jo čakali.
No, če nameravamo svoje poslovanje premakniti naprej, kljub gospodarstvu (ali karkoli krivimo naše slabosti v tem tednu), potem potrebujemo pametno delo na našem koncu. In morda bomo morali narediti stvari na načine, ki jih še nikoli nismo storili.
- To je do nas, PARTNERJAidentificirati naše ljudi, odzivne povezave v našem življenju, tiste, ki sprejemajo naše telefonske klice, nekonkurenčne člane v naši industriji in se povezujejo z njimi.
- Na nama je, da načrtujemorazviti preprosto strategijo za pomoč drugim pri izmenjavi informacij o našem podjetju in storitvah. To vključuje opis vašega podjetja, razumevanje vaše idealne stranke in dajanje vaših ljudi (vaše napotitvene ekipe) zvočnih ugrizov, ki so smiselni. Z drugimi besedami, naučite jih, kako se nanašajo na vaše poslovanje.
- Na nas je, da delamo PROCES, da bi dosledno izvajali naš načrt zahtev za napotitev. Taylor predlaga, da se srečamo osebno, preko spletne programske opreme, kot je Skype ali GoToMeeting, ali po telefonu. Karkoli je potrebno - povežite se.
In ko to storite, ne delajte kot prodajalec; delati kot prijatelj v poslu. Oglejte si, kako jim lahko pomagate (najprej), vendar jim povejte tudi, kaj poskušate narediti, in zahtevajte povratne informacije. Povezava bo naredila vrhunec.
Oglejte si, vaši napotitveni partnerji vsak dan izpolnjujejo vaše idealne stranke, toda na vas je, da svojim partnerjem ponudite, kaj potrebujejo, da bodo lahko izgovorili svoje ime, omenili vašo storitev in močno in naravno predlagali svoje izdelke.
Pojdi na to
Izvajanje poslovnih rešitev je kot delati. Niste otrok v telovadnici, ki je prisiljen več opravljati obvezno vadbo. Vi ste glavni. Vi nadzirate, kako pogosto greste, kakšno vrsto vadbe (tek, korak, ples - karkoli želite) in kako intenzivno jo naredite. In ker nadzorujete vse to, potem nadzorujete, kako hitro pride uspeh in kako dolgo traja.
Izberite (vsaj) enega in pridite do njega. Priporočena ekipa, tukaj pridem.
7 Komentarji ▼
