Eno od vprašanj, s katerim se pogosto srečujejo novi ročno ustvarjeni podjetniki, je skrb, da je ročno izdelan trg preveč nasičen, da bi bil uspešen. Čeprav se strinjam, da lahko potrošniki izbirajo med skoraj vrtoglavo paleto ročno izdelanih izdelkov, se ne strinjam, da je ročno izdelan trg (ali kateri koli trg v tem primeru) preveč nasičen za novega ponudnika, ki ponuja kakovost in vrednost, da bi se utrdil. To ne pomeni, da ne bo izziv. Bo. Tu so trije nasveti (s študijami primerov), ki vam bodo pomagali učinkovito tekmovati na konkurenčnem trgu za ročno izdelano blago.
$config[code] not foundTekmovanje na konkurenčnem trgu
1. Bodite Razločevalni
Ne samo, da mora biti vaš izdelek poseben. Morate biti razlikovalni.
To ne pomeni, da mora vaše življenje postati resničnostna televizijska oddaja za družabne medije, vendar to pomeni, da morate najti edinstvene načine za povezovanje s ciljnimi strankami na osebni ravni.
Na primer, ne boste našli veliko slik Samanthe Thompson, izdelovalca za Tempejem, standardnim voskom iz Arizone, v Instagramovem feedu podjetja. Ampak boste našli veliko razlogov za ljubezen in občudovanje Samanthe po nekaj minutah brskanja tam. Tukaj je nekaj od njih.
Samantha je zvesta svoji skupnosti Tempe in deli slike, ko fizično komunicira lokalno. Samantha ceni svoj čas izven mreže, kot je prikazano na sliki o počitnicah Big Sur. Samantha je resna glede svoje obrti, kot je razvidno iz njenega zabavnega posnetka in člana ekipe, ki je bil pripravljen v zaščitno opremo za izdelavo sveč.
Ljudje ne kupujejo samo standardnih izdelkov iz voska, ker so posebni.(In resnično so, zato bi jih morali preveriti!) Kupijo jih, ker Samantha malo vrže v blagovno znamko, in malo blagovne znamke v sebe.
To je značilno. Edinstvena je. In nihče ne more tekmovati z njo.
To je nekaj, kar nihče drug ne more podvajati … ker nihče drug ne more biti Samantha Standard.
2. Bodite preudarni
Ko vidite druge ljudi, ki prodajajo izdelke, ki so podobni vašim, morate hitro pogledati, kaj se lahko naučite, in potem stopite stran. Če tega ne morete storiti, potem ne gledajte vsega.
Če se ničesar ne moreš naučiti, se premakni na nekaj drugega. Ne zadržujte se dovolj dolgo, da razbijete vaše zaupanje tako, da meditirate o vseh stvareh, ki jih nimajo.
Težko je ne vleči, vem. Vendar se morate zavedati, da ko navadite na spletne strani konkurentov, da se primerjate z njimi, v svoje krste postavljate nohte. Vedno bodo ljudje delali stvari bolje od vas. Morate izvedeti, kaj lahko od uspešnih ljudi, nato pa se obrnite v drugo smer in se osredotočiti popolnoma na tisto, kar morate storiti, da služijo svoje ciljne stranke.
Ne mučite se s tem, da se prijavite na njihove novice. Ne zbujte se sredi noči, da bi videli, koliko src imajo na Periskopu. Prepoznajte, kaj morate storiti, da bi služili svojim strankam, in se tako lotite.
3. Razširite svoj dohodek
Ko ustvarite trdne poslovne temelje, ki prodajajo določene izdelke določenim ljudem, poiščite nove izdelke in storitve, ki jih lahko ponudite. Na primer, Roberta Perry iz Scrubz Body Natural izdelkov za nego kože na Bethpage, New York, že desetletje prodaja vrsto izdelkov za kopel in telo. V zadnjih nekaj letih je bila predstavljena v številnih medijskih hišah, zahvaljujoč storitvi Help a Reporter, ki objavlja poizvedbe v medijih, na katere se lahko vsak odzove. Roberta je postala tako dobra, da je začela odgovarjati na vprašanja drugih lastnikov malih podjetij o tem, kako uporabljati storitev. Osebno sem jo opazil in jo prosila, da govori o moji letni #IndieCruise letos in je to storila. Ko je moj prijatelj rekel, da potrebuje nekoga, ki bo govoril na njeni konferenci o tem, kako pritegniti medijsko pozornost za vaše majhno podjetje, sem se obrnila na Roberto in ona je bila takoj najeta. Roberta zdaj piše knjigo o tem, kako uporabljati storitev, in prepričan sem, da bodo sledili tečaji in programi.
Roberta je primer, kako je ustvarjalec ustvaril nov vir prihodkov, ki služi novemu občinstvu, lahko pa ustvarite nov vir prihodkov za občinstvo, ki ga že uporabljate. Na primer, Kristin Fraser iz podjetja Grapeseed iz Santa Barbare v Kaliforniji je že leta izdelovala in prodajala izdelke za kopanje in telo, ki vsebujejo izvlečke iz grozdja, preden se je odločila odpreti trgovino. Danes ne boste dobili le Kristininih ročno izdelanih izdelkov na spletu in v svoji trgovini v Santa Barbari, ampak lahko izdelate tudi lastne losjone, parfume in telesne maske v njeni dišavi. To je nova pot za Kristin, da izboljša življenje obstoječih strank že na svojem ciljnem trgu. Lahko se odločijo za enega od Kristinovih izdelkov s police, lahko pa pridejo v trgovino in ustvarijo svoje. Ta novi dohodek je zmaga za Kristin in njene stranke.
Iz te razprave in teh študij primerov lahko vidite, da se učinkovito »tekmovanje« na konkurenčnem trgu ne nanaša na konkurenčnost. Gre za strežbo.
Natančneje, gre za služenje ciljnim strankam in nato izkoriščanje priložnosti, ki se vam pri tem pojavijo.
Ročno izdelani izdelki iz usnja Photo via Shutterstock
1 komentar ▼
