Izraz »pametnejši, hitrejši, cenejši« se sliši natanko tako, kot to želi vsak lastnik malega podjetja ali podjetnik (ali vodja ali izvršilni direktor) v svojem poslovanju. Vsi želimo učinkovitost, hitrost in nizke stroške, kajne?
Pametnejši, hitrejši, cenejši je tudi ime nove knjige Davida Sitemana Garlanda (spletna stran knjige). Podnaslov »Ne-dolgočasne strategije, ki ne vsebujejo fluffov za trženje in spodbujanje vašega podjetja« je opis tega, kar je v tej knjigi. Avtor uporablja izraz »pametnejši, hitrejši, cenejši«, ki ga v istem stavku pogosto primerja s frazo »neumna, počasnejša in dražja«, da bi poudarila razliko med današnjim trženjem in tradicionalnimi oblikami trženja.
$config[code] not found
Redni bralci Trendi za mala podjetja nedvomno prepoznal avtorja. Tukaj je strokovnjak. David Siteman Garland mi je pritegnil pozornost s svojim razkošnim optimističnim odnosom - odnosom, ki prežema to knjigo. Torej nisem mogla čakati, da se potopim, ko mi je poslal vnaprejšnji izvod njegove knjige.
Vsebina kot jedro vašega marketinga
To je knjiga o trženju. Toda trženje je široka tema, zato mi dovolite, da jo omejim. Ta knjiga je močno usmerjena v trženje prek ustvarjanja spletnih skupnosti in spletnih vsebin. Čeprav na nekaj mestih pokriva offline trženje, kot je mreženje na dogodkih, je večina usmerjena v svet spleta.
John Battelle, ustanovitelj revije Wired, je nekoč naredil ključno opazovanje, ko je dejal, da so vsi »v današnjem medijskem poslovanju«. Če pričakujete, da bo vaše podjetje najdeno na spletu in spodbudilo spletna beseda iz ustnih medijev, morate biti ustvarjanje in souporaba vsebine. Vsebina, ki jo indeksirajo iskalniki, bo iskal vaše možnosti in stranke. Vsebina, ki jo uporabniki porabijo na spletu. Vsebina, ki jo ljudje izmenjujejo in razpravljajo na spletu. Obstaja ogromen, nepretrgan pogovor 24/7/365; vaše podjetje mora biti del tega pogovora na spletu.
Naj vam to predstavim. Danes, brez vsebine, ste lahko tudi oboroženi s samostrelcem, a puščicami v vašem tobolcu. Lahko ciljate, vendar vam bo težko zadeti cilj.
Vsebina je pravzaprav tista, kjer ta knjiga sije: ko razpravlja o strategijah in tehnikah za ustvarjanje in spodbujanje spletnih vsebin, da tržijo svoje podjetje.
Velika slika
Vendar pa je Davidova knjiga drugačna od, na primer, knjige s spletnimi dnevniki ali knjige s pripomočki za uporabo. Da, dobili boste nekaj nasvetov za pisanje uspešnih spletnih objav v spletu, kako ustvariti učinkovit videoposnetek in kako uporabljati Twitter ali YouTube. Ampak to je predvsem knjiga o trženju, zato je poudarek na strategijah in taktikah za promocijo vsebin in uporabi vsebin za izgradnjo skupnosti zvestih privržencev za vašo blagovno znamko.
To je knjiga, ki vas vedno vrača k veliki sliki. V rednih intervalih vas David prisili, da se umaknete in razmislite o svojih splošnih poslovnih ciljih. Na primer, v poglavju o spletnem videu pravi: »pozabi na virus, osredotoči se na funkcijo«. Seveda lahko sanjamo o videu, ki postane virusen in dobi milijon ogledov. Toda kot poudarja David, je resnična vrednost videoposnetka »zagotavljanje vsebine za ciljni trg«.
To se zdi naključno preprosto - morda celo pomislite poenostavljeno. Vendar menim, da je globoka točka, na katero bi morali več pozornosti posvetiti več podjetij. Vidim, da se to dogaja ves čas z majhnimi podjetji, ki se zapirajo s poskusi ustvarjanja virusnih videoposnetkov ali člankov o »povezavi vabe«. Čeprav so smešni ali nezaslišani, vam morda ne bodo prinesli več strank. Še huje, morda so celo izstop za resne možnosti. In zagotovo so zloraba vaših dragocenih sredstev podjetja za čas in denar, če so izven osnovnega sporočila.
Kaj mi je bilo všeč o pametnejših, hitrejših, cenejših
Omenil sem Davidovo živahnost - no, to pride v knjigi kot navijačica z megafonom. Del vzroka njegove osebnosti skozi tako dobro je neformalni slog pisanja. To knjigo naredi zelo berljivo, s stilom "me-to-you" v stavkih, kot je ta:
"Prihaja še en primer za hokej (prenehaj stokati! Hokej je odlična metafora za poslovanje… in za življenje)."
Še ena stvar, ki mi je bila všeč v tej knjigi, je svetovalni nasvet. Na primer, v poglavju o tem, koliko časa boste porabili ustvarjanje vsebine, kot so objave v spletnem dnevniku in videoposnetki, v primerjavi z trženje David piše:
»Vaš čas - in čas vsakega človeka - je končen. Največja past tukaj je, da vse to porabimo za ustvarjanje - skrbi za to besedo ali to besedo, ki ure in ure gleda v senco v vašem videoposnetku, ker je zaskrbljen, da ni popoln, in druge neskončne izgube časa. Nihče od nas ni Shakespeare ali Spielberg. To ne pomeni, da bi morali hiteti skozi proces ustvarjanja in odstraniti smeti. Toda iz mojih izkušenj in izbiranja možganov drugih se morate osredotočiti vsaj na toliko časa in energije na trženje in promocijo (zato ta del knjige).
$config[code] not foundTisti, ki so ustvarili močno vsebino, so zaradi pravila 20/80 pogosto skočili navzgor. Dvajset odstotkov vašega časa je dodeljeno ustvarjanju; 80 odstotkov za promocijo, vzpostavljanje odnosov itd.
Zakaj brati Pametnejši, hitrejši, cenejši
Vsebina je danes bistvena za vsako spletno tržno strategijo. Morate postati dobri pri ustvarjanju vsebin. Toda samo ustvarjanje ni dovolj. Morate biti spretni pri širjenju vaše vsebine ter pri zagonu in vključevanju vašega trga v pogovore. Skratka, vaše podjetje mora razviti kompetence za trženje vaše vsebine. In zato bi morali brati Pametnejši, hitrejši, cenejši.
