Svetovalec za tržno strategijo Jeffery Fox ponuja poslovni opomnik na ravni Snickersa: vodnik za konkurenco in poslovni uspeh Kako biti oster konkurent: kaj uspešne družbe in veliki menedžerji delajo v težkih časih. Fox je že prej napisal nekaj kratkih knjig, kot je ta Kako postati CEO in Kako postati mavričnik. Postavlja se naravnost do točke in mnogi njegovi zingerji so lahko v pomoč lastnikom malih podjetij na poti in pod, dobro, ostro konkurenco. Kupil sem kopijo, ko sem začel brskati po nekaj straneh v knjigarni; Prebral sem Kako postati CEO in želel je videti, katere nove komentarje mora deliti.
Nasveti, ki vam bodo pomagali biti najboljši konkurent
Knjiga ne daje razburkanih misli o tem, kaj bi morali početi v poslu. Namesto tega so strani združevanje idej, povedane strogo in izrazito. Oglejte si teh nekaj komentarjev:
»Voditelji se odzivajo in delujejo. Morda so narobe, vendar se ne dvigajo, ne dajo, odlašajo…. Podatek o globokih potopih je dober, potreben, profesionalen, toda ko pridete na zrak, je to to. Odločite se. "
»V težkih časih, ko se težko začnejo prodajati, se poveča prodaja. Fiercirani konkurenti so prodali več ljudi na področju prodaje. Prodajalcem omogočajo, da zaslužijo več denarja, ne manj. Vlagajo redke dolarje za obisk in srečanje več strank. Denarja ne »prihranijo« s karanteno svojih prodajalcev, tako da zmanjšajo oglaševanje, zmanjšajo ponavljanja storitev za stranke. «
»Obstajajo neskončne možnosti, da strankam sporočite, da vas skrbi. Pustite vikend glasovne pošte, prinesite domače piškotke, naredite dobrodelne prispevke v njihovem imenu, naj bodo prvi, ki bodo poznali velike novice podjetja, preden jih bodo prebrali v časopisu. «
Zanimiva osebna najljubša je namig »Ostanite izven revije za časopise«.
"Profili dajejo konkurentom nasvete o strategiji, porabi, kapitalskih proračunih in prihodnjih izdelkih … Te informacije so krma za analitike o ekipah, ki se borijo, da bi pritegnile vaše stranke, vaše karte za obrok in vaše kosilo."
Ostra dopolnitev številnih strateških knjig
Nasvet v Fierce konkurenca je zelo enostavna-brez-chaser, kot Rework, vendar je žepna struktura knjige v žepu namenjena splošnim opomnikom, ki lahko dodatno razjasnijo razloge za podrobnejša dela.
$config[code] not foundNekateri avtorji, kot je Stanley Bing, kar najbolje izkoristijo strukturo revije z duhovitim tonom, ki prehaja iz naslova v besedilo. Fox ima svoj lasten slog, ki poudarja vsako dvignjeno točko, pri čemer so bile številne pripombe osredotočene na odpravljanje odpadkov za upravljanje rasti in delovanje v najboljšem interesu vašega podjetja. V enem primeru ponuja nasvete za odpravo na videz strateškega naročnika, ki v resnici preplavi vaše back-end procese. Predlaga vam, da preučite stroške za podporo tega »strateškega« odjemalca, nato:
»Dajte svojim konkurentom darilo. Naj imajo strateški račun. Pustite strateškemu računu, da izčrpa njihove vire, medtem ko se boste preusmerili na donosne trenutne in prihodnje stranke.
Za vpogled, ki hrani vaš um, so te misli odlične, vendar ohranite analogijo Snickersa v mislih. Še vedno, kot sladkarije, bo ta knjiga zadovoljila. Fox zapusti napihnjen žargon, ne pa dober poslovni smisel.
Sedaj branje samo ene knjige ne pomeni, da ste bistveni konkurent. Še vedno se morate poglobiti v določene podrobnosti, kjer ta knjiga najbolj pomaga. Kako biti oster konkurent lahko dopolni prodajno strategijo, kot je Kako prodati, ko nihče ne kupuje in Konkurenčna prodaja. Knjige o podjetništvu, kot so npr Kaching in Prevzemanje kvot za podjetnika delujejo tudi kot dopolnila k tej knjigi. Nazadnje pa lahko oblikuje tudi vedenjske teme, kot je ta Sklopka oživijo.
Uživajte Kako biti oster konkurent in se zabavajte, kot tudi spomnite na vaše poslovne občutljivosti.
9 Komentarji ▼
