9 Napotitvene taktike, da spremenijo napotitve v trdne odnose

Napotitve so končni kompliment v poslu. Mislijo, da vas ljudje spoštujejo za to, kar počnete, stojite in rezultate, ki ste jih dobili za njih. To je zanesljiv znak zaupanja.

V poslovnem okolju so mreženje in napotitve večinoma zdrave pameti, sledijo najboljšim praksam in imajo dobre manire. Priporočanje ljudi, ki dajejo veliko vrednost, izkušnje in vire, je nekaj, kar bi morali vsi početi. To je del „učinka posredovanja človeka“. Razširjanje dobrih novic o velikem delu ustvarja vrsto energije, ki se vam vrne.

Ne dolgo nazaj so ljudje poslovali s stiskanjem. Nekateri ljudje še vedno lahko to počnejo, vendar sem bil priča, da so nekateri zelo dobri roki strašno narobe. Najbolje je, da se agresivno kvalificirate in veste, na koga se nanašate in na koga se nanašate.

Referalni marketing je eden izmed najučinkovitejših načinov za promocijo izdelkov ali storitev za nove stranke s pomočjo ustnih besed. Te napotitve se pogosto dogajajo spontano in ponavadi ustvarjajo zelo dobre prodajne rezultate. Več poslovnih virov poroča, da 65% novih podjetij izvira iz napotitev.

Napotitvene taktike: Vključitev napotitev v trdne odnose

1) Tapnite ljudi, ki jih že imate, zgodovino in odnose z

Vzemite te rezultate, zgodovino in vaše odnose globlje. Ne bojte se vprašati: »Ali lahko predlagate nekaterim ljudem, ki jih poznate, kdo ima lahko koristi od tega, kar počnem, in rezultatov, ki smo jih dobili?«

2) Temeljito kvalificirajte ozadje, položaj in rezultate ljudi

Določanje kompetenc, lastnosti, vrednot in neopredmetenih sredstev je vredno truda, zlasti kadar zaupamo ljudi drugim. Iščite ljudi in podjetja na internetu, ne samo za trenutne informacije in ugled - ampak vse pritožbe ali težave, objavljene na spletu.

3) Bodite strateški glede srečanja z ljudmi

Koga želite spoznati in koga želite spoznati? Všeč mi je, da to imenujem "sfera-ing." Pogledam na vse ljudi, ki me imajo skupnega, vendar se še ne poznajo in se trudim povezati dobre ljudi med seboj, ki imajo občutek, da imajo pravo sinergijo.

4) Skrbite za ljudi, kot si želite, da je treba skrbeti

Starinsko lepo je tako dobrodošlo v poslu. Doslednost našega temperamenta, odnosa, motiva in namere daje ljudem samozavestni občutek, kaj lahko od nas pričakujejo.

5) Ljudem ponudite vzorčenje, rdečo žlico, okus, kdo ste in prosite, naj storijo isto

Poiščite načine, kako ljudem omogočiti vzorčenje, da bodo lahko dobili okus vas in vašega dela. Pomislite na trgovino s sladoledom, kjer vam dajo okus po rdeči žlički, preden kupite okus po vaši izbiri.

6) Mešanica v osebnih in socialnih medijih za odprta vrata in sodelovanje

LinkedIn, Twitter, Facebook, bloganje in eMarketing, ki se uporabljata v tandemu, lahko pospešijo, izboljšajo in premaknejo odnos in napotitveni proces hitreje kot kdajkoli prej. Svetovni splet, tehnologija in družabni mediji, ki se uporabljajo za poslovanje, so največji komunikacijski napredek od telefoniranja.

7) Zgradite kulturo napotitev in navade na vaš dan na dan strokovnosti

Bolj ko se nenehno povezujete in napotujete med seboj dobre ljudi iz pravih razlogov, bolj boste postali znani kot »glavni konektor«. To je zelo dobra stvar, za katero ste znani.

8) Ne čakajte, da bodo drugi naredili prvi korak, bodite proaktivni

Če vidite veliko priložnost za predstavitve in napotitve, jih ne čakajte. Vzemite pobudo, ki prikazuje ljudi, ki vas zanima, in nato ustvarjajo zanimanje za vas.

9) Vedno hvala ljudem za napotitev ali predstavitev

Spoznajte interakcije z ljudmi, ne glede na to, ali delajo ali ne, pravočasno, iskreno se zahvaljujte zasebni in javni. To je priložnost, da pokažemo hvaležnost, ponižnost in pristnost.

Če želite dobiti napotke in jih pretvoriti v trdne odnose, postanite oseba, ki jih privlači, jih navdihuje in nagrajuje ljudi, ki imajo to zaupanje v vas.

Pravi odnos, pravilno ukrepanje, pravilne napotitve, pravi rezultati. Bodite iskreni in danes naredite eno.

Referenčna fotografija prek storitve Shutterstock