Ali ste vedeli, da je LinkedIn eno najmočnejših marketinških orodij za zavarovalne zastopnike?
Prav je, da je LinkedIn več kot spletna stran za prikazovanje vaše zgodovine dela in povezovanje z drugimi strokovnjaki.
Vendar pa obstaja strategija za učinkovito trženje na LinkedInu. Preprosto imeti profil ni dovolj za privabljanje strank, vendar ste na pravi poti, če ga že imate.
$config[code] not foundZ nekaj manj kot 400 milijoni uporabnikov obstaja več kot dovolj potencialnih strank, da bodo vaše zavarovalniške agencije zasedene. Vse, kar morate storiti, je, da jih dosežete in to se boste naučili naučiti v tem članku. Spodaj so prikazane marketinške taktike LinkedIn za zavarovalne zastopnike, da bi pritegnili več strank in preoblikovali njihovo poslovanje.
LinkedIn Marketing Tactics
1. Optimizirajte svoj profil
Podobno kot pri Googlu so spletne strani za družabne medije tudi iskalniki. Vaš profil LinkedIn mora biti optimiziran, tako da vas lahko potencialne stranke enostavno najdejo - tako kot optimizirate svojo spletno stran za promet iskalnikov.
Optimizacija profila LinkedIn je preprosta. Samo sledite spodnjim navodilom:
- Prenesite sliko profesionalnega profila.
- V svoj naslov vključite ključne besede.
- Izpolnite vsak del s podrobnimi opisi.
- Dodajte veščine in pridobite potrdila za te spretnosti.
- Predstavite svoje časti, nagrade in certifikate.
- Funkcionalna strokovna članstva.
- Vključite blagovno znamko v sliko ozadja.
- Dodajte povezavo do svojega spletnega mesta.
Odvisno od tega, kako popoln je vaš profil, lahko ta postopek traja 15 minut do ene ure. Preživite čas, da to storite pravilno in z njim ne boste več morali zmešati, razen manjših posodobitev.
2. Pridružite se skupinam LinkedIn
Skupine LinkedIn so odlične za povezovanje z drugimi agenti in za izmenjavo nasvetov med podjetji.Iz teh skupin morda ne boste dobili veliko strank, lahko pa pridobite dragocene vpoglede, ki vam bodo pomagali izboljšati svoje poslovanje.
Skupine LinkedIn so majhna središča, kjer strokovnjaki delijo marketinške nasvete, razpravljajo o trendih v industriji in delujejo kot podporna skupnost za vse svoje kolege. Ne zamudite ene od najboljših prednosti, ki jih ponuja LinkedIn!
S temi skupinami v svojem profilu boste pridobili tudi verodostojnost in omogočili, da bodo potencialnim strankam vaš profil bolj popoln.
3. Ustvarite vsebino na izdajatelju LinkedIn
LinkedIn ima aktivno skupnost izdajateljev vsebin in potrošnikov, ki jih lahko izkoristite brezplačno. Ko ustvarite delovno mesto na izdajatelju LinkedIn, bo vaša objava samodejno postala del omrežja LinkedIn's Pulse in vaše sporočilo dobila pred več tisoč (ali milijoni) ljudi!
Prvi koraki so enostavni in posel je pogosto veliko večji od zavarovalnih zastopnikov na svojih spletnih straneh. Edina resnična slabost, ki jo ima izdajatelj LinkedIn, je v tem, da vsebine nimate v lasti. Tudi vsebina bo predstavljena izključno na LinkedInu.
Zaradi tega ne želite popolnoma zapustiti spletnega mesta svojega podjetja za izdajatelja LinkedIn - vendar je zagotovo odličen dodatek k vaši strategiji trženja vsebine.
4. Delež vsebine iz vašega podjetja Blog
Ko govorimo o izmenjavi vsebin na LinkedInu, je poslovno prijazno omrežje eno najboljših prodajnih mest za promocijo vsebine vašega spletnega dnevnika. Zaradi profesionalnega vzdušja na LinkedInu so potencialne stranke bolj verjetno vključene v vašo vsebino na LinkedInu kot drugje.
To ne pomeni, da ne bi smeli spodbujati svoje vsebine povsod, kjer bi lahko, ker bi vaši specifični ciljni odjemalci raje izbrali drugo platformo. Vendar pa je LinkedIn lahko ogromen glavni generator in je pogosto spregledan v korist Facebooka in Twitterja.
5. Vedno se povežite
Ko gre za prodajo, je mantra »vedno zaprta« - toda ko gre za uspešno trženje na LinkedInu, je mantra »vedno povezana!« Vaša zmožnost spoznavanja novih možnosti je v veliki meri odvisna od velikosti vašega omrežja in kakovost vaših povezav.
Seveda ne želite začeti hitro povezovati s naključnimi ljudmi, da bi imeli ogromno omrežje. Želite ustvariti resnične, pristne povezave v velikih količinah.
To se morda zdi zahtevno, vendar ne bo, če boste upoštevali nasvete, opisane v tem članku. Z optimizacijo profila in aktiviranjem v skupinah boste ugotovili, da se bo več ljudi začelo obračati na vas. Ko objavljate vsebino, se lahko povežete z osebami, ki komentirajo in delijo vaše objave, kot tudi z drugimi izdajatelji.
6. Dodajte povezavo do svojega profila v podpis e-pošte
To je eden od najlažjih načinov za rast vašega omrežja na LinkedInu. Kot zavarovalni zastopnik pošiljate e-pošto ves dan. Vsaka od teh e-poštnih sporočil je priložnost za novo povezavo na LinkedInu.
Na svojem spletnem mestu in drugih straneh v družabnih medijih bi morali imeti tudi povezavo do svojega profila. Ljudje ne mislijo, da bi vas našli na LinkedInu, če ne vedo, da ste tam.
7. Generirajte vodi z LinkedIn Oglasi
Poleg Facebooka ima LinkedIn najboljšo splošno oglaševalsko platformo socialnih medijskih omrežij. Podobno je oglaševanju na Facebooku, z malo manj ciljnimi funkcijami.
Vendar pa bom poudaril, da lahko oglaševanje s plačilom na klik hitro odteče vaš proračun za trženje, če nimate trdnega načrta igre. Namesto da bi se oglas oglasil skupaj v naglici, naredite nekaj raziskav in začnite svojo prvo akcijo z omejenim proračunom, da preizkusite stvari.
Ena od pomembnih prednosti oglasov LinkedIn Ads v primerjavi z drugimi oglaševanjem v družabnih medijih je, da je še posebej močna za generacijo.
Če ste z oglaševanjem s PPC-jem imeli omejen uspeh drugje, ga ne odpisajte, dokler ne poskusite z oglasi LinkedIn.
Rub
Na digitalnem trgu je LinkedIn na vrhu seznama vsebinskih marketinških destinacij za vse zavarovalne zastopnike.
Pridobivanje znanja na LinkedIn marketingu bo vzelo čas in trud. Vendar pa je sok vsekakor vreden pritiska za tiste zavarovalne zastopnike, ki na LinkedInu vzpostavijo svoje strokovno znanje in pooblastila.
LinkedIn Tablet Photo preko Shutterstocka
Več v: LinkedIn 1
