Medtem ko je ZDA sama po sebi velik trg, dve tretjini svetovne kupne moči obstaja v tujini. To predstavlja veliko priložnost za mala podjetja, da se širijo in rastejo. Toda tako kot pri vseh strategijah za rast, se vedeti, kdaj narediti ta preskok na nove trge, ni tako preprosto, še posebej, če se soočamo z neznanimi čezmejnimi prodajami in potencialnim labirintom predpisov.
$config[code] not foundKljub temu pa obstajajo določeni znaki in značilnosti, ki kažejo, da je podjetje pripravljeno za izvoz. Oglejmo:
Lahko naredite zavezanost?
Vsaka strategija širitve zahteva, da so vse zainteresirane strani na vozilu in so jasne glede obsega, ki je potreben za podporo izvoza. Osebje mora biti predano v podporo prizadevanjem - to vključuje vse od logistike do računovodstva in trženja.
Finančna sredstva bo treba dodeliti tudi za podporo mednarodnih potovanj na sejmih in za srečanje s kupci in distributerji v državi. Procesi, sistemi in viri morajo biti vzpostavljeni tudi za odzivanje na mednarodne poizvedbe - to vključuje vaše spletno mesto, e-pošto, telefonske klice itd.
Imate načrt?
Puščavski pristop k izvozu je nespameten. Mala podjetja potrebujejo mednarodni načrt trženja z jasnimi cilji, strategijami in ciljnimi trgi.
Vzemite, na primer, sladoled Bassetts, zmagovalec SBA 2013 in video natečaj za izvoz. Podjetje iz Philadelphije že več kot 150 let izdeluje in prodaja sladoled, zdaj pa svoje izdelke izvaža na Kitajsko. Brez načrta in podpore zunanjih virov nikoli ne bi uspeli uresničiti svoje neverjetne zgodbe o uspehu izvoznikov.
Bassettov predsednik Michael Strange pravi:
»Če bi mi kdo pred petimi leti rekel, da bi 20 odstotkov mojega podjetja danes izvozilo sladoled na Kitajsko, bi rekel, da moraš biti nor. Medtem ko je bila priložnost tam, sem imel toliko vprašanj, potreboval sem vodnika ali vsaj zemljevid. "
Oglejte si videoposnetek, da izveste, kako je ekipa Strange izdelala ta zemljevid.
Izvozni načrti morajo upoštevati tudi globalno trženje. Na primer, vaša spletna stran mora poudariti vašo sposobnost izpolnjevanja mednarodnih naročil in zagotoviti mehanizem za prevajanje. Oglaševanje in embalaža v državi, ki obravnava kulturne razlike, je prav tako pomembna.
Ne pozabite zaščititi svoje intelektualne lastnine - ali ima vaše podjetje ustrezno znanje o tem, kako zaščititi vaše zamisli in izdelke pred kršitvami patentov in tako naprej?
Je vaš izdelek pripravljen?
To je pogosto izhodišče za večino izvoznikov. Če je proizvod na domačem trgu uspešen, ali bi lahko bilo povpraševanje po njem na mednarodni ravni?
Kakšen potencial mora vaš izdelek prodajati na določenem mednarodnem trgu? Kdo je konkurenca? Ali obstajajo kakršne koli ovire za trgovino? Tržne raziskave Export.gov vodnikov in orodij, kot so trgovinska statistika, vam lahko pomagajo, da korak za korakom, strukturiran pristop k opravljanju vaše raziskave in prepoznavanje potencialnih ciljnih trgov.
Ali ima vaše podjetje z vidika virov možnost, da spremeni svoj izdelek / storitev in prevede tržna gradiva, da bi izpolnila zahteve trga?
Kaj pa zmogljivost? Ali lahko prilagodite povpraševanje po izvoznih naročilih?
Ali razumete izvozno mehaniko?
Tu se lahko stvari zmedejo. Čezmejna prodaja je obremenjena s predpisi, logističnimi in davčnimi vprašanji.
Izvozniki morajo razumeti, kako bodo njihovi izdelki dobavljeni. Kateri izvozni dokumenti so vključeni in kako boste upravljali špediterje in prevoznike.
Za financiranje izvoza in možnosti plačila je potrebno tudi strokovno znanje. Nato pa se ukvarjamo z nadzorom izvoza v ZDA in tujimi pravnimi in regulativnimi zahtevami za vaš izdelek.
Ne odložite - pomoč je pri roki
Sliši se, kot da je treba veliko prevzeti, vendar ga ne odlašajte. Večina malih podjetij lahko odšteje enega ali dva elementa na tem seznamu od samega začetka - ponavadi zaveza in tržna priložnost. Dobra novica je, da je pomoč pri preostalem delu. Strokovnjaki lahko pomagajo pri vsem, od izvoza mehanike do pomoči pri pripravi vašega izdelka na trg v tujini, da ne omenjamo financiranja, ki ga potrebujete za financiranje vaše rasti.
Ameriška vlada je velik zagovornik izvoza malih podjetij in ponuja usposabljanje, sredstva in finančna sredstva. Začnite s preverjanjem izvoza virov na SBA.gov, Export.gov in BusinessUSA.gov. Pomoč lahko dobite tudi pri strokovnjakih iz ameriških centrov za pomoč pri izvozu. Centri za vse na enem mestu, ki se nahajajo po vsej državi in so osredotočeni izključno na mala in srednje velika podjetja, združujejo strokovnjake za izvoznike iz različnih vladnih agencij in zasebnega sektorja.
Izvažanje fotografij prek storitve Shutterstock
5 Komentarji ▼
