V zadnjih nekaj letih so vplivni akterji igrali pomembno vlogo pri promociji blagovnih znamk - tako lokalno kot mednarodno. Medtem ko so bile nekatere marketinške kampanje izključno odvisne od vplivnih oseb, sem opazil, da so številne blagovne znamke poleg tradicionalnih znanih oseb uporabljale tudi vplivne ljudi. Hkrati pa sem opazil, da vedno več podjetij tvega, da bo vlagalo v trženje vplivnih podjetij.
To me je pripeljalo do prepričanja, da se blagovne znamke vse bolj zanašajo na ljudi, ki vplivajo na to, in da jih bodo morda raje prevzele nad tradicionalnimi slavnimi.Verjamem, da bomo v letu 2018 videli vplivne ljudi, ki prevladujejo v tržnem okolju, in prehitevanje znanih osebnosti.
$config[code] not foundZato sem se odločil, da bom anketiral na Twitterju in vprašal ljudi, za katere mislijo, da bodo zmagovalci leta 2018 - vplivne osebe ali znane osebnosti. Tu so rezultati:
Kot lahko vidite, je 77 odstotkov udeležencev glasovalo za vplivne osebe nad slavnimi osebami. Toda vprašanje je - zakaj? Zakaj ti udeleženci mislijo, da bodo v letu 2018 prevladovale vplivne osebe, namesto slavnih?
Na tem mestu bom naredil temeljito razčlenitev razlik med slavnimi in vplivnimi osebami. Za vsakega od njih bom omenil tudi razloge, zakaj imajo vplivniki zmagovalno roko.
Kakšna je razlika med slavnimi in vplivnimi?
Prebral sem veliko člankov o trženju vplivov. Opazil sem, da se zdi, da obstaja nekaj zmede med vplivnimi in tradicionalnimi osebnostmi. Številni primeri, ki poskušajo dokazati učinkovitost trženja, ki bi jih povzročil vpliv, bi predstavljale kampanje, ki vključujejo slavne osebe. Zato mislim, da je najbolje, če začnem z jasno razlago razlik med slavnimi in vplivnimi osebami.
To, kar vemo, je, da imata tako slavne osebe kot vplivne osebe ogromno družbeno spremljanje. Torej ni presenetljivo, da ljudje včasih zmedeta ta dva. Najenostavnejši način za razlikovanje med osebo, ki je vplivala, in slavno osebo je kanal, skozi katerega so zgradili svoj vpliv.
Znanstveniki so svoj vpliv gradili prek tradicionalnih kanalov, kot so televizija, radio, revije itd.
Na primer, Selena Gomez, ki ima trenutno največ privržencev na Instagramu (132 milijonov), je tradicionalna slaven, ker je pevka, ki je pridobila vpliv prek televizije in radia.
Po drugi strani pa so vplivalniki gradili svoj vpliv prek netradicionalnih medijskih kanalov, predvsem socialnih medijev, blogov in vlogov.
Na primer, najbolj priljubljena YouTuber, PewDiePie, ki trenutno ima 60 milijonov naročnikov, je vplivna oseba, ker je pridobila vpliv prek YouTuba.
Znane osebnosti na splošno pridobijo svoje sledi, ker ljudje občudujejo njihov talent in uživajo v njihovi glasbi ali filmih. Vplivalci na drugi strani pridobijo svoje sledenje v določeni niši z ustvarjanjem vsebin, ki so pomembne za to nišo. Ponavadi imajo strokovno znanje v niši ali so zelo zainteresirani za to temo. Imeli boste torej vplivne blogerje, ki ustvarjajo vsebino, povezano s hrano, kot so originalni recepti, nasveti za kuhanje itd.
V tem primeru je Selena Gomez dosegla slavo in sledila zaradi svoje glasbe. Večina njenih privržencev bo sestavljena iz ljudi, ki ljubijo njeno glasbo. Hkrati pa bi ti privrženci imeli tudi veliko drugih interesov.
PewDiePie je ustvaril svoje naslednje ustvarjanje vlog in komentarjev predvsem v zabavni in igralni niši. Sledil bi ga ljudje, ki se zanimajo za igre na srečo in občudujejo njegov smisel za humor.
Vplivalci proti slavnim osebam
Primer za slavne osebe
Čeprav sem že prej omenil, da bodo v letu 2018 prevladali vplivi, to ne pomeni, da je delo s slavnimi neuporabno. Ne glede na njihovo verodostojnost znane osebnosti še vedno ponujajo veliko izpostavljenost. V večini primerov se njihov doseg razširi na vse demografske podatke.
Imeli boste na primer filmsko zvezdo, ki jo bodo prikazali vsi prebivalci vseh starostnih skupin, ravni prihodkov, geografske lokacije itd. Seveda bo med njihovo publiko večja koncentracija nekaterih demografskih podatkov. Na splošno pa bi lahko dosegli bolj raznoliko občinstvo kot tisti, ki vplivajo na to.
Oglejmo si, na primer, demografijo občinstva televizijske osebe Jimmyja Fallona. Zoomphova analiza kaže, da ima skoraj enako število moških in ženskih sledilcev. 52 odstotkov njegovega občinstva sestavljajo ženske, 48 odstotkov pa moški. In čeprav je 61 odstotkov njegovih privržencev tisočletnikov, ima tudi velik doseg med Gen X-ersi.
Zdaj pa si oglejmo demografijo občinstva podjetja NikkieTutorials, ki je zelo priljubljena oseba z 8,7 milijona YouTube naročnikov. Glede na Zoomphovo analizo njenega profila v Twitterju je večina njenih privržencev ženska (87 odstotkov). Njeni dosežki se večinoma raztezajo v tisočletja in nekaj generacij. Belci sestavljajo večino njenih sledilcev, sledijo Hispaniki.
To kaže, da lahko doseže zelo specifično demografsko - belo tisočletno žensko, ki jo zanimajo lepotni namigi in izdelki. Zato bi bila zelo primerna za blagovne znamke, pomembne za industrijo. Vendar pa morda ni popoln kanal za spodbujanje bolj uveljavljenih potrošniških izdelkov, kot so prigrizki, energetski napitki itd.
Ti primeri kažejo, kako imajo tradicionalne osebnosti večji doseg v primerjavi s socialnimi vplivi. Millennials ponavadi prevladujejo občinstvo demografijo večine znanih osebnosti in vplivnih. Toda, če primerjamo oba, je med sledilci slavnih bolj uravnotežena starostna porazdelitev.
Največja vrednost, ki jo slaven ponuja, je raven izpostavljenosti, ki jo lahko zagotovi. Znanstvenikom ni nujno, da imajo znanje ali verodostojnost na določenem področju, ker so že znani. Poleg tega so blagovne znamke partnerji z njimi za njihovo osebnost in ne za ustvarjanje vsebine ali ustvarjalnost. Torej, če je blagovna znamka namenjena osrednji izpostavljenosti, ne da bi ciljala na določeno nišo, bi bile znane osebnosti zelo dragocene.
Primer za prizadete
Vplivovalci vam morda ne bodo pomagali doseči množic, toda kaj lahko storijo je doseči zelo pomembno občinstvo. Zato lahko rečemo, da zagotavljajo masovni učinek. Oglejmo si podrobnejšo predstavo o nekaterih prednostih sodelovanja z vplivnimi osebami, ki jim znane osebnosti ne morejo zagotoviti:
Oni so Relatable
Ena od najvidnejših značilnosti vplivnih oseb je, da so zelo povezane. Prav tako kot redni ljudje, vsakdanji potrošniki imajo radi svoje občinstvo. Zaradi tega dejavnika lahko zlahka pomagajo pri ločevanju blagovne znamke, ko se odločite za delo z njimi.
Znane osebnosti so pogosto zunaj dosega, saj pogosto predstavljajo osebnosti, ki so bile skrbno izdelane za javnost. Torej jim uspe pridobiti občudovanje množic. Čeprav ljudje idolizirajo znane osebnosti, se z njimi ne morejo resnično povezati.
Vplivovalci pa se navadno predstavljajo taki, kot so. Svoj vpliv so uspeli zgraditi s tem, da so »resnični«, s tem da so bili sami. Zato ne čutijo potrebe po ustvarjanju drugačne osebnosti, ki bi jo predstavili občinstvu. Posledično se lahko njihovo občinstvo poveže z njimi bolj, kot se lahko nanašajo na znane osebnosti.
Vplivalci, kot je npr. Markiplier, ne oklevajo deliti slabih slik z lastnimi privrženci. Vsi vemo, da niso vsi popolni in včasih imamo lahko slabe fotografije. To je samo en primer, v katerem vplivna oseba pokaže svojemu občinstvu, da je resnična oseba, ki jo prav tako kot oni. Nenehno ohranja svojo neumno podobo, ki ni samo zabavna za njegovo občinstvo, ampak tudi relatable.
Poleg tega so dejavniki, ki vplivajo na blagovne znamke, bolj dostopni. Medtem ko boste morali opraviti naporen postopek pogovora z publicistom slavnih za odobritev, se lahko s sponzorji osebno povežete z vplivnimi osebami. Orodja, kot je Grin.co, so blagovnim znamkam celo olajšala vzpostavitev in vzdrževanje neposrednega stika s pacienti.
Ustvarjajo kakovostno vsebino
Vplivovalci so svoj vpliv gradili z ustvarjanjem kakovostnih vsebin v ustrezni niši, kar dokazuje, da so odlični ustvarjalci vsebin. Čas in trud vložijo v ideje za vsebino, nato pa te ideje spremenijo v vsebino, ki jo lahko občinstvo porabi.
Znane osebnosti, po drugi strani, imajo le svojo osebnost in dosegajo, da ponujajo blagovne znamke, kot je bilo že omenjeno. Torej, medtem ko lahko imajo svoj obraz v promo ustrelil za vaš izdelek, morda ne bo najboljša ideja, da se zanesejo na njih za ustvarjanje vsebine. Najboljša stvar, ki jo lahko naredijo, je, da pripovedujejo svojo zgodbo o tem, kako jim je vaš izdelek na nek način pomagal. Če pa želite pridobiti zaupanje občinstva, mora biti zgodba avtentična.
Vplivovalci ustvarjajo vsebino v svojem glasu, pod kotom, ki bo privlačil njihovo občinstvo. Ustvarijo lahko objave v spletnem dnevniku, videoposnetke, objave v družabnih medijih itd. Za promocijo vašega izdelka, hkrati pa zagotavljajo, da vsebina ustreza njihovemu občinstvu. Vedo, kako izdelek prenesti v svojo vsebino tako, da ne odstopa od običajnih delovnih mest.
YouTuber Jack Douglass, znan tudi kot Jacksfilms, je odličen primer enega takšnega vplivnega človeka. Če ga sponzorira katerakoli blagovna znamka, bo našel način, da bo svoj izdelek prilagodil svojemu dnevnemu videu YIAY (Včeraj sem vas vprašal). Za te video posnetke bi vprašal svoje privržence, nato pa pripravil njihove odgovore, da bi predstavil svoje občinstvo. Nato je predstavil nekaj prispevkov v svojem naslednjem videu YIAY, ki se je končal z njegovim promoviranjem spletne strani. Skrbel je, da je omenil, da so bili vsi prispevki, ki jih je predstavil, ustvarjeni z uporabo Squarespacea, in je celo svojim gledalcem zagotovil 10-odstotno kodo popusta.
Imajo zelo pomemben dosežek
Še en pomemben vidik dela s pacienti je sposobnost doseči ustrezno ciljno skupino. Čeprav morda ne bodo mogli doseči množice, se lahko vplivajo na nišo občinstvo. Kot je bilo že omenjeno, se vplivajo ponavadi specializirati ali pa imajo zanimanje za določeno nišo. Zato ustvarjajo vsebino, ki je pomembna za to nišo. Občinstvo, ki ga pritegnejo, sestavljajo tudi ljudje, ki jih ta tema zanima.
Zato vam bo izbira pravega pacienta pomagala doseči veliko število ljudi, za katere je zelo verjetno, da vas zanima vaš izdelek.
Na primer, modna vtičnica Aimee Song, znana tudi kot Song of Style, bi bila idealna za promocijo oblačil in dodatkov. Trenutno ima 4,7 milijona sledilcev v Instagramu. Ker se njena vsebina osredotoča izključno na modo, je zelo verjetno, da bi večina teh privržencev zanimala delovna mesta, ki oglašujejo oblačila in dodatke.
Manj so dragi
Najbolj očitna prednost sodelovanja z obolelimi je, da ne zaračunavajo toliko kot slavne osebe. Medtem ko lahko najbolj priljubljeni vplivalci zaračunajo nekaj tisoč dolarjev za eno objavo, boste morali porabiti več deset tisoč dolarjev za eno cvrkutanje slavnih oseb.
Po mnenju Webfluential Influence Estimator lahko znane osebnosti, kot je Selena Gomez, zaračunajo kjerkoli med 49.000 in 60.000 $ za samo eno tweet o vaši blagovni znamki.
Končna sodba
Zato sem jasno razložil, kako lahko vplivna oseba koristi vaši blagovni znamki na načine, ki jih slavne osebe ne morejo. Čeprav imajo znane osebnosti svoje prednosti, je za večino podjetij bolj zaželen celoten vpliv vplivnih oseb. Na podlagi teh točk ni dvoma, da bodo v letu 2018 vplivali na tržno okolje. V komentarjih lahko delite svoje misli.
Fotografije preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
