Proces in avtomatizacija sta ključnega pomena za skaliranje poslovanja. In v primeru serijskega podjetnika Toma Libelta, so ključi, da lahko vsak mesec objavi kar 300 knjig - in vsak mesec proda na tisoče izvodov. Ta kombinacija procesov in avtomatizacije pa mu omogoča tudi vodenje treh drugih podjetij.
Libelt se strinja z nami, kako nekaj nasvetov o tem, kako je lahko ustvaril procese in sisteme, ki mu omogočajo, da vsak mesec objavi toliko knjig, in sicer z omejenim številom sodelujočih ljudi in omejenim številom ur njegovega osebnega časa. Stroški izdelave knjige za 90 odstotkov (od 75 dolarjev na knjigo na 7,50 USD) in zakaj mu platforme, kot je CreateSpace, vsak mesec pomagajo prodati na tisoče knjig.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Izdajali smo med 125 in 300 knjig na mesec. Izenačeni sta na obeh Kindle, nekateri na CreateSpace, nekateri odhajajo na nekatere druge kanale in zdaj je popolnoma zame. Mogoče preživim nekaj časa, ko dobivam naslove in pomagam pri predlogih, ki jih vse visoko uvrščene streljanje, pisanje in urejanje ter objavljanje, vse ostalo pa dela ekipa. Sliši se kot veliko, vendar v tem poslu dejansko ne porabim več kot 2-3 ure na teden.
Trendi v malih podjetjih: Koliko ljudi je vključenih v pomoč pri tem?
Tom Libelt: Običajno niha med 7 in 14.
Trendi v malih podjetjih: Ok, tako je 7-14 ljudi del procesa. V procesu porabite nekaj ur na teden in izdelujete na stotine, 200-300 e-knjig na mesec.
Tom Libelt: Ne preverjam dejanskega števila vsak teden, toda zadnjič, ko sem pogledal, smo imeli zdaj več kot 5000 knjig in to so tudi kakovostne knjige. Ne razumite ga narobe. Imamo 5 zvezdic, imamo res dobre ocene. Kot pri kateri koli knjigi, imamo 1, imamo pet, vsepovsod. Ljudje, ki jih pobirajo, dobijo informacije, ki jih potrebujejo iz vsake knjige.
Trendi v malih podjetjih: imate skupaj več kot 5000 knjig in ko je knjiga tam zunaj, je tam zunaj. Ljudje ga lahko kupijo kadarkoli. Dajte nam idejo o vrsti predmetov?
Tom Libelt: Na primer, če vidite stvari, kot so treniranje psov, ali kako zdraviti svojega psa, ali kako zgraditi mišice, ali kako se prehraniti, samo katero koli temo, ki je dokaj obsežna… nekaj večjega od bloga, vendar morda manj kot 150 stranska knjiga. Dobra zamisel o knjigah je med 30 in 90 strani. Če lahko rešim njihov problem, je to dobra knjiga za mene.
Trendi v malih podjetjih: med 30 in 90 strani in kakšne so povprečne cene teh vrst knjig?
Tom Libelt: V posamezni knjigi je bilo 2,99 USD, zdaj pa smo se premaknili na 3,99 USD, 4,99 USD, včasih 7,99 USD in še vedno vidim rast.
Trendi v majhnih podjetjih: Za zagotovitev, da se opravi veliko število knjig, morate imeti precej strog proces in kot ste rekli, kakovostne knjige, ne le vse, kar je povezano, ampak kakovostne knjige. Kakšne sisteme imate na svojem mestu, da se prepričate, da so te knjige narejene… in na tak način, da na to preživite le nekaj ur na teden?
Tom Libelt: Na začetku moraš najti novo nišo, kajne? Poiščite nekaj, pa naj gre za avtomobile ali zdravje ali kaj podobnega. Nato si izmislite naslove; to bo trajalo nekaj ur, enkrat vsakih nekaj mesecev… kot recimo, dobim naslednjih 600-700 naslovov, tako da bom včasih porabila 4 ure en teden in 4 ure naslednji teden. Pisatelj že ve, kako bi mi pomagal ustvariti predlogo. Postavitev knjige. V sredini je pregled; 10 stvari o tem, in ta problem, kako ga rešiti. Dodatna mesta za iskanje informacij, kako to narediti, morda stranski učinek, različne stvari. Prebrali bodo vse knjige v niši.
Nato jim povemo, katere informacije bomo vnesli v vsako knjigo za vsak naslov. To bo nekako podobno in vse, kar morajo storiti, je zapolniti vrzeli.
Vsekakor je zelo strogo, tako kot jaz delam stvari. Imam fanta, ki dela na platnicah, tako da je tudi on tisti, ki razkriva tiste, ko pridejo knjige. Imam urednike, ki gledajo na stvari. Imam vodjo, zato imamo vsekakor veliko procesov, da bi se to zgodilo.
Ni bilo čez noč, trajalo je nekaj časa. Na začetku je bila zmešnjava, zdaj pa deluje na avtopilotu in raste. To je smešno. Še vedno raste.
Trendi v malih podjetjih: Kako dolgo to počnete?
Tom Libelt: Mislim, da je bilo verjetno 2 1/2 ali 3 leta.
Trendi v malih podjetjih: Koliko stane izdajanje knjige?
Tom Libelt: Ljudem ne bo všeč. Med 5 $ in 7,50 $.
Trendi v malih podjetjih: Wow, v redu. To stane toliko, da lahko izdate knjigo, in izdate nekaj sto knjig na mesec, kajne?
Tom Libelt: Ni drago, ja. Določili smo znižanje cen s 75 $ na knjigo na približno 5 $ ali 7,50 $.
Trendi v malih podjetjih: koliko knjig, približno, prodajate na mesec?
Tom Libelt: Mislim, da je nekaj tisoč knjig. Edina stvar, ki jo poskrbim, da me moj vodja pokaže, je, ali raste ali ne raste? Ko denar pride v banko preko neposrednih depozitov, računam na to in pogledam zadnje tri mesece in vidim, ali je bolje ali ne. Če ni, potem moram iti nazaj in rešiti stvari. Če je v redu, smo dobri. Osredotočil sem se na druge stvari.
Small Business Trends: Rekli ste, da najem pisateljev, tako da mislim, da imate ekipo pisateljev na tej točki, da se počutite dovolj udobno, da bodo dobili vse, kar je potrebno, da se pisno pravočasno, da ga potrebujete.
Tom Libelt: Za najpomembnejše dele knjig imam svoje polno zaposlene, potem pa stvari, ki niso pomembne, če se malo zamočijo, potem pa jih dobimo na prostovoljce.
Trendi v malih podjetjih: Koliko polno zaposlenega imate na tem?
Tom Libelt: Ne delam več najemanja ali odpuščanja, ampak mislim, da bo to zadnje okno, ko sem zadnjič preveril. Niti ne govorim z njimi, temveč govorim z menedžerjem in prostovoljci. Vse najema, odpušča, imamo… vsi procesi so tudi za to, za kulturo podjetja, samo za vse. Vse imamo na mestu. Tega ne bi mogel opraviti 3-4 ure na teden, če bi moral pogledati vse te številke.
Trendi v malih podjetjih: Brez tega vodje.
Tom Libelt: Ja.
Trendi v malih podjetjih: Vodja je resnično ključ do tega, kar zveni.
Tom Libelt: No, to je, toda procesi, celo za njo, so dovolj veliki, da jo lahko hitro zamenjam, če jo bom potreboval, vendar tega ne želim. Neverjetna je.
Trendi v majhnih podjetjih: Pogovorite se o orodjih, platformah, ki jih uporabljate, da bi vse to delali tako, kot je.
Tom Libelt: Pravzaprav je zelo preprosta, zelo staro šolo.Knjige se samo delajo v programu Microsoft Word, platnice pa so narejene v Photoshopu in mislim, da potrebujemo.jpg za Kindle in potem za CreateSpace PDF, in vse, kar je vmes, deluje z obema. Za preverjanje, samo da bi nam pomagali malo, uporabljamo Grammarly, in uporabljamo Copyscape samo zato, da bi zagotovili, da se novi pisatelji ne poigravajo z nami, ker je bil to problem v preteklosti, ki je nekje kopiral stavke.
Mala podjetja Trendi: Ko so te knjige ustvarjene in pripravljene za zvijanje, govorite o tem, kako jih tržite?
Tom Libelt: Nekatere skrivnosti so pravzaprav zelo preproste. Ko rečem sisteme za vse, mislim sisteme za vse. Naslovi so sistem, s katerim lahko to naredimo pravilno. Opis, ključne besede, z uporabo imen peresa za avtorje. Nekatere od teh knjig so napisali različni avtorji z razlogom… Amazon naj jih trži. Nekateri izmed njih so serija, nekateri med njimi niso, obstaja sistem za vse.
Poskrbimo, da bo Amazon to tržil za nas, zato smo ustvarili sisteme, s katerimi bomo zagotovili, da bo uvrščen na Amazon, in da ga Amazon vidi kot nekaj, kar mora tržiti. Namesto da bi to gledali, kot da bi to morali tržiti sami, zakaj ne bi uporabili najboljšega iskalnika na svetu in jim dovolili, da opravijo delo za nas?
Lepota sistema je, da imamo knjige, ki smo jih izdali pred tremi leti, in še vedno se prodajajo enako in nismo jim storili ničesar.
Trendi v majhnih podjetjih: gre za način, na katerega imate začetno nastavitev, ki bo…
Tom Libelt: Ja, zelo pomembno je. Nekateri ljudje so, ja, samo dajmo stvari tam. Tudi vi imate pravi podnaslov. Tudi tam je nekaj različnih področij, s katerimi se lahko zmešate in preverite, ali pomaga pri razvrščanju. Nekateri delujejo. Ne morete narediti neumnih stvari, kot si ne morete postaviti "bestseller", ali stvari, kot je ta v naslovu, kar še nikoli nismo storili, vendar sem videl, da ljudje delajo in potem so knjige zdaj vlečene.
Če bomo v tem mesecu prenesli 100 knjig, jih bomo prodali. Rast je zelo stabilna. CreateSpace je eden od skritih draguljev. Na CreateSpace naraščamo za več kot 25 odstotkov. Veliko ljudi misli, da je težje, vendar ni. Mogoče smo potrebovali 3 dni, da ugotovimo, za kaj je sistem.
Trendi v majhnih podjetjih: Kaj so nekatere stvari, ki bi jih morali ljudje zavedati, ko uporabljajo platformo, kot je CreateSpace, da te stvari odstranijo?
Tom Libelt: Razlika med CreateSpace in Kindle je, da, če nekdo dobi fizično knjigo brez fikcije, jo želi uporabiti kot vir. Torej, ko ustvarite predlogo … Ko pomislite, kako boste razložili to knjigo, jo naredite za vir. Poskrbite, da bodo ljudje lažje našli stvari. Za njih moraš biti zelo lahka in to cenijo.
Pravzaprav bi lahko ustvarili eno knjigo za Kindle in ustvarili nekaj v drugačni obliki, z isto vsebino in morda dodatno poglavje, v storitvi CreateSpace in jo prodali za dvojno, kar smo storili, in prodaja zelo dobro.
Trendi v majhnih podjetjih: Na koncu, v razponu približno 2 1/2 let, ste prišli do postopka za ustvarjanje knjig, kot vse druge proizvodne dejavnosti. Operacija, ki ima resnično omejeno število ljudi, ki lahko potisnejo toliko knjig, kot so mesec, mesec, mesec in več.
Tom Libelt: Ja, ampak to je kot vsak posel, kajne? Mislim, če pomislite na kaj. Katerokoli podjetje, ki ga izvajam, kateri koli poslovne ljudi, ki tečejo, poslušalci tečejo, dobite nekaj osnov v poslu, kajne?
Torej, zakaj se ne bi raztezal, veš? Želite zaslužiti več denarja. Mislim, za to je posel. To ni glamurozno poslovanje. Vsekakor ne bom zadrževal nobene od teh knjig in fotografiral na Facebooku z njimi, ker to ni tako dobro, vendar je dobro. V redu je.
Trendi v malih podjetjih: Kje lahko ljudje od vas izvedo več?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Tudi yourownwayout.com, to je film, ki smo ga posneli, in tudi tam je skupnost.
To je del niza intervjujev One-on-One z vodji misli. Transkript je bil urejen za objavo. Če je avdio ali video intervju, kliknite na vgrajeni predvajalnik ali pa se naročite preko iTunes ali preko Stitcherja.
4 Komentarji ▼
